nice周首：由曬鞋引發創業 未來延伸下社交

新浪科技 周雪昳

當nice在不到一年時間裏完成三輪融資時，百度搜索裏几乎找不到關於創始人周首的任何資料。

周首稱自己是典型的潮人，一度收藏了四百多雙鞋，甚至曾在高中靠曬鞋吸引女生的注意。盡管周首之后做的事情都離不開一個“潮”字，但卻從未想過自己會將對“潮”的理解和對“曬”的熱衷發展成一款社交品。

在2013年，周首沒有料到nice會從一個男裝導購平台變成如今的社交App；如今，周首也同樣不知道未來nice的具體形態將會是怎樣，但可以肯定的是，周首希望將nice的觸角伸向下，真正對用戶的生活生影響，而不僅僅是讓用戶泡在線上。

潮App&潮人

在採訪周首之前，新浪科技針對nice在朋友圈裏發起了一個小的調查。在百分之九十以上都是八零后、九零后的朋友裏，“潮App”是出現率極高的一個評價。相比Instagram，nice的用戶顯然更關注於打在照片上面出現的潮牌。

對於這樣的結果，周首非常地認可，在他看來，“潮”是nice的一個標籤。同樣在周首的助理、同事以及合作伙伴看來，“潮”也是周首的一個標籤。

不過，nice並不是潮人周首的首次創業。從大學時，他就開始製作自己的網站，在自己的網站上賣球鞋。按他自述的經歷：為了獲得更多的限量版球鞋並“避免父母掏錢買鞋的嘮叨”，周首兜轉於北京城內的外貿鞋服店鋪，再借助eBay平台，搗騰各種球鞋。

大二下半年，他自建了專營喬丹鞋的網站AJshoes.com。那會兒，周首的願望是做出自己的潮流品牌。

而周首的第一個互聯網創業項目依然以“潮”為第一驅動力，但nice並不是一上線就是現在的模式，“我們團隊在最初開發的app名叫kk購物，是一款針對品牌男裝的導購應用，用戶可以測試自己最適合的品牌，追蹤明星達人的穿，並被推薦值得買的商品。”

周首之前做過潮流媒體和電商網站，在他看來，移動端是個正確的方向，而導購則是其中離錢較近的領域。

但在kk購物上線不到三個月，美麗、蘑菇街被淘寶封鎖流量的消息相繼傳來。此外，男性用戶傾向於迅速做出購買決定的用戶行為也讓周首看不到男性導購的前景，甚至一度生了賣掉公司的想法。

“在朋友圈和微博上，我最關注他們穿戴的服飾，也因為過去做潮流雜誌，本能地會問‘是什麼牌子’、‘在哪兒’等等之類的問題”周首。在自己的使用體驗下，kk購物砍去了之前的導購功能，轉型為可以讓用戶給照片打上品牌標籤併進行分享的圖片社交應用。

這次轉型之后的首個用戶測試結果，讓周首和其團隊興奮不已，“當時kk購物還沒有對女性用戶開放注冊，但在添加了分享功能后，一些女性用戶特地更改了關聯微博賬戶的性別設置，想要來用它。”周首。在隨后的一個月裏，kk購物砍掉了照片分享之外的所有功能，只留下了打標籤的功能，並開始對女性用戶開放。

出於對鞋的沉迷和潮人的本能，採訪中，除了看手機之外，周首做的最多的一件事情就是彎腰打理鞋帶，他的腳上是一雙被譽為日本第一潮鞋品牌visvim的棕色皮鞋，已連續穿了兩天，但一塵不染。每天晚上周首都會給拍一張自己的照片，標上品牌，通過nice發到微博，通過這些照片可以看出，這個男人對服裝品牌極致的追求。

“曬”生活

除了潮之外，“曬”是周首給nice的另一個標籤。潮男周首曾一度收藏四百多雙男鞋，“我喜歡曬鞋，但在擠滿了同事、合伙人的熟人朋友圈裏，我很難得到回應，同時也需要在他們面前保持我的專業性”。

為了讓自己的鞋有地方曬，同時又能得到圈內人士的點評，是周首做nice的初衷，盡管現在的nice並不是他最初設想的，但不妨礙它最終的樣子。如今，nice的用戶量有千萬，日活百萬，但只有20%的圖片標籤是品牌，更多的則被美食品牌佔據。

格知創始人、前新浪微博品經理“叉小包”曾評價，“nice 幸運地，抓住了一股強勁的用戶需求暗流，甚至可能他們自己都沒想到，用戶如此渴望新鮮的社交內容發布工具。

很多人認為，追求品牌是為了能夠獲得虛榮和自信。“潮”則更是一種對外表的追求，可以讓別人覺得自己特別有“面兒”，而基於圖片分享的社交軟件nice則活躍一大批這樣的人。

但在周首的眼裏，“潮”這個字並不簡單，追求“潮”的人都是熱愛生活的人，因為潮是一種對品牌的追求和對審美的挑戰，通過加深對品牌的認知，能夠提升生活的質量。“只有真正熱愛生活的人，才會在方方面面關注品質，追求品牌”。

