松下轉向商用領域 索尼高舉B2C大旗

王珍

[ 日本電子企業復興，棋至中盤，兩巨頭都需要用更多時間來驗證和調整自己的變革思路 ]

Panasonic株式會社(下稱“松下”)社長津賀一宏、索尼總裁兼CEO平井一夫本周相繼接受《第一財經日報》記者專訪，這是他們在中國媒體面前的“首秀”，既反映了他們對中國市場的重視，也是他們對自己上任一年多來，公司業績改善自信的一種姿態。

走向復甦

消費電子是全球競爭最激烈的戰場之一，前有蘋果與三星爭霸，后有中國大陸和台灣企業的追擊，加上日元升值，以及不期而至的泰國大洪水、日本大地震、中日釣魚島風波，使日本幾大電子巨頭過去幾年連續出現巨額虧損。

作為日本綜合性電子企業的代表，索尼、松下也不能倖免。日本企業向來在技術上有優勢，像索尼的4K(超高清)技術引領風潮。但是，步入互聯網時代，技術普及和品換代不斷加速，成本和供應鏈效率顯得更加重要，日本企業失去了往日的榮光。

平井一夫、津賀一宏均是“臨危受命”，分別在2012年4月、6月走馬上任。他們以改革者的姿態，對索尼、松下這兩個老牌日本電子企業進行變革，帶來一股清新空氣。

對虧損業務和固定資“瘦身”，是他們共同採取的措施。索尼轉讓了中小液晶面板業務、出售了化學業務，而松下也停止了等離子面板業務，撤出了日本智能手機市場。它們還變賣“家”，索尼出讓了美國總部大樓，松下也相繼轉手了在東京的大廈和三洋總部大樓。

今年以來，日元貶值、資轉售，加上主營業務改善，使日本電子業出現復甦跡象。索尼2012財年和2013財年第一季均扭虧為盈，松下2013財年上半年也實現扭虧，並創下史上最好的凈利潤水平。

反攻思路各自不同

光有防守也不行，它們開始轉入反攻階段。津賀一宏稱，2013年是松下的反攻之年；平井一夫最近也表示，索尼將從防守轉變為進攻。

不過，兩大日本電子巨頭在尋找新的發展路徑上，出現了明顯的戰略“分野”。松下有電池方面的優勢，積極向汽車電子、住宅能源系統等商用領域擴展；而索尼手執索尼影視、索尼音樂兩張內容“王牌”，繼續高擎消費電子的大旗，希望通過軟硬結合，復興電子業務。[NT:PAGE=$]

所以，它們的領軍者首次面對中國媒體，也選擇了完全不同的方式。因為重心轉向B2B領域，津賀一宏與幾家重點媒體深入溝通，沒有公開露面；而平井一夫則在“索尼魅力賞”上，在國內上百家媒體的鎂光燈下現身，畢竟索尼的重心仍然是B2C業務。

松下正漸漸遠離消費電子的“紅海”，將資源轉移到風險較少的商用市場，盈利穩定性將逐步增強。而索尼仍然希望留在全球消費電子激烈的賽場上，繼續成為主角之一。平井倡導“一個索尼”后，索尼品力有所提升，但索尼要完成互聯網化的轉型，道路不會平坦。

兩者也有共通之處，就是告別封閉、走向開放。松下的等離子技術曾經優於液晶技術，但由於封閉，參與者少，業鏈進步慢於液晶，松下等離子黯然離場。索尼的存儲棒一度只能用於索尼的相機，錯失了搭建開放平台的最好時機。

如今，松下向商用領域拓展，主要通過與汽車、航空等業合作伙伴聯手開發的方式，實現“跨界”發展。平井一夫也表示，將以開放的姿態，取得合作共贏。索尼QX鏡頭相機和即將推出的智能手錶，均與所有安卓手機兼容，就是例證。

中國戰略調整：從世界工廠到重要市場

松下和索尼還有一個共同點——提升中國市場的戰略地位，推行本地化經營。津賀一宏，中國正由世界工廠，變為全球最重要的市場之一，松下在中國的業務將更好地服務本地市場。平井一夫也，中國是與日本、美國並重的市場，而且中國的成長性更強，今后中國業務將更大程度地實行本地化運營。

目前，中國已成為與日本、美國、歐洲並重的市場。以松下為例，在其2012財年全球7.3兆日元(4561億元人民幣)的收入中，日本收入占56%；其次是中國、東北亞地區，銷售規模超過1兆日元。

松下社長津賀一宏表示，因為中國是世界工廠，在中國生的主要是元器件。松下在中國投入的資源，僅次於日本。今后將把中國看成重點市場來開展事業。

他，松下中國的新戰略，首先是要把握環保、住宅、城鎮化等商機；其次從出口型的商業模式，轉向加強中國國內事業；第三是加強與商業合作伙伴的關係；另外，徹底融入中國，針對中國市場來進行研發、生、銷售。

中國業務的決策權也將下放。松下(中國)總代表大澤英俊將與松下四大事業公司的代表，一起做出中國事務的決策。

索尼總裁兼CEO平井一夫也很重視中國市場。他，中國已與日本、美國一起，成為全球三大市場之一。而從成長性看，中國遠遠大於其他兩個市場。“我們今后還會探討影視、音樂、游戲業務，更多在中國拓展業務的可能性。”

據索尼(中國)總裁慄田伸樹介紹，索尼在中國的直營店已增至八家，其中廣州店是索尼全球最大的直營店。這些直營店每年舉辦數千場售前、售后服務，來加強與顧客的溝通。

慄田伸樹，今年國慶黃金周，索尼在中國市場的電視、電腦、相機銷量，同比增長超過40%。“我們有信心，今年索尼在中國的消費電子收入實現兩位數的增長。”

他還透露，2014~2016年中期，索尼將在中國加速本地化運營。以此順應環境變化，大力開拓中國市場，“中國將成為索尼收入、利潤增長的引擎”。

松下與索尼，正如其新生代的領導人津賀一宏和平井一夫，一個理性，一個激情。道路沒有對錯，適合的就是最好的。日本電子企業復興，棋至中盤，兩巨頭都需要用更多時間來驗證和調整自己的變革思路。