國藥控股海外監管公告

本公告乃根據香港聯合交易所有限公司證券上市規則第13.10B條而作出。

茲載列國藥控股股份有限公司旗下一間於上海證券交易所上市的A股附屬公司，
國藥集團藥業股份有限公司，在上海證券交易所網站刊登的《國藥集團藥業股份
有限公司2012年年度報告摘要》，僅供參閱。

　　　　　　　　　　　　　　　 國藥集團藥業股份有限公司
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2012 年年度報告摘要

一、 重要提示

1.1 本年度報告摘要摘自年度報告全文，投資者欲了解詳細內容，應當仔細閱讀同時刊載於
上海證券交易所網站等中國證監會指定網站上的年度報告全文。

1.2 公司簡介

股票簡稱　　　　　　　 國藥股份　　　　　　　 股票代碼　　　　　　　600511
股票上市交易所　　　　　　　　　　　上海證券交易所
聯系人和聯系方式　　　　 董事會秘書　　　　　　　　證券事務代表
姓名　　　　　 呂致遠　　　　　　　　　　　　　　　朱霖
電話　　　　 010-67262920　　　　　　　　010-67271828
傳真　　　　 010-67262919　　　　　　　　010-67271828
電子信箱　　 lvzhiyuan@cncm.com.cn　　　 zhulin@cncm.com.cn

二、 主要財務數據和股東變化

2.1 主要財務數據
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 單位：元 幣種：人民幣
　　　　　　　　　　　　 2012 年(末)　　　2011 年(末)　　 本年(末)比上年　　　　2010 年(末)
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (末)增減（%）
總資產　　　　　　　4,559,269,911.48　3,551,673,504.85　　　28.37　　　　3,392,770,351.50
歸屬於上市公司股東的
凈資產　　　　　　　1,795,748,557.07　 1,488,975,184.18　　 20.60　　　　1,304,470,127.73
經營活動產生的現金流
量凈額　　　　　　　 185,868,315.94　　 -370,558,635.73　　 不適用　　　　　 318,212,851.54
營業收入　　　　　 8,591,632,462.81　　7,042,245,941.81　　 22.00　　　　 5,918,037,614.81
歸屬於上市公司股東的
凈利潤　　　　　　　 335,815,809.97　　　271,261,168.09　　　23.80　　　　　310,019,181.50
歸屬於上市公司股東的
扣除非經常性損益的凈
利潤　　　　　　　　 328,986,113.81　　　252,982,995.63　　　30.04　　　　　279,192,441.75
加權平均凈資產收益率
（%）　　　　　　　　　　19.92　　　　　　　 19.48　　　　增加0.44 個百分點　　　　26.40
基本每股收益（元／股）　 0.7014　　　　　　　0.5665　　　　　 23.81　　　　　　 0.6475
稀釋每股收益（元／股）　 0.7014　　　　　　　0.5665　　　　　 23.81　　　　　　 0.6475

2.2 前10 名股東持股情況表

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 單位：股
報告期股東總數　　　　 26,458　　　　　 年度報告披露日前第5 個交易日末股東總數　　　　21,326
　　　　　　　　　　　　　　　　　　前10 名股東持股情況
股東名稱　　　　股東性質　 持股比例(%)　　 持股總數　　持有有限售條件股份數量　　　質押或凍結的股份數量
國藥控股股份有限
公司　　　　　　國有法人　　　44.01　　 210,701,472　　 201,156,574　　　　　　　　 無
中國人壽保險股份
