專訪GREE創始人：日本社交遊戲巨頭的興衰(3)

從2011年開始，GREE開始試圖開拓中國市場。當時GREE投入巨資在中國建立了一個規模龐大的游戲開發工作室，並且將《胡萊三國》等中國游戲拿到日本GREE的平台上發行。

此外，GREE還和騰訊展開合作，將雙方的介面打通，使得騰訊的游戲可以拿到日本來發行，GREE的游戲也可以拿到騰訊的平台上發行。

一位騰訊內部人士向記者透露，雙方的合作一開始就不順利，原因是騰訊和GREE兩個公司都很強勢，在一些問題上誰也不肯讓步。而且，中國的手機社交游戲剛剛起步，騰訊也還在探索過程中。

當時田中良和談到中國市場時指出：“我覺得應該要邊做邊看，我們還沒有已經定下的方向和決勝的武器。”

沒有想到，GREE的中國公司很快就以失敗告終。當GREE進入中國時，中國的智能手機已經開始以驚人的速度普及，而以Web游戲為主的GREE在智能手機的App上並沒有太多的優勢。

到2013年5月中旬，突然傳出消息，GREE將關閉其中國分公司，GREE的中國業務最終以慘敗收場。

和中國市場類似，GREE在美國市場的開拓也並不順利。

2011年4月，GREE以1.04億美元現金收購了美國移動社交游戲創業公司OpenFeint。OpenFeint是為iPhone和Android提供一個綜合移動社交游戲的平台，包含一系列在游戲服務，例如排行榜、虛擬貨幣等。在GREE收購之前，OpenFeint獲得了來自英特爾資本、中國的第九城市以及日本DeNA的4600萬美元的投資。

不過，這筆收購被普遍認為並不成功。GREE很快將openfeint的用戶變成GREE的用戶。Openfeint的用戶被認為對這一平台黏性不高，其用戶價值不高。2012年11月，GREE宣佈關閉openfeint平台。

2012年5月，GREE宣佈以2.1億美元的價格，收購了美國移動游戲開發商Funzio，以拓展其移動游戲開發能力。Funzio是一家在智能手機平台上有豐富開發經驗的游戲開發商，曾經推出過《Modern War》和《Crime City》等iOS游戲，在Facebook上也推出過不少品。與Zynga相似，該公司的游戲都免費提供，但卻會對道具收費。

此后，GREE又收購了美國游戲開發商App Ant。App Ant由一些資深的美國游戲人士創辦，曾經推出過Dino Life等游戲。

“我們在美國是採用當地人為主，那麼管理風格是按照當地的風格。實際上我們美國公司的400人中只有不到5%是日本派駐的人。”田中良和指出。

GREE在日本的崛起，很大程度上得益於日本運營商主導的功能手機時代的移動互聯網模式。在這種模式下，用戶可以通過手機話費購買GREE的游戲道具，付費渠道非常暢通。

此外，在功能手機中，負責代收費的運營商從GREE游戲收入中的分成是很少的。但是到了智能手機時代，蘋果的App Store需要分走游戲總收入的30%，GREE還要和其它游戲開發商分成，其收入相比起功能手機會減少很多。

GREE自己研發的游戲在美國市場表現並不理想。GREE的游戲在美國主要通過蘋果的App Store和谷歌的Google Play等軟件商店發售，但是這些日本式的游戲並沒有受到美國人的青睞。

唯一值得欣慰的是，GREE收購的美國游戲公司Funzio在歐美市場取得了不錯的成績，為GREE在美國的發展留下一些希望。

GREE興衰引發Web和App的爭論

除了海外市場開拓不力，GREE在日本本土的市場也遇上了一些麻煩。日本這兩年快速由功能手機向智能手機時代轉型，整個移動互聯網的渠道經歷了一輪大的洗牌，而GREE在這場洗牌當中開始經歷轉型陣痛。

2013年5月中旬，GREE公佈了將在2013年6月30日結束的2013年財年第三財季的財報，GREE的財報並不樂觀，在已經結束的前三個財季裡，GREE公司業績出現下滑，當期營業收入1152億日元，比上一財年同期減少2.5%，營業利潤408億日元，同比減少35.9%，純利潤則縮減至228億日元，同比減少36%。

GREE業績下滑的根本原因是手機網頁游戲轉型到手機App游戲這一波大潮出現問題。一直到2013年年初，GREE仍然有60%的收入來自功能手機。到2011年，GREE才發布了自己研發的第一款基於智能手機的社交游戲。

