杭州手游團隊多數賠錢賺吆喝：2年燒光700萬

手游開發比賭石還瘋狂，一夜暴富和三年倒閉的都有

700萬兩年燒光

杭州手游團隊大多賠錢賺吆喝

本報記者 張雲山

今年最火的手機游戲是《我叫MT》，目前注冊用戶已經超過了2300萬，這款游戲的開發商樂動卓越，去年窘迫到裁員度日，今年卻估值超過10億元。一夜暴富的神話，激勵無數的年輕人在手機游戲行業裡日夜奮戰。

“杭州目前大概有80支手游團隊，比較大的不到10家，只有四五家獲得了風投。”一位創投經理告訴記者，盡管手游市場很火爆，參與者多，但真正能賺錢的不到十分之一，更多的是在賠錢賺吆喝。

玩家從電腦轉向手機

手游成最大金礦

在某設計公司工作的李敏，一回到家，手機總會被兒子搶去，上面有幾款兒子最喜歡玩的游戲，《植物大戰殭屍》、《憤怒的小鳥》、《神廟逃亡》等，最近又多了一款《瘋狂猜歌》和《我叫MT》。

李敏每次給孩子都設好1小時的游戲時間。不一會兒，兒子會拿手機走過來。“媽媽，能不能充一下值。”李敏無奈照辦，點擊下“確定”，幾元的收費就被划走了。

手機等移動智能設備普及，讓手機游戲呈現火山爆發之勢。2012年，手機游戲迅速興起。

據應用商店分析機構Distimo調研顯示，《憤怒的小鳥》累計下載量突破10億次，《水果忍者》和《神廟逃亡》的累計下載量也分別達到3億次和1.7億次。國內手機游戲中，《我叫MT》和《大掌門》的月度流水早已經過2000萬元，月流水過1000萬元的游戲有《百萬亞瑟王》、《捕魚達人2》等款。

據易觀智庫給出的數據顯示，2013年第一季度，中國移動游戲市場達到21.679億元的規模，環比增長30.26%，創下歷史新高。按照目前的增長勢頭，2013年手游市場規模很可能超越100億元。面對游戲用戶從PC平台向移動設備遷移的趨勢，大型客戶端游戲廠商們紛紛加快轉型的力度。[NT:PAGE=$]

手機游戲利用的是玩家的碎片化時間，睡覺前、乘坐交通工具、排隊、等車、等人或等餐，打開手機玩游戲成了常見場景。統計顯示，80%的手游用戶單次停留時間在10分鐘以內；有30%的手游用戶每天啟動次數高於2次，且這一比例有擴大趨勢。

“手機游戲的用戶多以年輕人為主，20～35歲的人玩手游最多，他們的需求也是我們開發團隊的研究重點。”杭州每日給力科技有限公司總經理丁懿告訴記者，他們之前開發的手游《文明復興》，核心付費群體為25～35歲，也就是俗稱的“高帥富”。這款游戲給每日給力貢獻了超過千萬元的流水。

煤老闆房地商

都想投資玩手游

去年6月，“每日給力”完成了一輪融資，估值突破5000萬元。在過去的一年，丁懿不斷接到各種拿現金要求入股的電話。“有上市公司，有以前做端游、頁游和游戲平台的，也有做手游的同行都要我們開個價。”丁懿說，最誇張的是，以前開煤礦甚至搞房地的老闆，也跨界來做手游。

丁懿說，他們跟房地、煤老闆等跨界資金談了兩句，感覺理念不同，都婉拒掉了。

“每日給力”目前有40多個員工，今年還將推出兩款手機游戲，之前的《文明復興》等游戲的流水都過1000萬元。對於這樣的公司，現在入股會是多少價格呢？

“現在他們一款游戲流水過1000萬元，基本上估值要超過1億元，這就是目前的行情。”杭州一家創投機構負責人告訴記者，盡管A股IPO暫停，讓很多創投挑選項目慎之又慎，但手游公司的“熱度”卻在不斷升溫。“去年底，我們跟一家手機游戲公司談入股，當時估值500萬元，我們覺得貴，現在另一家VC入股了，給的估值是1500萬元。”他說。