有限公司－分紅－
個人分紅－005L－
FH002滬　 未知 2.77 13,245,908　無
上投摩根阿爾法股
票型證券投資基金
未知 2.49 11,926,076
無
國泰金鼎價值精選
混合型證券投資基
金
未知 2.27 10,891,265
無
匯添富均衡增長股
票型證券投資基金
未知 2.10 10,040,805
無
景順長城精選藍籌
股票型證券投資基
金
未知 1.88 9,000,000
無
諾安平衡證券投資
基金
未知 1.64 7,875,142
無
諾安靈活設定混合
型證券投資基金
未知 1.64 7,829,434
無
興全趨勢投資混合
型證券投資基金
未知 1.25 5,973,396
無
華夏優勢增長股票
型證券投資基金
未知 1.24 5,942,629
無
上述股東關聯關係或一致行動
的說明
諾安平衡證券投資基金和諾安靈活設定混合型證券投資基金同屬
一家公司。此外，其他股東之間未知有關聯關係或一致行動人關係。
國藥集團藥業股份有限公司 2012 年年度報告摘要
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2.3 以方框圖描述公司與實際控制人之間的產權及控制關係
三、 管理層討論與分析
（一）董事會關於公司報告期內經營情況的討論與分析
2012 年，中國經濟在穩增長、控物價和調結構中尋求平衡，經濟呈現增速逐步放緩的
態勢。據國家統計局公布的相關數據，全年國內生產總值比上年增長7.8%，增速較上年回
落1.5 個百分點；2012 年全社會固定資產投資(不含農戶)共364,835 億元，扣除價格因素后
實際增長19.3%，增速較上年回落3.4 個百分點。隨著國家對國計民生問題的持續關注、國
民健康意識的提高和醫改政策的深入，醫藥行業將成為支撐國民經濟的支柱行業之一，醫藥
健康產業發展正逐步成為中國經濟穩定持續的增長因素。據預測，2012 年，中國醫藥商業
市場規模將達到10,748 億，同比增長18.7%。
面對復雜多變的國家宏觀和行業形勢，在中國醫藥集團總公司和國藥控股公司的悉心支援
下，公司董事會本著積極、穩健、科學的態度統籌全域工作，堅持"轉型創新、管理提升"
的戰略，以提高企業效率為中心，內強管理，加強內控建設、革新內部機制，全面提升法人
治理水平；外拓市場，創新營銷模式、轉變發展方式，全面提升盈利效率能力；穩步推進投
資項目建設，為公司產業鏈的延伸奠定良好基礎。2012 年公司各項工作順利推進，成效顯
著：公司經營業績穩步增長，各項指標顯著改善，創歷史新高。尤為值得一提的是，利潤指
標實現同比高速增長的成功逆轉，以亮麗的成績喜迎國藥股份上市十周年。
（一）2012 年公司整體經營及資產情況
2012 年公司實現營業收入85.92 億元，同比增長 22.00%，利潤總額4.24 億元，同比增長
24.17%，歸屬於上市公司股東凈利潤（下同）3.36 億元，同比上升23.80%，經營活動現金
流量凈額達到1.86 億元；截至2012 年12 月底，公司總資產45.59 億元，歸屬於上市公司股
東的所有者權益17.96 億元，每股凈資產3.75 元，凈資產收益率19.92%。公司總股本為47,880
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萬股，截止到2012 年12 月31 日，總市值約為70 億元。
（二）2012 年重點工作情況
1 、準定位，思路決定出路
2011 年是國藥股份面臨錯綜復雜局面的一年，因為宏觀金融環境、醫藥政策因素和市場競
爭因素交織影響，公司的利潤指標和經營活動現金流量指標出現同比一定程度下滑，公司的
利潤持續穩定增長面臨挑戰，不變則滯，不進則退，面對瞬息萬變的醫藥市場形勢，面對激
烈的醫藥行業競爭，我們唯有化繁為簡、穩中求變，優化戰略發展，理清發展思路，進一步
深化變革創新，才能找準公司突破之路，實現公司新的跨越式發展。為此，針對這一局面，
公司董事會和管理層高度重視、積極應對，於年初專門召開專題研討會，進行了認真深入的
研究，制訂了"嚴控風險、創新轉型"的2012 年戰略發展目標，明確了堅持以調整促創新、
