4位億萬富翁、1人起家小企業 葫蘆裡賣的什麼「藥」？

「不用水、不用等、不用多想」，甜甜的UrgentRx即效藥粉方便非常。

《CNBC》周三 (13日) 報導，創新藥品企業主 Jordan Eisenberg 提出一個經營理念，沒想到吸引到 4 位億萬富翁先後加入行列：Sam Zell、Herb Simon、David Bonderman，還有一位低調不透露名字的富豪投資人。

Eisenberg 創造了 UrgentRx 藥品公司，專賣單劑量包裝仿製藥，針對各種日常健康問題提供療效，例如頭痛和消化不良等等。

這種產品獨到之處在於，將對應多種症狀的藥物粉末分別裝在小型隨身包內，且花費心思製作成水果口味，讓人不再有吞苦藥的排斥感。

然而公司最出名的特色在於，使用小型貨架的低調日常擺設方式，而不像一般藥品花費高成本展示。不和一般品牌藥爭寵，Eisenberg 創造出自己的特殊貨品展示空間—沒人想到的角落。

舉例說來，你可能會在賣店一整排藥品貨架旁邊小轉桌上，發現 UrgentRx 的蹤跡，又或者吊在商店手推車側邊。Eisenberg 稱：「我們已經不只是一間產品創意公司，更化身為一家創新的營銷企業。」

UrgentRX 的命運轉捩點出現在約 1 年前，Eisenberg 參加一場貿易展兜售其創意，Walgreen 旗下的連鎖藥店 Duane Reade 表示興趣，認為這種便利生活化的展示法，或許很適合繁忙的紐約顧客。

自此之後販售 UrgentRX 的店面從 1000 家激增至 2 萬家，包括許多沃爾瑪 (Wal-Mart Stores Inc.)(WMT-US) 和 CVS 店面，Walgreen 和 Rite Aid 也計畫在明 (2014) 年全面鋪貨。

這個月 UrgentRX 更出現在航空公司 Allegiant Air 的空姐購物手推車上，供人輕鬆緩解腸胃不適或頭痛、宿醉問題，Eisenberg 說到：「如果你正離開拉斯維加斯準備回家，你會很需要它。」(接下頁)

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目前 UrgentRX 已募資 1000 萬美元，今 (2013) 年銷售額估計將達 300 萬美元。Eisenberg 使用大多數資金打造庫存量，目前製造商位於猶他州，他也正和另一位美國東北部的製造商家談合作。

公司已為所有貨架展示方式申請專利，明年第一季期間，Eisenberg 估計將額外募資 1200-1500 萬美元，為前進國際營銷展開行動。

Eisenberg 聽起來如此自信，他是如何吸引到億萬鉅子們的贊助？他本人說到：「我發誓，只是透過網路而已，非常、非常久的網路經營。」

他表示自己從未停止聯繫潛在投資人，且斡旋在金融界中一路向上爬，直到終於有億萬富翁願意傾聽他的點子，而水到渠成的時候，一切進展就很快了。

下一步該怎麼走？除了營銷活動外，他希望明年讓 UrgentRX 的銷售點「增加 2-3 倍」，繼續善加使用店家內無人注意到的閒置空間。

對 Eisenberg 來說最大的挑戰在於，零售市場業者不愛跟新公司合作，雖然許多商家說著要開發新合作業者，但「實際執行起來，還是非常困難的」。