阿里華數各有所圖盒子之戰前途未卜

唐文之 王珍

小米盒子仰仗於小米手機的成功，而阿里盒子的開發團隊卻在過去“做壞了”阿里手機。不過，這並不能阻擋人們對阿里盒子的熱情。

在華數傳媒上周發布公告宣佈和阿里巴巴集團合作推出互聯網電視機盒子之后，六個交易日中，華數傳媒已經經歷了四個漲停板，單周漲幅超過52%。昨天上午，華數傳媒再度漲停，股價報32.29元。

華數傳媒的短期上揚成了檢驗市場信心的最佳指標。不過，阿里和華數能否從盒子中掘到自己的金礦，尚未可知。

阿里更在乎支付

如果樂視看重的是內容，小米中意的是軟件，那麼阿里巴巴顯然把重點落在了電商和支付上。

“阿里盒子有兩大特色”，在發布阿里盒子的現場，阿里巴巴集團副總裁喻策介紹道，其一是阿里盒子解決了電視屏幕上的網絡支付難題；其次是將電視與手機打通，實現良好的多屏互動。

與其說這是一款電視機盒子，不如把它看成阿里巴巴在電視屏幕上裝的一個購物支付平台。目前，阿里通過TV系統把阿里系電商平台和網絡支付平台底層打通，第一個版本已經介入了聚劃算、支付寶和支付寶水電煤繳費服務在內的一系列基礎功能。此外，雲空間存儲、蝦米音樂、跑跑卡丁車這類存在直接付費可能性的應用也被直接內置在了阿里TV系統中。

換句話說，華數傳媒更多地負責了盒子的外觀、音效、內容等傳統部分，而阿里才是決定其如何付錢、付哪些錢的關鍵所在。未來不論互聯網電視的收費模式是往包月還是付費服務方向發展，阿里巴巴已經首先為最后一環——付費方式做了提前佈局——盒子裡的支付寶。

假設在電視屏幕上看熱映電影只能用支付寶付款，每個月的數字電視費用只需要點擊電視上的支付快捷按鈕，甚至電視購物后可以在屏幕上即刻付款……或許這正是阿里想看到的盒子的未來。

手機也曾這麼干

“智能TV生態聯盟”，這是此次宣佈推出盒子的同時，阿里巴巴集團一同成立的聯合互聯網電視播控平台、盒子廠商、電視廠商、晶片商共同搭建的聯盟。如果將“TV”兩字換成“手機”，甚至覺得連台詞都不用怎麼改。[NT:PAGE=$]

首批加入“智能TV生態聯盟”的企業包括華數傳媒、華為海思、思科、創維、海爾、長虹、康佳、Mstar(晨星)、Amlogic(晶晨)、全志等廠商。這一名單看上去似乎要好過今年4月推出阿里雲手機時，卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒這些手機廠商的盟友名單，后者基本是國內二三手機品牌。

今年年初，在推出阿里雲OS作業系統、正式發布阿里手機時，最早在內部提出做作業系統的阿里雲總裁王堅曾在閉門會議上對合作伙伴說：“未來2年，你們是能夠賺到錢的。”

不過，從目前來看，時隔大半年，阿里手機依然沒有賺錢的跡象。

阿里曾曆數“手機聯盟”將帶來的幾大優勢，包括：淘寶網力推阿里手機；阿里手機承諾向手機廠商每月分成1元錢；投入10億元建立開發者分成機制；聯合運營商推出0元購機計劃等等。

然而，在實際操作中，淘寶的力推渠道並沒有帶來想象中的大量消費者，在第一代阿里手機天語W700首發當天，淘寶網甚至推出了為期20天的“60億元現金購機補貼”促銷活動。但最終W700銷售量不足7萬部，而其備貨達到50萬部。

由於實際銷量的不盡如人意，隨之而來的分成補貼和開發者機制也顯得“雷聲大雨點小”，至於聯合運營商計劃，實際卻沒有更多的獨特性。反倒是低端手機的用戶體驗，讓消費者對阿里手機沒有了更多興趣和信心。

雖然此次對於“智能TV聯盟”，阿里巴巴方面沒有給出更多的細節，然而，從手機聯盟的實際效果來看，阿里的渠道優勢未必能直接轉化成硬件輸出的購買優勢，二三的硬件品牌合作商很有可能將難以實現阿里“烏托邦式的聯盟構想”。

華數借阿里講故事

事實上，阿里巴巴和華數傳媒的合作並非第一次。早在2010年，阿里巴巴就曾宣佈與華數集團旗下浙江華數傳媒網絡有限公司共同投資1億元人民幣成立華數淘寶，嘗試網絡視頻電視購物的模式。然而，由於合作理念不同和市場環境因素，在虧損經營一年半后，2011年末，阿里巴巴收回了華數持有的華數淘寶股份，宣佈合作結束。

“公司此次與阿里巴巴合作研發互聯網電視機頂盒，是看好阿里的研發、渠道、整合等實力。”華數傳媒相關負責人在接受《第一財經日報》記者採訪時表示，與前一次不同，“公司在此次合作中，負責互聯網電視播控及視頻整體服務，阿里負責作業系統和相關技術服務。與電視機廠商合作互聯網電視主要是作為互聯網電視播控平台方和視頻內容提供方，收取一定的播控平台費。”[NT:PAGE=$]

然而，早在和阿里巴巴合作之前，華數傳媒就已經和部分彩電廠商合作開發互聯網電視一體機，面對盒子的推出，華數方面則表示，“前者是針對新購買彩電的家庭，即一體機，后者主要眼於龐大的存量用戶，即機頂盒市場，是完全不同的角度、不同的消費市場。”

顯然，華數也想兩條腿走路，用一體機抓住電視機硬件更換的新用戶群體，用盒子瞄準已有用戶的巨大存量。

然而，阿里盒子能否像其名字那樣出彩，業界普遍表示觀望和存疑。

創維彩電事業本部總裁劉棠枝在接受《第一財經日報》採訪時表示，“兩者合作是否成功，還有待觀察。”在他看來，一個是內容供應商，另一個是互聯網和電商服務商，一起去做硬件，其消費者體驗如何還需要市場的檢驗。“中國存量電視有4億台。但電視的供應鏈長，同時消費者對硬件需求變化非常快，阿里能否適應，這些還不得而知。”

Display Search中國區研究總監張兵則認為，從短期看，中國消費者還沒有習慣買機頂盒。“中國智能電視機頂盒去年銷量500萬台，而且單價很低。你得先把硬件賣出去，才能賣軟件、服務和內容。國內智能機頂盒的廠家約500家，平均每家銷量一萬台，這是一個‘做爛’的市場。”

因此，在他看來，智能電視機頂盒首先要跨過的是“消費者習慣”這道坎。“阿里、樂視、小米也好，現在都把話說得很滿，但它們的盒子本質上是相同的，差異不大。”

小米盒子仰仗於小米手機的成功，而阿里盒子的開發團隊卻在過去“做壞了”阿里手機。雖然喻策將“手機、電視、電腦等多屏打通”作為此次推出盒子的賣點，然而又有多少用戶為了迎合盒子的系統，換上帶阿里OS系統的二三手機品牌。

阿里手機沒有給市場講述一個好聽的故事，阿里盒子會怎樣，還需要時間來回答。