以創新謀發展，圍繞"提高經營效益"為核心，深化主營業務，創新特色經營，提高經營質量
的經營規則，董事會和管理層的互信支援，充分保證了公司管理層一如既往大膽工作，充分
發揮積極性和創造性，應對市場挑戰，搶抓市場機遇。
2012 年11 月，針對2013 年全年預算和經營戰略等重要事項，公司董事會與管理層召開研
討會，充分討論行業形勢，共商轉型發展戰略，總領全域、指明方向，為國藥股份的新發展
保駕護航。
2 、控風險，提高法人治理水平
2012 年，公司在新一屆董事會領導下，順利完成了董事會下設四個專業委員會的換屆改選
工作，充分發揮"三會"和各董事專業委員會的專業指導和監督管理作用，進一步完善法人治
理結構，不斷提高規範化運作水平。涉及重大事項時，組織董事、監事研討調研，各董事會
專業委員會對其反復論證，從而不斷完善了董事會決策機制，保證了董事會對重大事項決策
的科學性。進一步強化資訊披露責任落實，保證披露資訊的及時、準確和完整，不斷提高信
息披露質量。加強內幕資訊管理，提高內幕資訊管理意識，強化保密意識，堅持推進《內幕
資訊登記管理制度》的落實，且將保密意識融入投資者關係管理工作中。通過電話咨詢、接
待來訪、網絡互動等方式有效拓寬了與投資者溝通交流的渠道。特別是報告期內，公司著重
從維護投資者利益出發，修訂了《公司章程》中的現金分紅條款，為有效維護投資者利益，
提供了制度上的保障。
為落實嚴控風險的戰略目標，積極開展"規範運營，管理提升"活動。按照集團總公司、國
藥控股和證監會的相關要求，公司嚴格規範，制定管理提升方案及管理提升活動的考核和激
勵方針，嚴格對標，建立和完善了公司運營分析體系，尋找問題，並制定了詳細的整改措施，
逐項落實活動要求，進一步推動市場主體歸位盡責，充分發揮公司治理架構中監事會的監督
作用，按照"自我約束、相互制衡、完善提高"的原則，力求將外部監管壓力轉化成公司規範
運作的內生動力，從"三會"層面和部門角度，推動公司積極構建和完善內部監督防線，提高
公司法人治理水平。
持續提升公司運營質量，有效控制運營風險。一是控制運營風險，實時監控並完善公司協
議、價格、信用、風險管理體系中的制度與流程，應對市場變化和外部經營環境的相對惡化；
二是以風險管理為導向，開展內部控制自我評價工作，同時聘請普華永道中天會計師事務所
為公司2012 年內控外部審計機構進行內控審計，不斷完善內控體系建設。三是按照ISO 質
量管理體系認證要求，全面規範流程管理，順利完成公司GSP 換證工作，保證公司持續合
規經營。
3 、創模式，尋找"藍海"市場
醫藥流通市場是個完全自由競爭市場，經濟結構戰略性調整和轉變經濟發展方式以及國家
的醫改政策總體上對醫藥行業有利，大挑戰孕育大機遇，如何在日益激烈的市場競爭中占據
一席之地，抓住大有可為的戰略機遇期，公司主動變革，以轉型促創新，以創新促發展，創
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新營業模式，積極尋找醫藥商業的"藍海"領域，為公司的新發展增續動力。
--創新項目推廣，鞏固麻藥市場傳統優勢
2012 年，公司以引導麻精用藥的合理市場需求為基礎，持續開展 " 特藥培訓項目"，共計
培訓42 場次，覆蓋39 個地級市，培訓醫療單位5483 家，藥師受訓人數總計約1.24 萬余人。
公司還積極配合國家衛生局全面推進電子印鑒卡網絡管理項目，開發完成了《麻醉藥品、第
一類精神藥品電子印鑒卡系統》，將逐步開展試點工作。該項目的開展，一方面可以優化監
管環節，轉變管理方式，降低管理成本；另一方面有利於公司掌握市場終端資訊，深入滲透
銷售渠道，提高增值服務水平，鞏固公司在麻醉藥品市場的傳統優勢。
--創新增值服務方式，深入滲透北京直銷市場
公司通過多渠道，多領域業務模式相結合的方法，不斷擴大北京市終端市場份額。一是以
醫院資訊增值服務為切入點，與醫院建立深入的合作關係，公司開發的總參總醫院院內物流
系統等資訊對接專項改造等項目均取得了良好效果；二是建立了各區縣、部隊醫院疫苗銷售
網絡平臺，為做好相關疫苗配送及推廣打下良好的基礎；三是利用國藥健坤公司的優勢資源，
