APP過億用戶如何變現：日活躍超百萬

美圖秀秀要出手機了。它從原本一款工具類的APP一下子跨界到了手機領域。

之所以如此大膽，是因為它手握過億的用戶量。

其實除了美圖，國內本土用戶量過億的APP約超過10款。“1億俱樂部”是否意味商業化更多元？戈壁投資董事總經理童瑋亮在接受南都記者採訪表示，美圖做手機是個不錯的嘗試，而像捕魚達人、camera360等向海外收費也是一個選擇。而啟明創投董事總經理童士豪認為，當每天用戶活躍度超百萬的可觀數值，做游戲運營、聯合運營的商業化是可行的。

“體驗競爭”擊中用戶痛點

幾天前，百度宣佈百度APP用戶總量過億，而上月初，墨跡天氣也剛宣佈用戶數突破1億。加上這兩位新成員，國內本土APP的“1億俱樂部”裡已經有了超過10款應用，此前已有了微信、新浪微博、手機淘寶、360手機安全衛士、高德地圖、美圖秀秀等。

由於微信、手機淘寶、360手機安全衛士等都背靠PC大佬，原本的用戶積累深厚，轉化容易，入口和平台性強，不是一般創業者所能染指。所以，本專題主要圍繞高德地圖、墨跡天氣、美圖秀秀等有關生活服務類的工具應用展開，這些“接地氣”的細分領域不僅吸引了創業者，還有不少投資人。

做天氣、地圖、拍照的APP多，這些“剛性需求”都毫無疑問擊中了用戶痛點，能迅速聚集用戶。但同一細分領域裡，有的門可羅雀，有的用戶量是千萬級別，導致如此差別的核心原因是什麼？

戈壁投資董事總經理童瑋亮和專投移動互聯網的天使投資人王利傑，都將答案指向了用戶體驗。

“用戶量龐大的品，除了進入的時間相對比較早，時機比較好，比如在2010年左右安卓的版本都出現了，都非常關注用戶體驗。”童瑋亮對南都記者說，其實在同一時期有很多品都出來了，但優勝劣汰勝出的品都非常關注用戶體驗。

王利傑說得更具體。他認為所有品和服務，競爭的核心本質都是在用戶需求把握下的“體驗競爭”，優秀的應用對用戶的需求把握的到位，品體驗出色，自然能獲得病毒式傳播並引來爆發。“在一個主打相同需求市場的不同應用之間，體驗競爭特別重要，包括App的搜索排名，軟件包大小，注冊便捷性，登錄速度，頁面加載速度，信息內容獲取、分享，每一個按鈕的擺放，色的選取等等每一個細節。”他對南都記者說，過億用戶的APP，一定是綜合做得好的同時又將一兩個點做到了極致。[NT:PAGE=$]

更新迭代用戶決定去留

天使投資人蔡文勝曾在接受媒體採訪時就表示，一款APP若要取得成功，其中的一個條件就是“版本升級更新要快。微信起來這麼快就是因為版本升級速度超過了所有競爭對手”。

在接受南都記者採訪的公司案例裡，創業者們都一致認同，品的快速更新迭代與用戶量呈規模級擴張成正比關係。當然，前提是把握住用戶多變的口味。

在墨跡天氣創始人金犁看來，墨跡的用戶量規模節點，是百萬、千萬和億。百萬級別意味品打磨期，到千萬級基本上品站住腳了，達到上億級就可有一些商業探索。

2010年初，墨跡獲得了第一個規模級用戶100萬。一年半之后，達到了千萬級用戶量。

“作為工具類應用，吸引用戶的核心是品，特別是根據用戶口味變化及時更新迭代品。”金犁舉例說，比如，很多女性用戶會定期更換手機皮膚，對於天氣應用，她們一樣追求多變的皮膚。在安桌上，墨跡是最早開始做自定義皮膚，並舉行了原創皮膚大賽，推出后一天用戶下載就接近了10萬。

值得一提的還有墨跡去年12月推的時景天氣。這個功能主要是由用戶實時拍攝天氣照片並上傳，以彌補天氣數據的不准確率。同時，它還增加了社交、圖片分享元素。此功能上線2個月為墨跡天氣轉化了200萬注冊用戶。

和墨跡一樣，高德地圖、美圖秀秀都在品更新迭代大做文章。

上月底，高德剛發布了高德地圖5.0版，加入了上萬個3D地標建築及夜班車路線、票價查詢等。“從V1.0版本到現在的V5.0，每個月都會有一兩次發布，每個季度有一次大改版，包括功能增加和界面提升。”高德品技術副總裁馮漢平對南都記者說。

同樣，美圖秀秀在宣佈用戶量過億后，馬不停蹄又發布針對女性自拍的應用軟件“美相機”，彌補了美圖秀秀在自動美上的空白。據美圖秀秀官方透露，美相機iPhone版上線三天內用戶量突破100萬。

不過，既要了解用戶需求，又要不斷對品推陳出新，對創業者的挑戰不小，有時難免試錯。

比如，墨跡天氣曾推出“到數日”，它的功能是用戶能在天氣主頁中看到5天內的倒數日提示，還能設定定時語音提醒。“推出前，我們覺得這個功能肯定很有用，不過后來的數據顯示，用戶並不買單，使用量不高。”金犁對南都記者說，為了精簡客戶端檔案的大小，墨跡天氣索性把這個功能去掉了。對於是否刪除此功能，墨跡還專門在自家網站論壇發起過一次用戶調查和投票，由用戶決定去留，結果68.4%的用戶認為“可以去掉”，這一功能最終被去除。

專題統籌策劃：周上祺

專題執行采寫：南都記者劉艷艷 實習生 石雪

南都插：宋小偉