醫用級可穿戴設備 橙意家人“盯上”打呼嚕

創業狂想曲

[創業ID ]

企業名稱：

橙意家人科技(天津)有限公司

創業時間：2014年1月

創業地點：天津

創始人：張丹

商業模式：線上銷售鼾症監測儀，下與醫院合作門診。

融資情況：獲得弘暉資本500萬美元A輪投資。

在晚上睡覺的時候戴上監測“打呼嚕”的智能腕表，第二天打開手機APP查看分析報告，看看睡眠中的自己有沒有出現呼吸暫停的情況。橙意家人科技(下簡稱橙意家人)創始人張丹告訴南都記者，被稱為睡眠“隱形殺手”的鼾症得到越來越多人關注，看準這個需求方向，她正在做第一個吃螃蟹的人，在推出一款用於鼾症監測的智能手錶，聯合當地三甲醫院落地篩查門診。

吃螃蟹者准備好了麼

張丹是媒體人出身，三年前轉型創業就看準了慢性病管理這個大方向。不過當時沒做硬件，只是基於客戶的體檢報告制定一系列健康管理方案。但她很快發現，缺乏前期對用戶的數據採集，后面的分析、服務只會流於空泛，很難真正打開市場；而實現遠程採集監測正好可以借助開發可穿戴設備。

做哪種慢性病的監測呢？在醫療和健康管理的積累讓張丹明確，必須選有醫療臨床大數據做支撐的領域，否則分析模型沒法做，那劃分下來只有三個方向：動態血壓、動態心電和動態血氧。前兩種都試過，分別推出了動態血壓儀和動態心電圖儀，但前者只形成趨勢圖，進一步的分析報告不好把握，后者的專業門檻又太高，而且需要用戶要在身上貼很多電極片，使用體驗不佳，因此后來都棄用了。

那就只剩下動態血氧。正好在臨床上有對應的睡眠科，可以針對鼾症(醫學上稱為睡眠呼吸暫停綜合征)開發監測儀。據統計，我國有各類睡眠障礙的人高達38 .2%，高於世界27%的比例，而1/3的高血壓、1/5的心臟病都與鼾症有關。

“這是一片新藍海，國內只有我們一家在做，在日本也沒碰到同類品。”在張丹看來，這在一定程度上明大對鼾症的認知度目前確實沒有血壓和心電高，作為第一個吃螃蟹的人，已經做好准備在前期投入大量教育用戶的成本；但換個角度想，這也正是作為創業公司的機遇所在，可以在競爭來臨之前打好根基。

將鼾症監測儀“請”回家

起步階段，怎麼打開鼾症監測儀的市場？張丹認為，不能憑廠商一己之力，得聯合醫院一起做宣傳推廣。事實上，這款鼾症監測儀的定位並非泛健康的可穿戴設備，而是具備資質的醫療器械；而看橙意家人的團隊構成，相當一部分本身就有銷售醫療器械的經驗，資源覆蓋了全國80%的三甲醫院，這樣一來就不難進入醫院渠道。

“醫院的合作積極性非常高，畢竟這有助於擴大它們的門診量，帶來更多病人。”張丹對南都記者，以往市場上缺乏家庭監測設備，鼾症篩查很麻煩，患者要到醫院睡一個晚上，導致這個科室的受面一直比較小；而現在，用戶可以在家裏睡覺的時候戴上鼾症監測儀，設備會連續採集用戶血氧飽和度等指標，形成動態血氧趨勢圖，用戶通過手機A PP就可以查看由專業醫生出具的分析報告，到底是不是鼾症、是哪種程度的鼾症一目了然，用戶再據此決定是否接受接下來的治療方案。

在這個過程裏，用戶可以先在網上買一個鼾症監測儀自測，然后到橙意跟醫院合作的門診做進一步的篩查和治療，也可以直接到門診做諮詢和檢查，然后由醫生推薦租用或者購買設備。

至於現階段這款鼾症監測儀的銷售情況，張丹沒有透露具體數字，只是自從8月在京東籌以來，已經積累了5000例用戶數據。“我們的重點不在硬件銷售，挖掘后續的健康服務會有更多機會。”她對南都記者。

下一步，橙意家人計劃再推出一款呼吸機。張丹解釋，很多主打健康監測的智能手錶、智能手環之所以沒能很好地打開市場，問題就在於前期的監測沒能很好地跟后續的分析及治療對接；因此，從鼾症監測儀到呼吸機，正是要完成從監測到治療的閉環。

采寫：南都記者 梁卓慧

[號脈]

號脈嘉賓：達晨創投醫療投資部總經理湯國平

坎在醫用級感測器

我認為抓住鼾症監測和治療這個大方向是對的，國內現在也有幾家公司開發能治療鼾症的品：患者晚上睡覺的時候，把品像戴藍芽耳機那樣戴到耳朵上就行，通過刺激穴位等方式使人睡覺不打鼾，效果還算不錯。相比之下，橙意家人目前的品還只是一款用於監測的智能手錶，后續還要對接治療。

當然，這種戴上睡覺就能治療鼾症的品屬於家用級別，只對輕度或中度鼾症有效，盡管他們對外宣稱也能治療重度鼾症，但我們內行人都知道誇大了。反而是即將重點推出呼吸機此舉，應該更多是面向重度鼾症患者，因為只有這個人群才會在家裏備呼吸機。這樣一來，橙意家人的品就必須達到醫用級，技術水平要求非常高。而他們的鼾症監測儀畢竟是國內第一次嘗試，在實際應用中到底能否滿足臨床需求呢？比方感測器，關係到數據採集的有效性，縱觀國內許多可穿戴設備，在感測器方面都做得不太理想，那橙意家人能否帶來驚喜呢？雖然他們具備醫療器械資質，但在我看來，只是張“合格證”，對於患者來，最重要的是品有效，這有待市場去檢驗。

如果真能做出好的醫用級可穿戴品，我是非常看好的，否則只達到家用級，白了就是個電子品，談不上有十分大的用途。更重要的是，國內外的電子巨頭像三星、百度、谷歌，都在往家用級可穿戴這個方向走，它們在電子市場的品牌知名度高、製造工藝強，銷路廣，未來的市場壟斷者對會是這些巨頭。留給創業公司的空間並不太多，除非做出技術門檻特別高的品，這也是我們看了很多可穿戴項目卻不敢輕易去投的原因。