拓展北京市二甲醫院藥房托管業務，完成了潞河醫院、宣武醫院兩家醫院內部藥店的建立，
以新的業務模式應對醫院的藥品零加價模式的改革；四是依托國藥前景口腔公司的品牌效
應，加強與北京市各口腔醫療機構的合作，擴大無痛和牙周兩條產品線的銷售，豐富了口腔
診所專業市場的覆蓋率，增強市場影響力。
--創新營銷模式，為公司銷售戰略轉型奠定基礎
一是著力打造全國零售分銷平臺。公司與國大藥房、輝瑞投資建立了三方戰略合作關係，
並與廣州、上海、重慶等多地的連鎖藥店建立了業務關係，為公司拓展全國零售市場奠定了
堅實的基礎；二是啟動公司在電子商務領域中新的業務運營模式，全面打造公司的電子商務
平臺--國藥商城，與各地零售終端藥店建立B to B 的電子網絡交易合作關係，形成公司獨有
的藥品電子商務網絡，增強對終端市場的掌控能力；三是初步搭建了一條較為系統的臨床試
驗物料供應業務體系。該業務的拓展，豐富了公司服務領域，形成藥品配送的有效補充。
4 、謀投資，增續發展動力
積極調整投資戰略，在調整發展結構、增強盈利能力、增續發展動力方面下功夫。
一是積極推進國瑞藥業"退城進園"改造和擴建項目，加強對工程建設的進度、質量和安全
的管控，確保項目按期竣工驗收，按時投產。同時，因國瑞藥業技術改造升級需求，申請並
取得了國家2012 年產業振興和技術改造專項資金2380 萬元。
二是完善了國藥物流二期工程建設方案，完成了一期庫內技術改造，通過增加分揀、分類
設備，設計波次作業，有效地提高了物流的工作效率，為拓展北京市場新業務提供堅實保障。
三是完成了對國藥前景及國藥空港的增資控股，進一步增強了對子公司的掌控力。
四是公司積極尋找新的投資項目和並購目標，為公司尋求新的利潤增長點，實現公司可持
續發展。
5 、凝心智，推動工業板塊新突破
公司高度重視工業板塊發展，國瑞藥業堅持實施產品研發儲備戰略，加速推進重點品種申
報及現有的注射用倍他司汀等質量標準升級工作，促進公司產品結構升級，適應新廠規模化
經營和未來發展需要。與上海醫藥工業研究院成立了"藥物研發聯合實驗室"，及時啟動了"
依達拉奉工藝質量提高研究"等3 個合作項目。與"合肥華方醫藥科技有限公司"簽署戰略合
作協議，合作開展系列激光打孔滲透泵控釋藥物制劑研發、產業化研究，促進產業升級。同
時，國瑞藥業積極探索銷售模式轉型，在北京建立營銷中心，利用北京的區位優勢，進一步
提升市場開發和管控能力，擴大產品銷售規模。
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（二）核心競爭力分析
國藥股份公司本著多元化的戰略思想，確立了核心業務領域--藥品的生產、銷售及相關醫
療器械、高質耗材的銷售。經過多來的經營和不斷改革創新，國藥股份形成了符合自身發展
的核心競爭力，主要表現在以下三個方面：
國藥股份全產業鏈發展形成了優勢格局。國藥股份近年來通過對國藥物流、國瑞藥業、
前景口腔的投資，逐漸形成了工商並舉、多業態發展及優勢互補的良好格局。
國藥股份的麻醉藥品、一類精神藥品悠久的經營歷史和豐富的渠道管理經驗使國藥股份
一直保持著龍頭地位。國藥股份在麻醉藥品、一類精神藥品渠道一直保持著84%以上的市
場份額。國藥股份通過不斷強化麻藥渠道管理，以及不斷創新經營，全國的分銷網絡不斷擴
大，同時，公司還通過投資上游供應商，鞏固貨源基地，使公司獲利結構變單純依賴分銷業
務，向投資收益的方向邁出了實質性步伐，公司盈利基礎更加穩固，強化了核心競爭力。
規範、高效的公司治理。 公司一直嚴格按照《公司法》、《證券法》、《上市公司治理準則》
和中國證監會、上海證券交易所的有關法律法規的要求，不斷完善公司法人治理，規範公司
運作。特別是公司按照監管部門的相關要求，通過2007 年至2008 年開展的公司治理專項活
動。以及2012 年初至今公司積極開展的內部控制體系建設，按照國務院國資委和集團總公
司確定的主題，從合規經營、管控升級；精細管理、降本增效；對標一流、做強做優三個方
面開展管理提升活動。完善了股東大會、董事會、監事會、經營層議事規則等一系列管理制
度，構建了權力機構、決策機構、監督機構和經營層之間權責明確、運作規範、相互協調、
