小米來台學習通路技巧，作為進軍海外跳板

精實新聞 2013-04-24 13:25:08 記者 陳祈儒 報導

大陸知名智慧手機品牌小米科技的小米機（xiaomi）今日來台舉辦媒體見面會。小米科技董事長雷軍（見左圖）表示，此次到台灣是來學習的，雖然今年初零件出現缺料，但是在大陸、香港與台灣等3地保證今年至少可以供貨1,500萬台小米手機。小米預計在台灣籌設據點，並跟電信廠商合作，據透露，小米在台灣銷售模式跟大陸的電子商務（電商）模式會有差異，將納入通路與電信商，主要是為了未來進軍歐美海外市場預作準備。

今日小米科技董事長雷軍表示，大陸每周二才開放20萬台的數量供線上訂購，目前仍缺貨，但保證在大陸、香港與台灣等3地今年至少供貨1,500萬台小米機。以全年1,500萬台智慧型手機銷售來看，應可以躋進全球智慧型手機排行的第12~15名的位置；因為小米機目前只在華人市場開賣，讓外界不忽視小米機的品牌實力。

雷軍今日與遠傳電信（4904）一起公布16GB、32GB小米機2S售價，分別是新台幣9,499與11,999元，16GB版本約跟大陸售價人民幣1,999元相當。

小米科技聯合創始人兼總裁林斌表示，小米科技在未來3~5年內，軟體服務都暫時不打算收費，而且在硬體（硬體）上的售價，也只是反應其製造成本。

林斌說，除了關鍵的手機晶片組、VCM（相機鏡頭對焦馬達）之外，連觸控面板與組裝代工等，都大量採用台灣廠商的重要手機零組件供應鏈，跟台灣科技業關係密切，未來組裝代工上，仍會跟富士康（2038.HK）、英業達（2356）旗下的英華達合作。

林斌表示，小米科技目前的員工約2,400多人，其中約1,100多人是電子商務與行銷人員，其他多為RD研發團隊，不過，小米機很重視消費者的意見，因此，每天在小米論壇上有數十萬個小米意見反饋出來，累計近年網友commit的意見高達1.3億帖，都是小米機進步的動力。

林斌指出，小米機、小米盒子等產品，目前在中國大陸主要是採用電子商務的線上銷售模式，因為大陸手機市場，裸機（指空機銷售）占有70%以上的空間，民眾電信綁約的比例低。因此，小米機採用電子商務模式，主要就是要節省了行銷與通路上的成本支出，因此，價格也是只有高階手機同業在同樣規格機種的40%。

不過，在台灣因為屬於電信成熟市場，因此電信通路與通路銷售變得很重要，林斌表示，他與董事長雷軍此次將小米機2S帶進台灣，其實是要來台灣手機市場學習。

雷軍今日表示，他很希望小米機未來可以跟全球的大品牌廠平起平坐。但是他也強調，台灣的手機市場跟其他海外市場一樣，全球最大的品牌廠，例如三星電子（Samsung）、HTC（宏達電；2498）、樂金等，是一個完全競爭的市場，來台灣可以讓小米機學到新的發展模式。

網路的反饋意見，一直是小米機進步的動機。雷軍指出，小米機靠著「米粉」群聚力量，強力口碑行銷。雷軍也指出，小米成功的原因，主要有3個，分別是（1.）堅持和用戶當朋友；（2.）堅持真材實料；（3.）堅持創業心態，就是不管公司規模多大都秉持創業精神。