周首認為，nice存在的意義也不光是曬出自己的品牌衣物，用戶在給圖片打標籤併進行分享的同時，也能夠傳遞出用戶對品牌的品味以及對品的使用心得，從而能夠幫助到更多人發現並理解一些好的品牌商品，“讓他們的生活變得更潮”，周首又一次低頭整理了一下鞋帶。

周首把自己定義為典型的nice用戶，每天會把自己喜歡並接觸到的品牌，分享到nice上，滿足“曬單”慾望的同時，可以發現一些更有意思的內容；在發現內容的同時，通過建立起社交關係，獲得新的內容，然后再將新的內容分享到社區，形成一個社交閉環。

不過，周首並不想讓用戶整天泡在nice上，“把在nice上的體驗延伸到下，是我們這個團隊真正想做的事情”。由於nice 天生的品牌標籤屬性，周首希望nice 的用戶不僅僅是在網絡社區曬了一個東西，而是通過“曬”東西，可以獲得一些東西。

比如用戶曬了nike的品牌，甚至可以獲得該品牌的折扣券或優先購買權；又或者現在nice正跟岡本合作，推出nice 定製款避孕套。具體未來會怎麼做周首表示並沒有想得非常清楚，但把nice 體驗延伸到下增強社交這個屬性，是一個大的方向。

找投資人更在意志同道合

對於一般的互聯網創業公司來，一年內融資超過三次，是一個非常高的頻率。缺錢麼？周首，“我們不怎麼花錢，到C輪為止，95%的錢几乎都沒動。”

在選擇融資的時候，周首顯得非常任性，一般而言，創業公司融資大多離不開兩個原因：需要錢、志同道合。多數人更看好前者，但周首更在意后者。“nice這一年多基本上只在團隊建設上花了點錢，在C輪之前，我們90%的錢都沒花”。

作為一名資深球鞋收藏者，以及潮流雜誌編輯，周首認為自己對目標用戶的理解足夠深刻，“nice是一個可以聚集潮人的地方，只要品體驗做的足夠好，憑藉潮人的敏度，基本上是不需要做推廣的。”

nice有時候借助一些合作進行推廣。周首曾對nice上的品牌標籤進行過一個統計，他發現Chanel、Nike、i.t 和ZARA是現在Nice中使用頻率最高的標籤。今年6月，i.t 曾與nice合作了一次曬單活動，用戶拍攝i.t品的搭配照片，就可以獲得i.t店鋪的消費折扣，給雙方都帶來了很好的傳播效果。

周首坦言，近期nice都沒有什麼特別需要花錢的地方，對於推廣仍將選擇像i.t 這樣的潮牌，以下活動的方式進行，盡量讓用戶能保持自然的增長。“不過，對不會局限於服裝品牌”周首補充道。

促成不缺錢也不怎麼花錢的nice頻繁融資的原因，是周首認為對方能夠彌補nice現有團隊的短板，讓品得以不斷優化。以nice的A輪投資方經緯中國為例，其在互聯網的投資，三分之二投向了移動端，陌陌是其手中成功案例之一。

“他們真的懂社交，而且能給我的團隊帶來一些指導和發”，這就是為什麼經緯給nice 的估值既不是最高的，跟nice 接觸也不是最早的，周首仍然選擇了經緯。

未來，周首仍然會把大多數錢花在挖人才上，“過去一年，如果人才充足，很多品細節可以處理得更好”。現在，面試几乎成為是周首的主要工作，在新浪科技採訪前的半個小時裏，面試和等待面試的人佔據了nice辦公區几乎所有的角落，甚至一度沒有辦法找到一個安靜的採訪空間。

未來，擺脫“中國版Instagram”稱號

在nice上線之前，在照片上打上品牌標籤的體驗在國外已經有了較為成熟的案例，比如swaag(美國一個專門分享sneaker的社區)。加上周首對鞋的痴迷，很多人認為nice抄襲了swaag的模式。甚至有人在知乎上，拋出“nice是不是抄的swaag ？”的問題，邀請周首來回答。

周首坦言，“nice在標籤的UI上確實是借鑒的swaag，或者你是抄也可以。但是我想明確的是，除了這一點，nice與swaag几乎是完全不同的兩個品。”除此之外，nice和swaag從品形態到目標用戶，都是完全不同的兩個品。而在今年nice豐富了貼紙、地點標籤、個性標籤等元素之后，這樣的質疑聲漸漸偃旗息鼓。

但無論nice怎樣調整，“中國版Instagram”的稱號一直如夢魘般常伴nice左右。不久前，圖片社交軟件Instagram宣佈，它的月活躍用戶人數超過了3億人，這個數字的威力在於超越了Twitter 2.84億的月活躍人數。但周首仍不喜歡把中國版Instagram的標籤打在nice身上。

周首認為，盡管nice與Instagram都是圖片類社交，也同樣具有打標籤的功能，但兩款品中標籤的位置，就體現出兩者迥然不同的體驗追求。nice曬的是生活品質，而Instagram更側重於圖片的美感。

不過，周首也承認，“中國版Instagram”是多數用戶給nice打上的一款標籤，但正如nice通過貼圖、地址標籤等擺脫了“中國版swaag”的標籤一樣，明年，nice將和Instagram在用戶體驗上出現很大的不同。但具體nice會怎麼做，周首最終還是未能透露。