相互制衡的管理機制並有效運行，形成了有本公司特色的規範、高效的公司治理機構，並有
力推動著公司業務拓展、商業合作等生產經營活動。
（三）投資狀況分析
2012 年公司累計完成對外股權投資金額為18,715,689.80 元，較2011 年增加18,715,689.80
元。主要包括出資收購北京菜市口醫藥有限責任公司（收購完成后已更名為國藥健坤（北京）
醫藥有限責任公司）51%的股權並對其進行增資使其注冊資本達到2000 萬元，合計投資支
出16,500,000.00 元。該公司主要業務是銷售中成藥、化學藥制劑、抗生素、生化藥品、醫
療器械等。報告期內，國藥股份還完成出資2,215,689.80 元增資國藥前景項目，使持股比例
由原來的39%提升至51%。國藥前景是一家專注於口腔醫療市場發展，以代理國內外先進
器材為主的營銷、推廣和銷售服務提供商。
（四）行業競爭格局和發展趨勢
經濟環境，北京市經濟呈現溫和回升態勢，總體運行基本平穩，利於行業持續穩定發展。
2012 年，北京市上下以"穩中求進"的總基調為指引，認真落實"穩增長"政策，扎實推進調結
構轉方式，經濟增速雖較上年略有回調，但年內呈現溫和回升態勢，總體運行基本平穩。
根據統計局數據，2012 年全市實現地區生產總值17801 億元，按可比價格計算，比上年增
長7.7%，增幅比上年略低0.4 個百分點。
2012 年，醫藥制造業保持較快增長，增長14.9%；醫藥制造業利潤增長28.6%。2012 年截
止三季度末，統計局公布數據顯示，限額以上批零企業的中西藥品銷售增長達20.80%，保
持20%以上的增長水平。國藥股份中西藥品銷售增長高於北京市限額以上批零企業中西藥
品銷售增長的平均水平，且持續保持在23%的銷售增長速度。北京市總體經濟發展穩定，
為醫藥企業發展提供了較好的外部環境，醫藥行業快速發展且好於其他行業。
人口增加，居民衛生健康意識不斷加強，人口結構老齡化趨勢將持續拉動醫藥行業發展，
並帶動醫藥市場需求不斷增長。
2012 年年末北京市市常住人口2069.3 萬人，比上年末增加50.7 萬人。其中，在京居住半
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年以上的外來人口773.8 萬人，增加31.6 萬人，人口增加帶動醫療、藥品需求的增長。老年
人免疫力較低、藥品消費量大。
人口老年化加速,慢病發病率提高,對醫藥消費者在需求將保持增長;就診人次快速提升是拉
動市場需求的主要動力;收入提升帶動支付能力提高，剛性需求將持續支撐著醫藥市場的快
速增長。
醫療設定持續增加，基層醫療快速發展，帶動醫藥行業快速發展。
北京市作為首都，醫療資源的設定在全國處於絕對領先的位置。統計局公布數據，2011 年
末，全市衛生機構數達9699 家，不含在京部隊武警醫療機構。其中醫療機構9537 家（含
52 家三級醫療機構、116 家二級醫療機構以及597 家一級醫療機構），其他衛生機構162 家。
與2010 年比較，衛生機構增加188 家，醫療機構增加188 家，社區衛生服務中心（站）增
加157 家。2011 年末，全市醫療機構編制床位總數達99246 張，比2010 年增加4665 張。
其中：醫院編制床位總數達89420 張（占90.1%），比上一年增加4024 張。社區衛生服務中
心編制床位總數達6302 張（占6.4%），比上一年增加471 張。每千常住人口醫療機構編制
床位由2010 年4.8 張，增加到2011 年4.9 張。2011 年末，全市衛生人員數（包括村衛生室
鄉村醫生、衛生員、執業醫師和執業助理醫師、注冊護士）達23.6 萬人，與2010 年比較，
衛生人員增加1.2 萬人，增長了5.4%。衛生技術人員18.2 萬人，其中，執業（助理）醫師
7.0 萬人，注冊護士7.3 萬人。與2010 年比較，衛生技術人員增加1.1 萬人，增長了6.2％。
2011 年全市社區衛生服務中心（站）總支出為75.4 億元， 財政補助29.2 億元，與上年比
較總支出增加22.0 億元，增長了41.3%；財政補助增加10.1 億元，增長了52.9 %。2011 年，
