“淘寶第一村”造富退燒：小賣家走向消亡

晨報特派記者 姜鵬 浙江義烏報導

義烏市郊青岩劉村，素有中國“淘寶第一村”之稱，昔日上演了無數淘寶店主一夜暴富的神話，如今這一神話正悄然褪去。或許，這也預示電子商務行業正在悄然經歷一場變革。

近年來，以淘寶為代表的電子商務改變中國，夢想網商致富的淘寶店如雨后春筍，然而致富路上的艱辛與坎坷也水漲船高。

浙江省網商協會副會長劉文高也是青岩劉村村民，他對晨報記者坦言，隨淘寶等電子商務行業逐步走向規範、成熟，當年“淘寶店開一家賺一家”的情形一去不復返，但網商成功的大門並沒有完全關閉，“一百個創業者裏面大約有十幾個人能生存下來。”

初創

義烏小商品是堅強后方

青岩劉村位於義烏市郊，村道的兩端一側是環城路，標誌性的牌坊對面是荒蕪的農田，另一側是小商品集聚地。青岩劉村是一個面積不大的住宅小區，僅有200多戶人家，公寓樓清一色烏青色外墻，馬路上冷冷清清，讓人難以將“淘寶第一村”與之聯繫起來。晨報記者在青岩劉村採訪期間，發現與其它村落相比，這裏有兩多——“快遞多、網絡推廣廣告多”。

青岩劉村成為淘寶第一村，在必然之中也有些偶然。劉文高介紹說，與村僅有數百米距離原本有一個小商品交易市場，但在2008年需要遷移到商貿城，從而使得青岩劉村出現一股房屋退租潮。此時，B2B電子商務概念剛剛興起，青岩村有幾名年輕人開始從事淘寶店經營，這給劉文高一個發：村裡要搞電子商務，進軍淘寶。

周俊傑便是當年首批在青岩劉村從事淘寶創業的年輕人之一，他帶從淘寶經營賺到的第一桶金成立了遠洋貿易商行。如今，他的企業有員工52人，品4000多種，倉庫面積達到6500多平方米，其目標是銷售過億元。

周俊傑回憶說，自己初入淘寶時網購已經較為普遍，但尚處於商家廝殺階段，而青岩劉村匯聚了一批志同道合的創業者，通過努力搶佔了市場。周俊傑介紹，淘寶上銷售的商品多以家居生活小商品為主，而義烏作為全球知名的小商品貿易市場，使得青岩劉村的淘寶店主“近水樓台”。

此外，劉文高利用自己與義烏工商學院的脈絡請來了多名專業美工，一下子使得青岩劉村的淘寶店更具吸引力，加之淘寶店主們几乎可以不用為貨源和價格發愁，“一心一意鑽研淘寶營銷技巧就可以了”。劉文高介紹說，如今逛淘寶店可以發現許多精美的圖片，豐富而細緻的說明，加之不斷更新的貨品發布等營銷手段，“毫不誇張地說，很多都是青岩劉村首創的”。[NT:PAGE=$]

繁榮

大學生拿開淘寶當實踐

真正讓外界將淘寶與青岩劉村聯繫起來的，是一則義烏工商學院鼓勵學生開淘寶的新聞。

在劉文高的牽線搭橋下，青岩劉村的一群義烏工商大學學生唱起了主角，而該學院甚至有“淘寶大學”之稱。學院鼓勵學生淘寶創業，不僅規定“上課時可以隨時出去拿貨”，也可以“隨時搬出學校成立公司”開淘寶店，甚至學校為剛起步開網店的學生免費配有一間供上網的教室和一間儲存貨物的倉庫，而學生在“淘寶”上的業績可以折算成實踐課的學分。

據義烏工商學院學生處負責人介紹，自2008年以來，義烏工商學院共有2000多名學生參與淘寶創業，開了1500多家淘寶網店，誕生了幾名百萬富翁和一批月收入數千元的學生。

周俊傑介紹說，由於早先的比較優勢，當時青岩劉村的淘寶店“几乎開一家成一家”，自己的淘寶店上線當天便有數十個交易量，營業額當月突破4萬多元，隨后一路走高，很快月銷售額突破百萬元。

青岩劉淘寶店瘋狂的吸金能力，加之劉文高的營銷和推廣，“青岩劉村淘寶第一村”名聲鵲起，來自全國各地懷有網商致富夢想的人們奔向了青岩劉村。

上午10時，晨報記者在青岩劉村踏訪時發現整個村落靜悄悄，絲毫看不出淘寶店熱火朝天的繁忙景象。一位貨車搬運工指馬路兩旁的房屋，解答了記者的疑惑，“這些房間裡都是開淘寶的老闆，這個時候正忙在網上接受訂單。”

下午3時，當晨報記者再度來到村裡時，只見各種快遞公司的工作人員等候在樓道，淘寶店主將打包好的貨品裝到貨車上，一派繁忙的景象。在許多臨街的一樓門面，門面已經被改造成貨品倉庫，工作人員正在熟練地裝箱，隨后轉交給快遞公司，這種繁忙會持續到晚上9、10點。