“從中長期的眼光來看，電腦的終端可能會消失，在智能機時代，GREE會重點做面向智能機開發的業務。”田中良和表示。

GREE當時崛起的時候，在功能手機上並沒有特別像樣的娛樂方式，所以GREE的社交游戲一經面世，就在日本大獲成功。

而到了智能手機上，用戶面臨非常豐富的娛樂選擇，用戶可以玩的游戲類型大大增加，GREE的游戲面臨來自全世界的游戲廠商的競爭。

GREE此前的幾起大型併購案顯示，GREE正千方百計地希望拓展其在智能手機平台上的業務。GREE是依靠功能手機平台起家的，在進入到智能手機時代后，GREE的模式要想拓展到海外，必須依靠一些重量級的收購。

2012年10月，GREE又斥資1.7億美元收購日本卡牌類社交游戲開發商Pokelabo公司。

Pokelabo成立於2007年，總部位於日本東京，擁有121名員工。其面嚮日本智能手機用戶發布了多款卡牌游戲，其中包括最新的《Mystic Monsters》。靠功能手機起家的GREE正是看中了Pokelabo在智能手機上的開發和推廣經驗，希望強化自己在智能手機上的優勢。

GREE的本質是一個手機上的網頁游戲平台，而App手機游戲，則更像是當年PC上的客戶端網游。

而GREE這樣的手機網頁游戲平台要起來，必須具備一個條件，那就是持續穩定地往其平台上各游戲倒流量、倒用戶。此外，平台還需要通過各種游戲內社交形式放大玩家的炫耀心理。

GREE的模式跟騰訊很類似，都擁有自己龐大的社交用戶，然后都有自己的游戲部門，自主研發和獨家代理的游戲貢獻了很大比重的收入。

但和騰訊不同的是，騰訊是由社交發展為游戲業務的，而GREE則是靠游戲發展社交。GREE靠游戲建起來的社交關係網絡，並不如騰訊那樣牢固，在日本另一大手機社交網絡Line快速崛起併進軍游戲后，GREE受到的威脅更大。

GREE的興衰，同樣讓人們對智能手機上到底是App還是網頁未來將成為主流開始進一步討論。

事實上，日本作為一個移動互聯網的成熟市場，其在App和Web的爭論中的一些結論對其它市場有重要的借鑒意義。

在智能手機業務的發展上，GREE廣泛採用了HTML5技術，並取得了一定的效果。HTML5的好處是明顯的，它開發成本低、可以自動適配多種移動設備、可以跨平台和終端、迭代更加容易、無需安裝成本，最主要的是，HTML5的應用比原生App的推廣成本更低。

以GREE的主力游戲形態——手機卡牌游戲為例，卡牌游戲非常強調上線后的后續運營，比如要經常在游戲內做活動，這種情況下HTML5形式的Web游戲的優勢很明顯，可以快速響應，且不需要像App那樣經常要做版本升級。但HTML5游戲的穩定性差、用戶體驗還遠遠不能和App相比，這制約了其發展。

GREE推出的基於智能手機的社交游戲，其實和過去GREE在功能手機上的社交游戲並沒有本質的區別，他們都是基於互聯網頁面的，只不過是加了個智能手機App的外殼而已。

目前網絡速度超快的4G網絡已經開始在日本普及，在網絡環境如此之好的環境下，究竟是App還是Web會成為手機游戲的主流形態？目前在日本也還在爭論中。一方面，4G的普及讓App下載的速度大幅提升，但也同時讓HTML5手機網頁游戲的響應速度變得更好。

GREE在日本市場證明過，移動網頁游戲有巨大的市場空間。由於網絡環境等原因，中國的手機網頁游戲遲遲沒有爆發，但這並不說明，這塊市場永遠都不會爆發。

郭峰指出，目前日本很火的手機社交應用Line(號稱日本版微信)開始推出社交游戲服務后，也是在推廣的App類手機游戲——Line將流量倒到App游戲的應用商店下載頁面，用戶需要重新下載一個游戲App才能玩，只不過裏面有Line的社交關係。

但未來，微信、Line、新浪微博這樣智能手機上的超大型App很可能會支持HTML5手機網頁游戲，“HTML5能不能起來，關鍵看(微信這樣的)大App。”郭峰表示。

專注於開放HTML5游戲的磊友公司創始人趙霏指出，未來平板電腦會成為HTML5網頁游戲的主戰場，而在屏幕較小的手機上，還是App的用戶體驗更好。