全市2986 家村衛生室，總支出為6726 萬元，上級補助收入為2428 萬元，與2010 年比較，
總支出增加421 萬元，增長6.7%，上級補助收入增加5.7%。
基層醫療機構中，社區衛生服務中心市場規模較小，糖尿病和高血壓等慢性病治療藥物在社
區衛生服務中心的銷售目前為城市醫院同類藥品銷售的四分之一，但增長迅速。社區衛生服
務中心的醫生已不僅僅只為病人續方，還開始承擔一些初診和疾病管理工作，並在治療藥品
的品牌選擇及更換方面發揮影響。
隨著醫藥改革推進和深入，北京市將繼續加強基層衛生服務體系建設，以及對基層醫療扶
植力度，基本醫療保障覆蓋面擴大，從而促進市場需求的增長，市場容量擴大，終端對藥品、
醫療器械等各類醫療資源的需求將會加大。
醫藥改革不斷深入，醫藥企業機遇與挑戰並存；流通行業進一步規範，促進行業良性發
展。
" 醫藥分開"是今年北京市公立醫院改革中，最受矚目的新政。作為北京公立醫院改革中最
受關注的部分，"醫藥分開"自今年7 月1 日起，已相繼在友誼醫院、朝陽醫院、同仁醫院、
天壇醫院、積水潭醫院共5 家醫院試點。隨后，北京婦產醫院、北京兒童醫院和北醫三院等，
也將陸續進行"醫藥分開"改革。北京市醫改辦相關負責人表示，2013 年，醫藥分開改革將
會在全市市級醫院全面推行，並逐步擴展至一、二級醫院。下一步，北京還將推進藥品和耗
材采購、配送制度改革，並探索通過醫保采購、集團采購和價格談判機制，使醫療價格逐步
回歸合理水平。另外，還將逐步理順護理費、手術費等，有關的醫療服務價格正在梳理中。
2013 年，衛生部將繼續把深化醫藥衛生體制改革作為衛生部門的中心任務，按照"保基本、
強基層、建機制"的原則，抓住關鍵問題，完善政策措施，更加注重提高服務質量和改革效
果。改革已經進入深水區和攻堅期，政府將推進醫療保障、醫療服務、公共衛生、藥品供應
和監管體制5 個領域的綜合改革。擴大醫療改革試點范圍，加快基層醫療建設，將對醫藥企
業經營、服務、運輸、管理、資訊技術等提出更高要求。
2012 年國家發改委分別於5 月和9 月進行了2 次藥品最高零售價格調整，進一步解決老百
姓"看病貴"的問題，同時對醫藥經營企業的銷售產生一定影響，促使醫藥企業不斷優化結構
國藥集團藥業股份有限公司 2012 年年度報告摘要
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和創新經營，提升市場競爭力。
2012 年政府發布了《零售藥店經營服務規範》、《藥品流通行業職業經理人標準》、《藥品流
通企業誠信經營準則》、《藥品流通企業通用崗位設置規範》、《藥品批發企業物流服務能力評
估指標》等5 項流通行業標準， 2013 年政府出臺《關於加快推進重點行業企業兼並重組的
指導意見》，進一步規範藥品流通行業，促進醫藥行業良性發展。
2013 年起，肺癌、胃癌等20 種疾病全部納入新農合大病保障范疇，報銷比例不低於90%，
同時新農合人均籌資水平將達到340 元左右。預計未來城鄉居民大病醫保推行后，將與新農
合大病保障統籌在一起。大病醫保升級，報銷比例提高加速醫療需求釋放，醫藥消費將迎來
巨大超預期增量。基層醫療的快速發展趨勢，促使基層醫療終端成為醫藥企業必爭之地。
醫藥市場擴容和變革，促使醫藥企業競爭加劇。
北京市醫藥市場排名前幾位的醫藥企業有北京市醫藥股份有限公司、北京科園信海醫藥經
營有限公司、北京九州通醫藥有限公司、北京同仁堂等多家知名的企業，均為大型的醫藥流
通企業，各有各的經營特點和優勢，國藥股份面臨更大的挑戰。
從整體看，北京市經濟、政策、市場環境均良好，醫藥行業發展機遇與調整並存。
(五)經營計劃
國藥股份2013 年的經營思路：堅持以"變革、創新、務實、奉獻、進取"的企業理念為指
導，圍繞"提高經營效益"這一核心,深化主營業務，創新營業模式，深入細化管理，提高經
營質量，保障公司的健康持續發展。
( 一）強化董事會建設，持續提高法人治理水平。
繼續強化董事會建設，充分發揮董事會下設四個專業委員會職能，強化董事、監事履職意識，
提高自律監管的規範水平，提高法人治理水平；加強與公司管理層的適時深入溝通，把握公
司發展大局，正確引導發展方向，從戰略上宏觀指導，在內控中嚴防風險，保障公司規範運
