光鮮背后：CES中國小展商狀態實錄

CES2016在上周落幕，作為一個歷史年齡近五十的展會，隨“消費電子”這個概念不斷變化，CES關注度逐年增長也在意料當中。然而“孤陰不生，獨陽不長”，滿報導頭條都是“中國廠商佔據CES 1/3”、“虛擬現實元年”，可現場的盒飯袋子、擠在展台上睡覺的展商、掛人體脈絡圖頗似早年間天橋買膏藥的歪果仁，這樣場景我們不您還真不見得知道。

一：展位費尚不如動批

據看展當天不完全統計，今年CES上中國廠商佔據整個參展廠商的三分之一；然而聚光燈下，明面上的數據似乎並不見得能達到這樣效果，國貨曝光似乎並沒有實際比例來得多。這種數據和報導之間落差在哪？翻過最大的幾個展館，我們在如星羅密佈的南三和南四號館找到了答案。

和此前在圖集裏看到的占地N平米巨大展台不同、和那種佈置如秀場的展位也不一樣，在我所處的這座展館，CES佈局和國內會展一般無二：展位之間用簡單擋 板隔斷、每個展位呈規整的長方形狀、展位大小在4平米上下。甚為誇張的是，在一個圓形支柱旁，半圓範圍內擠進了三個展位；吃到一半的盒飯，倒時差趴在桌上 睡覺的展商，這場景格外令人熟悉。

這些廠商不少來自中國沿海，他們販賣手機配件、流行耳 機、甚至是平衡車品。這其中給我留下印象最深的，還是一位參展CES多年“常客”。面對採訪，這位展商不願透露品名，更不願意拍照展示，當承諾不被 “提名”后，他接受了我們的採訪。

“我們一般就是在香港展會和CES上露露面啦，需求一些合作機會。”盯自己狹小展位裏擠在一起的一 堆品，他這麼到。而當我眼光落到一些看起來和Betas有些形似的耳機時，他還補充了一些事。“那些耳機是我們往年比較受歡迎的品，但這兩年大家都 做就沒那麼賣得好啦；我們今年其實是想試試平衡車來，但是可能專利原因把，今年談成的單子似乎比較少”。

只要你找，在CES上你能看到不少這樣的廠商，他們為這次展覽付出展位費差不多是2000美元上下。作為對比，剛剛整體遷出北京西北二環的動物園服裝批發市場裏，挑頭幾個攤位三日租金同樣在萬元以上。

亞洲人都愛手機殼

抱找些內地人好採訪的心思，CES上我還碰到幾位香港和日本人；有意思的是，他們經營範圍都很相似——手機殼。這些品或是卡通造型、或是木材+石頭 製造，雖然這在淘寶隨處可見，但展商們表示，以上品在歐美市場很大，並且競品很少。一個初來此地的香港展商表示，他們在首日展上已經拿到了不少訂單，形勢喜人。

在我採訪的這個空當裏，就有不少外國廠商跑過來拿幾張傳單，盤問下價格。除了造型個性，便宜也是主要競爭力，即便在ROSS這種窮人打折店，賣剩下的手機殼也要10美元左右，而這個價格在中國製造商那几乎可以買一打。這事國內不逛淘寶的漢子不知道，老外更是全無了解。

二：中國創造在世界上的聲音

同以上簡單搬運不同，中國創造在這次CES上亦有一席之地。為了聲量更大些、效果更好些，他們選擇在當地開了發布會，尋找外媒拓展機會。雖然相較製造輸出那類“中國製造”他們在CES看起來風光不少，但艱辛也更多。

等風來的虛擬SIM卡

之前曾經在一篇文章中提過,CES魅力在於把技術在年初拋給全球，隨后讓他們在這一年裏發酵成另一種美好。去年到今年，虛擬現實印證了這個過程；而在今年，我們同樣樂見到中國技術從這個切入點做的努力，比如紅茶移動。

“我們之前足夠低調，現在這個環境足夠良好，我們有足夠的准備，所以這次來雖然沒有明確預期，但單純擴大知名度和公認知就足夠了”看對面這家公司的 妹子水潑不進講了5分鐘，我喘口氣，蓄杯水聽她繼續講。這家叫做紅茶移動的漫游技術公司在前后砍下小米和鎚子這兩家后，目前又有多個終端方參與合作。所以 他們認為，必須趕上這波東風。

這家看起來“等風來”的廠商，在做一件很有意思的事“出國后不需要買SIM卡就能上網溝通”進一步延伸， 他們想做“也許手機只有單卡，但是通過同樣的虛擬技術實現看不見的雙卡或者三卡三待”。對於今天亮相的美國市場，他們可以“幫助差旅人士更方便的上網”， 大一點“歐盟區域用戶之間不換卡使用手機的便捷性大大增加”。