據義烏當地一份統計稱，青岩劉村 1000多間房屋裏住8000多人，擁有1000多家淘寶網店，其中有2家金冠店、數十家皇冠店，超過200家網店年交易額超千萬。

衰退

小賣家失敗意味行業成熟

時過境遷，現在的青岩劉村，來了又去的小賣家已經越來越多了。村裡“十足”小超市的老闆對晨報記者說，以往每天凌晨2、3點，淘寶店主們紛紛出來夜宵，小店凌晨的銷售額多達幾千元，而如今“很多老面孔都不見了”，生意也慘淡到“賣個一千多元”。[NT:PAGE=$]

比克快遞公司的金鑫也對記者說，根據他與淘寶店主的接觸，“一般能撐到半年以后的淘寶店，往往能做大做強。”有不少客戶“昨天上門收件時還在，第二天就換成了另外一名淘寶店主”。

青岩劉村正在經歷的離去潮，其背景是正在演進變化中的中國電子商務行業大趨勢。義烏工商學院講師金文進說，最近一兩年，網絡創業呈現股市中的“二八現象”，兩成大賣家拿下80%的訂單，剩下的8成小賣家長期生活在溫飽以下，最終走向消亡。

劉文高對於如今淘寶創業門檻提高以及成功幾率直線下降有切身體會和思考：“任何行業發展都有迅速崛起、平穩發展的不同階段，如今電子商務正處於從低層次走向成熟穩定的階段，后來者必然要付出更多的艱辛才能生存。”

“淘寶第一村”小賣家楊小素的創業經歷

最后是累垮的

15日上午，淘寶店主楊小素（化名）來到村委會附近的宣傳欄，掛出房屋“低價轉租”廣告，同樣的轉租廣告密密麻麻，每一則背后都是一個創業失敗的辛酸故事。

雖然有一大批淘寶店主選擇離去，但青岩劉村也不乏追夢者。幾個小時后，楊小素便簽訂了轉租合同。臨走時，楊小素握了握下家的手，“希望你能創業成功。”轉過頭來，楊小素悄悄對記者說，下家就是自己剛來時的影子，充滿了夢想和激情，然而現實卻冷若冰霜。

每天睡覺+淘寶，適合創業

2010年，原本在湖南一所職業中學做老師的楊小素選擇了辭職“下海”，帶5萬多元存款和手提電腦，乘火車來到了青岩劉村。

現實中枯燥與乏味的生活促使這名28歲的年輕人選擇“愛拼才會贏”。至於來到青岩劉村，楊小素說：“對從事淘寶的人來說，這就是金字招牌。村裡都是做淘寶的人，除了睡覺就是做淘寶，這種氛圍適合創業。”

不過，隨淘寶店主湧向青岩劉村，推動了該村的房租直線上漲，楊小素看中一套15平方米左右的房間，租金高達4000元/月。“既然是來學習，就得交學費”，楊小素咬牙交了半年的房租。對於開淘寶店，楊小素從頭開始學，首先便是挑選商品。楊小素花了一個星期的時間考察義烏各類小商品市場，最后在東陽找到了一家裝飾品工廠，解決了貨源與供貨的問題。[NT:PAGE=$]

接下來，楊小素又遭遇貨品圖片質量不佳的問題，為了能讓自己獨特的品擁有高質量的圖片，楊小素還特意花了幾千元，邀請專業攝影團隊對品進行拍攝。

網店推廣如飲鳩止渴

在折騰了一個多月后，楊小素几乎掏光了所有的積蓄，而此時小店也算正式開始對外經營。“那段時間最開心的事情便是聽到淘寶旺旺‘滴滴’的聲響。”對楊小素來說，這意味有客人敲門逛店。

在“滴滴”聲中，楊小素興奮的同時也疲勞到極點，“往往一天只睡幾個小時，早餐放到晚上才有空吃”。第一月盤算下來，小店的銷售額接近2萬元，收支基本平衡；第二個月銷售額突破了4萬元，盈利近1萬元。

然而，就在楊小素期盼銷售額節節攀升時，接下來三個月小店的銷售額卻不升反略降，楊小素陷入了苦惱中。有同行指點迷津，“現在淘寶網店經營競爭非常激烈，你需要進行網絡推廣”。

楊小素找到網絡推廣商的電話，“對方按照推廣位置和時長收費，有幾個檔次，從一個月幾百到幾萬不等”，楊小素選擇了每月1200元的推廣項。接下來，銷售額似乎有一些提升，可一旦暫停推廣，銷售額便急劇下降。

除了網絡推廣，楊小素漸漸總結出經營淘寶店的種種瓶頸，首先是品“更新換代速度跟不上顧客的需求”，其次是同類賣家貨品的相似率太高，“缺乏獨特性”，而強者越強、弱者越弱的“馬太效應”也在淘寶行業中浮出水面，“對后來者而言，成功的幾率變得越來越小”。

在苦苦支撐2年之后，疲憊不堪的楊小素萌生了退意，而來自家人的安慰和呼喚，最終促使楊小素做出了退出的決定。