作、穩健發展。
（二）深化內控，提高公司風險管理水平
一方面，繼續深入開展"規範運營，管理提升"專項活動。圍繞"轉型、創新、風險防控"的中
心目標，結合"專項提升、持續改進"的工作要求，突出運營效率、效益、效果的統一，創新
盈利與管控模式，落實管理提升活動下階段工作，做好專項提升和持續改進。另一方面，協
同開展合規經營、內控體系建設等工作，全面打造公司管理細化年，全面優化和提升公司的
管理體系，保障公司實現可持續發展。
（三）百花齊放，各業務板塊創新發展。做大做強主營業務，調整經營規則，整合協同資
源力量，創新各業態，保證銷售增長與利潤增長兼顧。
麻精業態：打造電子印鑒卡平臺，全面推進電子印鑒卡的試點運行工作，並在河南、重慶和
天津進行實際應用。開拓麻精藥品領域新品種，提升麻藥市場掌控力。
分銷業態：深入打造零售分銷平臺。上游積極拓展新的合作供應商與品種，下游密切聯系全
國性或區域性連鎖藥店，健全完善網絡建設，打造國藥零售分銷平臺生態體系。
全面啟動醫藥電子商務業務。探索符合市場需求的運營模式，完善各鏈接流程，組建產品后
臺策劃團隊，實現"國藥商城"的上線運行。
直銷業態：密切關注公立醫院改革，創新增值服務模式，針對醫藥分開的試點工作，依托公
司專業團隊，探索推進藥房托管等業務。
醫藥工業業態：醫藥工業將是公司毛利水平的重要保障之一。重點改變工業營銷模式，快速
發展特色制藥工業，提升國瑞藥業的市場開發和管控能力，逐步進軍中、高階市場。加速產
品結構調整，走特色化道路，提高核心競爭力。
( 四）推進項目管理，實現公司快速增長。在全面做強的基礎上，
國藥集團藥業股份有限公司 2012 年年度報告摘要
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1 、穩步推進"退城進園"項目建設，確保按期完工，力爭2013 年年底實現投產。
2 、加快國藥物流二期擴建項目進程，提高物流倉儲能力和運營效率，為拓展北京市場新業
務提供堅實保障。
3 、繼續推動其他項目進展，為公司后續發展儲備動力。
2012 年，對公司來說，注定是值得重視和紀念的一年，公司以穩健亮麗的成績喜迎上市十
周年。回顧過去十年，國藥股份風雨兼程、高速發展，但是，成績總是屬於過去的，如何能
延續公司的輝煌，傳承國藥的文化，每個國藥人都在思考。2013 年，也是公司承上啟下，
再創輝煌的關鍵年，面對瞬息萬變的醫藥市場形勢，面對激烈的醫藥行業競爭，國藥股份唯
有厚積薄發，理清發展思路，緊緊圍繞"提高經營效益"這一核心，凝聚正能量，營造"健康
生活、快樂工作"的企業氛圍，進一步深化變革創新，才能找準公司由量變到質變的突破之
路，實現公司新的跨越式發展。
（六）可能面對的風險
國藥股份當前經營及外部環境等情況，在未來經營發展中國藥股份可能面對的風險體現在
三個方面：市場競爭激烈不進則退、品種集中度高，業態分布不均衡，外部因素變化容易導
致經營風險發生，具體如下：
一、醫藥改革不斷深入，醫藥行業競爭日益激烈，國藥股份核心競爭力有待加強。
隨著醫藥改革步伐的逐步加快，公立醫院藥品銷售零差價試點全面展開，政府陸續出臺省級
掛網招標、藥品價格管控、促進制劑出口等政策，並進一步規範藥品研發、生產、流通、使
用環節等，促使醫藥市場競爭秩序有效整頓，同時也會加劇醫藥市場競爭程度和行業集中整
合。未來幾年將有1/3 的醫藥工業企業和1/2 的醫藥商業企業可能面臨淘汰，今後更多的是
強者之間的激烈競爭。作為醫藥商業上市企業，我們既需要積極應對醫改新機會，也需要冷
靜思考醫改新挑戰。北京市醫藥企業在全國各省數量最多，其中，北京市醫藥股份有限公司、
北京科園信海醫藥經營有限公司、北京九州通醫藥有限公司等多家知名的醫藥企業，都是大
型的醫藥流通企業。
醫藥改革不斷深入，醫藥企業整合、兼並重組以及多元化發展步伐加快，競爭機制進一步
融入麻醉藥品、一類精神藥品流通領域，以往經營模式容易被復制，國藥股份麻藥龍頭地位
面臨的挑戰和沖擊日益加大。
面對因國家政策、市場需求引發的日益激烈的地區市場競爭，為了確保國藥股份在地區前
3 位的市場地位和份額，國藥股份在今後的發展中，將及時分析宏觀環境及各種醫藥改革政
