“盒子”誘惑：阿里巴巴“入侵”第四屏

作者：姜蓉

正當阿里巴巴集團上市傳言甚囂塵上之時，7月23日阿里與華數傳媒控股股份有限公司(以下簡稱“華數”)聯合宣佈推出彩虹盒子品。與此同時，阿里也發布了智能TV作業系統。

隨互聯網電視時代的來臨，電視，這個以家庭為單位接觸用戶最大的屏幕，成為繼PC、手機、平板之后的“第四屏”。在這個互聯網巨頭們忙搶佔“入口”資源的當下，阿里不會放過電視這個“入口”的價值，有了3年前與華數合作的基礎也使得阿里進軍智能電視成為順理成章的事情。

“盒子”的誘惑

盒子是中國市場和政策環境下出現的一個特殊品，其功能是幫助用戶在電視上收看互聯網上的視頻。國內最早推出盒子概念和品的是盛大。然而，盛大盒子很快成為先烈，上市兩個月就被封殺。不過，互聯網人進軍電視的腳步並未停止。中國電視觀數超過互聯網用戶數的2倍還多，電視如果變成互聯網終端，其爆發的商業價值不可想象。

去年，小米公司推出小米盒子，樂視網也推出樂視盒子。小米盒子推出被叫停后整改的經歷再一次讓互聯網人意識到了那不可逾越的政策管控：按照廣電總局的“181號文”規定，互聯網電視整合平台不能與設立在公共互聯網上的網站進行相互連結，不能將公共互聯網上的內容直接提供給用戶。用戶通過電視機訪問互聯網的所有影視節目，必須要經過7大牌照商的播控平台。但電視互聯網化已然成為趨勢，用戶的需求從山寨盒子的出貨量連年增長便可見一斑。

淘寶網和華數在2010年就曾經合作，雙方成立合資公司，推出淘花網和華數電視淘寶商城。前者使阿里將觸角伸入數子版權領域，后者開始了嘗試將電視變成一個購物入口，使用戶實現利用遙控器在電視上網購。

華數是牌照商，阿里是互聯網巨頭，又有原先的合作基礎。在這樣一個時間點進入電視領域，時機剛剛好，雙方也能各取所需。阿里通過與牌照方的合作進軍電視，佔領用戶客廳，多了一個與用互接觸的入口。而互聯網電視牌照商，目前的盈利方式，主要是向電視機以及互聯網機頂盒廠商收取平台費。華數與阿里的合作，可以把支付系統以及電商平台嫁接進電視，實現電視用戶通過電視交易、繳費，這其中的商業價值巨大。另外，淘寶系是一個巨大的銷售平台，彩虹盒子雖未上市，但渠道是現成的。

市場的樂觀預期也引爆了股市的連鎖反應，雙方將要合作推出盒子的消息傳出，華數的股價連續4天漲停，單周累計漲幅達到50%。[NT:PAGE=$]

新生態玩法

打造生態系統是最近幾年阿里的戰略方向。生態玩法也被移植到阿里參與的各個領域。此次發布阿里智能TV系統，並聯手華數推出搭載該系統的第一代盒子品的同時，由阿里、華數、華為海思、思科、創維、長虹、海爾等不同領域的重量級“大佬”達成戰略合作，聯手打造智能TV生態聯盟。

在PC端和移動端的互聯網體驗是適時互動，但是在電視端，收看節目和視頻，用戶單方面的接收比較多。電視上的收入模式比較單一，主要是廣告模式。

阿里巴巴集團副總裁喻策表示，在互聯網上，整個電商收入占了整個互聯網收入的50%以上，未來，阿里會把電商、游戲、教育和更多的內容和應用引入到智能TV行業。在這個過程當中，會生大量的收益來源。

另外，阿里還有一把“殺手”——支付寶。此前由於電視平台支付問題的存在，用戶要通過電視購買服務非常困難，而用戶無法付費又導致服務開發者和提供商無法藉此獲得收入，形成惡性循環。因此，盡管目前的智能機頂盒品並不鮮見，但大多仍然局限於提供視頻影音內容，真正能夠體驗到智能生活的功能非常稀缺。阿里智能TV系統則希望提供智能電視平台上的網絡支付解決方案，並且向電視行業的各方免費提供。

華數董事長兼總裁勵怡青在接受媒體採訪時表示，與阿里合作可生的收入模式分為兩種，一是現在已經存在的，向植入華數TV相關服務的終端或者廠家的一次性收費；第二種，也是華數最為看重的商業模式是通過阿里這樣的擁有大量用戶認知度的渠道，把互聯網電視機頂盒推到用戶手上，並且在互聯網電視終端上，開發出更適用於用戶消費的新模式。另外，對華數來說支付系統是未來互聯網電視商業模式基礎。

既有海量用戶，也解決了支付問題。這是阿里生態玩法最吸引力的關鍵。海量用戶通過順暢的支付在電視終端生交易行為才能創造出新的利益點，這也是合作廠商、運營商、終端廠商、開發者這些角色們在這個生態體系中獲益的基礎。

不過，要把這個生態體盤活，還有一個關鍵，就是用戶體驗，電視用戶是否能夠像在互聯網上一樣方便的購物和支付決定這部分用戶的增長。用戶原先使用電視，只能通過遙控器選擇鍵，使用起來很麻煩。喻策介紹，阿里開發了TV作業系統正是基於這個原因，阿里的TV作業系統會基於阿里手機系統的組成框架，在此基礎上改造，再增加新的適合於電視的東西，用戶所能達成的體驗將遠遠優於原先的電視操作，比如可實現體感操作、多屏聯動等。