很顯然，在中國互聯網+手機混合之后這塊血拼之地，國內公司在技術和想 法的成熟度似乎漸漸趕超了國際水準。所以盡管這家公司險些錯過正式報名時間，但仍舊在今年擠到國際聚焦點。為了抓住每一分時間做推廣，我們約見訪談時間是當地晚10點半，正式採訪完，拉斯維加的賭場還熱鬧，但是酒店時鐘的時針已經走到12這個位置；他們，還要馬上趕回去准備明天上午8點幾家外媒採訪。

靠品推動技術的投影手錶

有些品推出是為了市場，有些品推出更多是為了技術革新，一數科技似乎就是這樣一家公司。在如今續航和屏幕都成為了智能手錶瓶頸的時候，一數科技選擇用“投影”來代替屏幕，把能擴展到寸的投影縮放進一個智能手錶中。並且在這次展會間，舉辦了屬於自己的發布會。

“我為這場展會發布，前前后后准備了兩個多月，作為一個創業團隊，辦發布會這事本來就是摸石頭過河，更何況辦展地點還是海外”一數科技聯合創始人吳海宏這麼。看身邊這個體型如墻一般的壯漢吐槽，你能一定程度上理解“創業”在某種程度上的不容易。

“我們品本身技術核心在微型投影、這相對以前的投影從亮度和發熱上都有重大提升，這一點雖然手錶品不見得很受歡迎，但是這個技術的競爭力卻很強”，砸了兩下方向盤，這位漢子繼續講“不過這事你跟外國人溝通就更難了。你知道我這之前聯繫場地，媒體，一封封郵件都是查單詞寫的；雖然我們團隊有英語好的，但不能是個事就得靠別人啊”最終，這次採訪以停車位緊缺而告終。沒錯，在車裏和發布會現場的幾個凳子前，他們完成了此次發布會的群訪和獨訪。

不難發現在這趟CES展商，兩家公司面臨的問題頗為相似。海外經驗不足，這個體現在經驗儲備，人員儲備，資金儲備三方面；如果再考慮異地作戰，周邊環境不熟悉、媒體溝通不順暢等等，要想把品從國內推到國外其實並不容易。

三：中國展商的VR之旅

沒必要去刻意尋找，你能在今年展會上撞到不同的VR設備：影像設備為VR錄製鋪路、手機兼具VR播放、新奇品用VR體驗、CR廠商把品拿出來展示。 火熱這個東西是紙面上的形容詞，非要量化，體驗區排隊人數可能是最佳明；這一點，今年Oculus體驗區那條人龍就是實打實的證據。不過這種火熱，在國內廠商似乎更體現在內地發布會頻率上。

這件事原因不多，但除錢以外，尚有其他道理要。我們知道，VR技術實現，需要超強的計算能力和調試優化能力；而為了研發以及良好的測試環境和研究環境，除硬件資以外，更需要技術人才。拿資本實力這個俗物來衡量,微軟、高通、HTC、索尼、Oculus背后的Facebook，無疑優勢更大。為了更詳細解讀這件事，我們找來了3Glasse的CEO王潔，當我推開此次進行採訪的房間時，包括王潔在內，三五個人正端盒飯邊吃邊聊；而在三分鐘前，我還在酒店門口撞見了上一波採訪完他們的媒體。

展館這種“外熱內冷”和CES一些傳統有關。“按照慣例，國際大廠可以優先選取更好地理優勢，面積更大的展台，這些都是不成文的規定。”所以展館上國際品牌吸鏡能力更強也有這方面原因。

另外VR眼鏡本身定位也各有不同，谷歌糊個紙框就能做VR，因為他們把優化這部分全部交給手機，而國內這樣定價兩三百元，靠融合一部分內容，做簡單VR 體驗的小公司更多，這樣的品顯然僅能做沒什麼交互的初級體驗，吸引力自然偏弱。當然，對於3Glasse、蟻視、蜂鏡這種主機VR， 問題還大部分集中在第一點上——展出位置有限。

是為跋

拉斯維加斯興起于禁酒令和禁讀令，CES的前身，是“芝加哥音樂展”；然而正如我們常的“世事難料”，從1967年6月在紐約首次舉辦，到如今接近50年時間裏，拉斯維加斯和CES本身生變化之大，從出發點看完全顛覆人們想象。時間加之給科技的魅力如此之大，這也是每年CES逐漸火爆的原因之一。

不過此次來看，CES不僅是大廠展現實力和廣告的地方，更是技術創新展示的平台和小企業掘金的場所；而對於漂洋過海的中國廠商，這個機會更顯得難得。近年來中國製造和中國創造這種全面的增長，如何能更好利用每年僅有這幾次機會，就成了品以外另外一個難題。只是此次會展已過，明年的這個時候，我們還能不能見到這些名字？哪些技術會成為明年的頭號熱門，這一切我們明年再見。(王迪)