策對企業的影響，正確把握市場脈搏及發展方向，選準在市場中的定位，提高自身的管理和
服務水平，把優質服務延伸到醫院藥品配送終端，完善醫藥物資物流供應體系，創建增值服
務的新模式，努力擴大純銷規模，不斷提高終端市場占有率。
二、品種結構有待進一步優化，國藥股份對供應商規則調整的抗壓力較弱。
2012 年國藥股份國產品種銷售收入占比44%，合資、進口品種銷售份額占到56%，國產品
種銷售份額偏低。2012 年年度銷售排名前154 位品種累計銷售收入占公司銷售份額80%，
而重點品種個數只占公司全品種個數的6%，且主要集中在少數幾個供應商，對供應商依賴
程度較大，銷售規模和盈利水平過分依賴幾大重點品種，易產生經營風險和收益風險。從品
種分來看，國藥股份經營品種中系統用抗感染類藥物依然占主要份額，而市場用量較大的呼
吸系統、心腦血管用藥所占比例較小，與市場用藥結構還存在一定差異。
國藥股份順應醫藥改革發展趨勢，以及終端需求，優化品種結構，增加國產品種、基本藥物、
中成藥、中藥飲片、生物制品、醫療器械的銷售份額，開發新品種和新市場，合理控制運營
成本，創新經營，有效擴大市場份額，有效應對即將出臺的的進口藥品、中藥價格、麻藥價
格下調政策等帶來的負面影響。
國藥集團藥業股份有限公司 2012 年年度報告摘要
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三、國藥股份分銷、直銷業態分布不均衡，流通渠道變化容易帶來經營風險。
2012 年國藥股份分銷業態銷售依然在50%以上，直銷業態中的零售直銷和其他醫療直銷銷
售份額雖然有所增加，但是占直銷主要份額的醫院直銷份額變化不明顯，故此總體直銷業態
比例提升不明顯。2012 年醫療客戶開發數量達成年度計劃目標，但是銷售收入比例偏低，
對國藥股份總體收入拉大貢獻力度較弱，而分銷業態應對流通渠道調整政策和規則被動，一
旦出現變化將對業務收益帶來一定損失。
國藥股份重視終端市場拓展，不斷優化品種結構、業態結構，2012 年與上年相比有所改善，
但是依然未實現國產品種銷售份額過半、醫院直銷銷售份額過半的目標，在今後經營中，國
藥股份將持續優化業態結構，加強終端直銷業務隊伍建設，提升服務質量，以品種、服務、
資訊技術和專業隊伍建設，推動直銷業務快速發展，增加醫療直銷、零售直銷的市場份額，
提升對上遊客戶服務水平，緊密與上遊客戶的雙贏合作關係，延伸產業鏈，創新經營，提升
國藥股份對外部因素變化抗干擾能力。
四、 涉及財務報告的相關事項
4.1 本報告期無會計政策、會計估計的變更。
4.2 本報告期無前期會計差錯更正。
4.3 與上年度財務報告相比，對財務報表合並范圍發生變化的\說明。
本年度新納入合並范圍的主體為：國藥健坤及國藥前景，兩者均為本年度非同一控制下
企業合並取得的子公司，其本期凈利潤為該公司自購買日至2012 年12 月31 日止期間的凈
利潤。
國藥健坤：2012 年1 月9 日，公司向北京金座投資管理有限公司收購了其擁有的國藥健
坤19%的股權，向曹益民收購了其持有的國藥健坤32%的股權。收購完成后公司持有國藥健
坤51%的股權。本次交易的購買日為2012 年1 月9 日，系公司完成股權變更並取得實際控
制權的日期。鑒於2012 年1 月1 日至2012 年1 月9 日止期間國藥健坤並未發生重大業務及
交易，其2012 年1 月9 日的財務狀況與2012 年1 月1 日相比並無重大變化，故本公司自2012
年1 月1 日將國藥建坤納入合並范圍。國藥前景：公司原持有國藥前景39%的股權，於2012
年9 月6 日，公司向國藥前景以現金進行增資約221.6 萬元，增資完成后，本公司持有國藥
前景的股權比例從39%上升至51%，從而合計擁有國藥前景51%的股權及表決權。本次交易
購買日為2012 年10 月1 日，系本公司完成股權變更及取得實際控制權的日期，國藥前景成
為本公司之子公司。
董事長：劉勇
國藥集團藥業股份有限公司
2013 年3 月20 日

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