籌網站“中國式”轉型：不做籌做預售

每經記者 馬偉民 發自北京

為了適應籌概念進入中國后的變化，國內最早一批延續國外籌概念的網站，正在尋求“入鄉隨俗”的相應轉型。去籌化標籤、轉做預售平台，成了這些籌網站一種主流的探索路徑。

籌網站“被迫”轉型

點名時間成立於2011年7月，是國內最早一批籌網站之一。今年初，點名時間宣佈轉型，從籌網站轉型到智能硬件預售平台。

點名時間CEO張佑在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，轉型的原因在於，目前國內的籌氛圍和國外還是有很大差距，例如出版、音樂、影視等類型的項目量都不大，通常都不超過1000個。這個級別的項目數量很難成氣候，不足以支撐籌行業正常發展。

張佑解釋道，相比國外，國內的籌用戶更偏實際一些，希望籌的項目能夠有實物回報，並且大部分支持者對於籌的理解有差異。在這樣的背景下，點名時間摒棄籌的概念，開始做智能硬件預售平台，“除了智能硬件的品，其他都不做了。”

對於這種轉型，張佑甚至有些無奈地表示，“籌模式在中國是不可行的。”張佑對此詳細解釋道，“籌項目都是比較早期的項目，裏面有很多不確定性，即使籌資成功，那麼在后續過程中可能也會遇到很多執行上的困難，比如時間會拖很久，或者中間跳票等，整個消費體驗不夠好。”

此外，和電商平台相比，籌並不是大需求，類似Kickstarter這樣的神話只有一兩個，大多數的籌平台項目籌得的資金很少，很多几乎處於無人問津的狀態。很多項目往往上線一個月，沒有完成融資目標，項目流標，錢又返還到消費者的手上。

事實上，對於籌網站而言，最大的挑戰來自於風險的控制。由於之前籌的項目大多處於早期，即使拿到籌款，在后續的過程也可能遭遇各種跳票以及品與實物不符的風險。例如，去年一款智能手錶通過籌籌資數百萬元，但由於供應鏈以及自身對品把控能力的不足，這塊手錶至今依未與大見面。

此外，消費者對於籌的概念過於片面，很多人把籌理解成團購，而不是真的抱支持的心態去為項目籌資，在項目遭遇失敗時，很多用戶表示不理解，甚至會認為“網站在騙錢。”

籌網站呈現差異化趨勢

原本是為了完成某個項目大家集體籌資的籌，在中國正遭遇異化和改造，其中包括點名時間。

《每日經濟新聞》記者發現，點名時間的硬件預售，更接近電商平台的概念。即當一款智能硬件品申請在點名時間上線后，點名時間先對品進行評估；評估合格后，對品的文案、視頻方面等進行包裝。點名時間對於上線項目的要求，必須是品已經完成，並且沒有開始銷售。項目的限時預售期通常為30天~45天，預售期結束，品會很快送到支持者的手中。

事實上，這種限時預售的作法更接近於投前的市場檢測，因為對於智能硬件而言，一旦品開模下單，修改訂單需要付出極高的成本，通過點名時間的預售平台，能夠了解市場對於某款品的受歡迎程度以及用戶使用后的反饋情況。

另外一個隱秘的原因在於，對於智能硬件的創業團隊而言，通常沒有充足的資金去大規模量，因此品的總量很小，對於強勢的渠道而言，這類“量小利薄”的品沒有話語權，很難通過渠道去放量，因此只好通過預售平台進行銷售。

與點名時間轉型后的模式類似，2013年9月成立的籌網在2014年后也在有意加大在智能硬件首發預售領域的佈局力度。

《每日經濟新聞》記者在調查中發現，除了點名時間正式宣佈淡出籌轉向硬件限時預售外，大部分籌類網站仍保持籌的特性，不過在面對激烈的競爭中，各家籌網站都開始呈現差異化的趨勢。

例如，追夢網更偏向文化、公益、影視方面領域；籌網依托母公司網信金融，試圖打造募資、投資、孵化、運營一站式綜合籌服務；還有類似淘夢網這樣專注做微電影籌的網站。

事實上，整個中國籌市場還處於非常初級的階段，大多數的籌網站還處在燒錢培養用戶的階段，未來也許籌會迎來爆髮式的增長，但對於一些小的籌網站來，活下去或許更重要。

張佑表示，現階段籌網站的轉型，一是類似點名時間這樣轉型去做電商預售平台，因為有一定的現金流，可以保證資金鏈不會斷；二是轉型去做股權籌，不過目前股權籌的界定仍不清晰，仍面臨一定的政策風險。

不過張佑也表示，點名時間轉型限時預售平台也是剛剛開始去做，最終的效果還需要市場去檢驗。