途家CEO羅軍談融資：我們不是燒錢模式

新浪科技 孟鴻

在百度上搜索“短租”，結果頁首屏几乎被廣告鋪滿——無論是左側還是右側。顯然這是一種信號，房屋短租的需求似乎正迫切等待對接。

這種熱情也反映在資本市場。2月26日，“短租”關鍵字的購買者之一、度假公寓預訂平台途家再次宣佈融資，這家2011年12月上線的公司，在一年裡先后獲得兩輪總計4億元的風投。投資方包括攜程、GGV、光速、Homeaway、鼎暉、啟明和寬頻資本等。

例子不止一個。今年1月6日，趕集網旗下螞蟻短租宣佈獲得優點資本、藍馳創投、紅杉資本近千萬美元的聯合投資。最富戲劇性的是，同一天螞蟻短租的兩位前負責人，宣佈新創辦的小豬短租完成千萬美元融資，但沒有披露投資方信息。

而宣稱是國內首家短租房屋預訂網站的愛日租，在2011年7月獲得200萬美元天使投資，后續融資雖然未見報導，但據說已隸屬於德國Wimdu旗下。

上述種種表明盡管在前進的路途上，與已經上市的Homeaway或者准備上市的Airbnb等國外同行相比，中國短租市場的競爭者們仍然差有幾個身位的距離，但這片藍海已經准備進入快速發展的階段——資金密集的投入就像是一聲號角。

賽場現狀如何？目前各家沒有足夠的數據可供對比，但仍然有辦法略探究竟。短租作為O2O模式的一種，流量顯然是種衡量標準。來自第三方監測工具Alexa的統計表明，上述提到的幾個同行中，近半年以來愛日租流量最高、途家次之且近期有明顯提升。

那麼誰最有希望勝出？剛剛完成融資的途家CEO羅軍信心十足。

“理論上市場不可能只有一家做”，羅軍對新浪科技說的這句話暗藏玄機，其實他甚至不認為有與途家類似的對手。羅軍的信心至少來自兩個方面。

一是資金。在短租行業中，途家目前獲得了最多的融資。羅軍說剛剛完成的B輪融資是在投資者的積極推動下完成，這並不奇怪，資金是快速擴張的利器，對於途家而言更是如此——途家並不是一個單純的中間商，而是寄望掌控整個過程。[NT:PAGE=$]

目前途家提供的國內目的地約有65個，國外大約佈局了40個，這個數字仍將繼續增長。“我們有幾個地方非常需要錢”，羅軍說下投入就是一例。下投入包括幾個方面，比方團隊及運營、在機場搭建的接待門廳、客用消費品、房源獲取成本等。

羅軍同時強調途家並不是一個燒錢的模式，他笑稱“我們拿錢也不是為了花完”，會在下投入方面控制比例。在擴張目的地選擇上，途家有三個標準，1.有機場或者至少交通發達，2.有大量的人群到達，3.有足夠的運營人才儲備。

二是資源。資金可以用來搭建下架構，而線上流量引入途家也找到了合作伙伴：攜程。途家從攜程獲得資金和資源的雙重投入，雙方結成戰略聯盟。途家為攜程補充短租業務；而攜程為途家帶來大量訂單，並承諾不會涉足類似業務。

有時連途家內部員工都會把自己看作攜程系的成員，然而羅軍並不這樣認為，他表示途家願意跟所有的OTA合作。據透露，目前來自途家本身的訂單量已經超過攜程帶來的訂單量，途家顯然也不希望一直過分依靠某支拐杖。

另外還有與房開發商的合作，途家已與國內幾個大型開發商展開合作，涉及200多個樓盤項目。途家並不出資購入房，而是與有意出租的房主合作分成。

當然除了上述這些，羅軍還會像往常那樣談及人才、品質、系統等等。當然這些在過去一年帶來怎樣的業績，途家還不會對外披露。

不過羅軍一方面透露途家的季度同比成長都在兩三倍的速度，另一方面給出一些數字作為參考，比方：平均一間夜300多元，春節前后海南出租率95%、其他地方也在50%以上；途家當前經營的房間總數大約在兩三萬的規模。

這樣的規模顯然不能讓途家賺錢，唯有擴張、提供更多的房源，才能逐漸消解前期的成本投入。好消息是，途家后期的維護成本可控，不會隨規模正比上漲。

途家的主要用戶可以劃分為三類。一是家庭出游，二是朋友結伴出行，三是長租及差旅客戶。而這三類人又分成截然不同的兩個層次，一種追求奢侈，會住在千島湖中央一晚4500元的別墅；另一種追求實惠，在成都挑選300元的兩房兩廳。

上述消費模式很容易提供延伸服務，例如租車。不過途家現在的政策是一心一意撲在主業上，沒有任何意願插手衍生收益。

回顧途家走過的一年多，羅軍總有不同的擔心。最初擔心拿不到房子，后來擔心沒有人預訂，然后有擔心客人不滿意。對於致力於在不同短租房品間，提供統一服務的途家來說，現在要擔心的是體量增長后，服務體驗和品質如何保持。

羅軍透露自己創業以來，基本都是早上七點半到公司，凌晨兩點半才離開。“如果創業只想掙錢，一定走不遠”，羅軍說。