獨家／蔡沛然操盤私人投資　客戶多是大咖

馬總統女婿蔡沛然任職香港摩根大通（J.P. Morgan）資產管理地產部門，負責處理亞洲和台灣高資產人士赴香港投資房地產案件，其實蔡沛然負責的業務就是Private equity(PE)私人投資，說白了就是要搞定台灣（亞洲）的有錢人從口袋裡拿錢出來做投資，從中賺取管理費用和投資所賺來的分紅（Bonus）。

一位熟知香港金融圈的人士、也是蔡沛然的陳姓同業指出，香港是金融重鎮，需要從全球募集資金，因此位於香港中環的全球性大型投資機構，會從海外各地挖角當地的金融圈人才到香港，並專門負責該區域的高資產客戶和投資業務，粗估目前任職香港中環金融圈的台灣人數超過上千人。

「只要知道對方的職稱，就知道對方的年薪」陳姓同業說在香港金融圈這也不是秘密，業內正常情況下，32至35歲表現好的都已經是VP（Vice President）了，年薪20萬美金（550至600萬台幣）左右。

38歲以上若能夠繼續往上爬就是MD（Managing Director），年薪就會更高800至上千萬台幣。依照蔡沛然的工作資歷，33歲加上摩根大通資產管理地產部門協理，英文職稱頭銜應該是Assistant Vice President或者是Associate之類，年薪會在VP（Vice President）之下，估計約15萬美金（400~500萬台幣）。

香港金融投資機購會付出這樣的薪水，當然就會是你幫公司賺的錢是你領的十倍甚至幾十倍，例如蔡沛然找來一個高資產客戶（投資100至500萬美金級距），對方拿出100萬美金投資，蔡沛然可以拿到的錢，就是每年固定的管理費用2萬美金加上100萬美金投資賺來的百分之20分紅，圈內都管它叫TWO-Twenty（2-20）。但由於近年來不景氣，為了拉攏生意提高業績，從客戶身上少賺一點於是One-Ten（1-10）的情況越來越多。

按照蔡沛然的資歷，應該就是負責高資產客戶（投資100至500萬美金級距），他的主要工作內容會是待在中環辦公室內做分析和報表，有時候外出看投資標的、和客戶聯絡。

再上去一個等級的客戶就是超高資產人士Ultra High NET Worth（投資在1000萬美金以上級距），包括香港李嘉誠、台灣郭台銘等大財團的老闆就是這個層級，由於是大客戶因此都會交給資深的基金經理人操盤，不太會交給VP以下的人管理經營。

但是想必香港摩根大通（J.P. Morgan）已經知道蔡沛然的來歷，金融圈這一行又講究出身背景，有錢的高資產客戶冒險把錢拿出來投資，也會看看當事人的能耐，得知是總統女婿，這些人也會安心許多吧（國民黨榮譽主席連戰的大公子連勝文也是在香港從事基金經理人的投資操盤工作），有了這一層身分，要贏得客戶的信任就容易多了，因此蔡沛然未來在摩根大通甚至香港金融圈前景看好、大有可為。

能夠進入香港中環金融圈工作，薪水都不會低，即使是台灣過來從事行政的秘書，起薪也會有12至16萬台幣，因此不只是台灣人想擠進中環，就連香港本地人也以擠進中環工作做為求職的第一志願。

但別看香港金融圈的薪水高，香港的房價和物價也比台北高出許多，香港的房價甚至高出台北2至4倍都有，一間10坪左右的套房月租金1萬2港幣，兩房一廳15坪月租金2萬港幣，一般家庭小小15、20坪的房子裏擠了7到8個人是很常有的事，而香港也是全球貧富差距最嚴重的地區之一。