一款游戲救活公司

《我叫MT》引來騰訊

最早一批手游廠商賺到了“第一桶金”。這令手游市場看上去像一座有巨大儲藏量的礦山，吸引了更多投資者。包括風險投資、手游開發者、平台商、終端商等手游業鏈各方紛紛入局。[NT:PAGE=$]

杭州另一家創投公司最近也在同時跟幾家游戲公司洽談。這家公司的投資部經理告訴記者，現在杭州大概有60～80支手游團隊，比較大的公司不到10家，只有四五家獲得了風投，最近大概還有一兩家會吸引到外部資金。

他表示，現在投資游戲公司，根據不同的時間點，有不同的估值標準。在初創期的手游公司，主要看創業團隊，尤其是團隊帶頭人。除非有“大牛”帶頭人，一般給的估值在500萬元以下。如果有行業名人帶隊，給的最高估值會超過1000萬元。

如果公司推出過游戲，一般按照游戲的月度流水給出估值，一般估值可達到月流水的50倍。“現在單款游戲月流水超過1000萬元的公司，一般會估值在5億元左右，如果有資本介入，估值會更高。”一位創投人士表示。手機游戲的生命力一般只有半年左右，一款成功的游戲推出后，接下來的游戲不一定會火，這也讓投資手游公司帶些“賭”的成分。

手遊行業今年最大的黑馬是樂動卓越。公司之前開發的七八款游戲，几乎全軍覆沒，去年6月立項開發《我叫MT》，一度窘迫到裁員度日，CEO邢山虎怕談業績，甚至不敢開董事會。但今年1月推出的《我叫MT》徹底改變了公司的窘境，目前按注冊用戶數已經超過了2300萬，而每日的活躍用戶數在230萬上下，按照每個用戶每月貢獻10元，每月的流水就將突破3000萬元。

“現在的樂動卓越，行業老大騰訊都主動跟他們合作，估值起碼超過10億元，你投錢過去人家都不要。我們就是要找下一個樂動，創造一個傳奇。”一家創投公司的投資經理對杭州的游戲公司很看好，期待挖出下一座金礦。

700萬燒光

一個APP都沒折騰出

“手遊行業，賺錢的可能只有5%，85%的游戲開發者都是賠錢的，還有10%的盈虧平衡。”“每日給力”的CEO丁懿說，他們在正確的時間進入了手游市場，如果現在進入，估計成功的概率很低。

“做游戲，資金、人才、渠道缺一不可，最主要你要一直活下去。”游任堂信息科技有限公司總經理蔣海鵬投身手機游戲已經3年，前期投入的700多萬元已經燒完，但公司尚未盈利。

蔣海鵬現在的團隊，辦公地點就放在一套南都別墅裡，離馬雲創業的湖畔花園一街之隔。“我們把再次創業的地點放在這裏，就想學阿里巴巴。”[NT:PAGE=$]

蔣海鵬是個“80后”，不過已經跟游戲打了10多年交道，第一桶金也是通過倒賣游戲幣得來。2010年，他看到智能游戲開始普及，也跟人合伙共投資創立了一家游戲開發公司，先后招來37名員工開始了創業。

“我們走了太多的彎路，游戲不能按照進度完成。我們一心打造精品游戲，不斷添加附件，本來半年能做好的游戲一直在完善。”蔣海鵬說，2011年，游戲基本完成了，和盛大探討游戲代理，本來基本談妥了，但由於費用問題又分道揚鑣。之后找了另一家游戲代理公司，由於各種問題，游戲沒有上線。撐到去年底，原來的公司倒閉了。

“37名員工的工資，一年就要近300萬元，加上30萬元的房租和水電費，再加上電腦和硬件等，一分收入都沒有，燒了兩年，700萬元就真的沒有了，還虧了幾十萬元。”蔣海鵬說，去年年底，他想讓各位股東再投入一點錢，讓公司繼續運行下去。結果每個人都不想再投錢，他最后把債務擔下來，公司就倒閉了。

“我現在就是破釜沉舟，房子、車子都賣了，只給孩子留了一套學區房。我們現在想融資500萬元～1000萬元，前面的坑我來填，投資人進來收成果就可以了。”蔣海鵬說，他們2011年做的游戲，放在今天也很絢麗，已經收到了85萬元的預付款。今年9月他們會正式推出一款游戲，會加上微操作。