傅哲寬：創始合伙人是怎樣練成的

2014中國快樂投資論壇於8月16日在北京世紀金源大酒店舉辦。股權投資協會、快樂投資學院聯合舉辦。將有中國風險投資行業最具活力的400多名投資總監以上級別的投資人及企業家參加。下面由啟斌資本董事長傅哲寬進行主題演講。

非常感謝中關村（行情，問診）股權協會，還有快樂投資學院給我這個機會，給大家分享一下，相當於我個人的一個成長的歷程。確確實實剛才和路主席說的一樣，咱們這個快樂學院非常了不起，創投我做了10幾年這是一件很苦的事情，現在在座的各位尤其是年輕的投資人，應該比我們那個時候幸福的多，所以很快樂。為什么我說會幸福的多，我覺得可以從我們成長的經歷來說起，我應該是達成創投的員工，它成立的時代和背景我剛開始從業的背景應該是中國那個時候開始要在深圳做創業板，當時這個創業板一做就做了10年，我們那個時候做創投一個是很幸運站在了行業的起點上從業，同時又是很不幸的，那個時候行業沒有盈利模式，為什么呢？因為我們人民幣基金出不去，外面上市的機會跟我們沒有關係，A股市場又不能流通，即使上市了按照凈資產轉讓，所以說那個時候掙不到錢，所以就是我從個人的成長經歷來看還是很幸運的，雖然苦了一點，是站在了行業的起點上做的。

我覺得時機很重要，抓住機會很重要，當時在深圳為了創業板去了，創業機構有199家，到了2005年底剩下10家了，就是很殘酷的淘汰。當然了達成創投抓住了這個機會我們成長起來了，后來才發展起來。到現在我也是自己在創業，我覺得可能我也有機會去大的外資機構，因為從大的創投機構出來之前有一些基金找我，現在正好是一個國家的經濟是一個大的發展，那個時候想出來創業的時候這個行業不熱。可能去年到今年因為天使會，眾籌，合投啊，現在這個行業已經很熱了，總體的感覺是很熱了，但是這個時候創業也有好處。總的來說投資的成本很低，機會也比較少，所以我當時的選擇沒有去創投而是自己創業。

現在有機會進行這個創業，作為創始合伙人成長有一個最基本的要素，就是勤奮加悟性，做了這么多年的投資，我個人在達成創投我是投資和主導投資60家公司，占整個基金，我出來之前接近40％。而且是上市公司也有10家左右，我個人認為這些項目都是靠勤奮出來的，我給大家舉一個數據，就是我那個時候是做打折的機票，應該最高峰的時候做成了5家航空公司的VIP會員，而且都是金卡的，大家可以看出我的頻率有多高，一年按照赤道來算的話，我一年飛行的旅行繞赤道2圈多，第一個就是要勤於看項目，多看，多走進企業，多和企業家交流溝通，比你坐在辦公室看商業計劃書好很多，多了解對人和事的判斷，對這個企業的了解就會多了。同時我們需要用心的做服務，投的企業不能不管了要提供增值服務，這樣的話我們才能保持一個比較好的成功率。

另外一個還是需要有悟性，因為如果只有勤奮沒有悟性的話呢，可能也比較難以成長，而我們那個時代也有很多一起來做這個行業的，后來很多的都沒有堅持下來。當然了有各種各樣的原因了，但是我覺得這個悟性可能也是很重要的，我覺得首先悟性並不是說與生俱來的天賦，而是大家可以培養的，首先就是勤於思考，或者說總結，比如說我們每投一個項目可以來對這個項目做一個總結，那你可能會有不同的收獲。比如說我在2006年投了深投發展以后，我自己就總結了一下，就覺得中國的農業機會特別大，而且農業工業化是中國未來的主要的發展局勢，因為我們投的這家公司就是工業化養殖的企業，就把農業作為自己的一個戰略方向做，陸陸續續就做了一系列的農業項目，就是剛才主持人說的左手一只雞，右手一只鴨。

中國現代服務業未來的空間會比較大，那個時候明顯的感覺就是我們的高階人才的性價比跟西方國家相比，還有很大的優勢。比如我們的石油工程師，可能他們的年薪30萬人民幣已經很好了，但是在西方在美國和歐洲他們都是30萬歐元美金，我們這些工程師比他們的工程師吃苦，這些服務業總體還是有很多具體的事情。現代服務業可能在中國也可以做的很好，未來走出世界走出去跟世界上的這種服務型的公司競爭，我們可能也還有一定的優勢，所以現代服務業后來也成為了我們一個重點的投資方向。09年我們也是緣分投了一家互聯網公司，投資做了網絡遊戲加速服務的一個公司，投了以后感覺不錯，它現在發展的不錯。后來把互聯網產業的服務業作為我自己的一個主要的投資方向，后來投了一系列的互聯網產業做服務的公司。另外就是不斷的學習，因為我其實09年的時候我自己下意識的學習和互聯網，那年投了兩家，現在創業做創始合伙人，我把產業互聯網作為自己的一個主要方向，主要原因因為積累過傳統產業投的很多，第二個互聯網公司在學習投資，就是產業互聯網的一個發展。

還有一個很重要的就是積累，這個積累可能需要時間，大家如果在行業里剛開始從業，未來會有比較長的路要走，通過長時間的投資我們可以積累行業經驗，還有批次的案例，案例越多越好，包括了人脈關係。積累到了如果說我們自己做一個創始的合伙人來募集資金這個難度不會太。

最後我秀一下，這是我自己過去十幾年一個做創投的職業生涯的一個真實的寫照，這首打油詩是我去新疆看一個項目，在武漢機場早晨寫的。