移動開發“送水工” 除了免費還能嘛

[創業ID]

企業名稱：廣州掌淘網絡科技有限公司

創業時間：2012年9月

創業地點：廣州

創始人：陳鋼強

商業模式：免費為移動開發者提供社會化分享組件服務，未來結合大數據挖掘獲取營收。

融資情況：獲得競技世界(JJ游戲)千萬美元A+輪投資

實現將APP裏的文字和圖片一鍵分享到社交平台，掌淘網絡的Share SDK已經深耕此領域近兩年，合作的應用開發軟件達10萬，而最近，它進一步延伸品品類，手推出手游錄像分享的S hareR ec。掌淘網絡創始人陳鋼強對南都記者，“在商業模式上，他無意從開發者身上賺錢，有意在用戶數據上提供精準營銷”。

社交分享起家

陳鋼強學計算機出身，翻看他的從業履歷，離不開“游戲”、“社交”這些關鍵詞，在品開發上有多年的積累。

2011-2012年正值移動應用開發風起雲湧，他敏地嗅到了為開發者提供底層基礎服務的創業機會。當時提供后台數據統計分析服務的有友盟，提供推送服務的有個推，他思索，跟在別人后面沒多少把握能超越，不如嘗試還沒被競爭對手重視的社交分享；站在開發者的角度，借助社交網能給A PP帶來巨大的流量，也正是他們的需求所在。

於是，在此后的一年半裏，掌淘網絡專注於ShareSD K。據悉，它可以支持包括QQ、微信、新浪微博、facebook、tw itter等國內外40多家主流社交平台，讓開發者實現社會化分享、獲取用戶資料等功能，同時提供后台的數據統計和分析。

“開發這樣的SD K不難，只需花兩三個月時間，但要做得足夠輕、滿足不同A PP的需求，還是相當費勁的。”陳鋼強對南都記者，百度的A PP也用他們的SD K，在同行中，掌淘網絡還是佔據了一定的先發優勢。

升級手游錄像分享

如今ShareSD K已上軌道，但他並不滿足於此，決定進一步豐富品。今年6月發布了ShareR ec手游錄像分享、統計分析和短信驗證碼三款品，當中又以ShareRec作為主推。

為什麼格外看重手游錄像分享呢？陳鋼強解釋，倒不是覺得這個領域有多大的潛力，而是承接分享文字和圖片的ShareSD K，把內容形式延伸至視頻，做的其實還是本行———就游戲而言，玩家的錄屏分享顯然比單純的文圖分享更有吸引力。

然而，切入手游錄像分享的不只掌淘網絡，不久前，創富志就報導過原創游戲視頻社區“愛拍網絡”推出了類似功能的愛拍Sdk(詳見10月13日報導)。陳鋼強也向南都記者透露，同行中躍躍欲試的不下十家，但因為技術門檻高，目前還沒有誰能拿出成熟的品來。

“分享不難，難在保證錄屏流暢，比如怎麼盡量讓SD K不占CPU和內存資源；另外還有兼容性的問題，所開發的SD K是否能支持不同系統的所有手機。”陳鋼強告訴南都記者，正因為難度大，業內比較穩健的做法是私下跟開發者一對一服務，根據對方的系統要求調整整合方案；不然就直接掛到官網上供開發者下載，但這種方式的弊端就是，萬一體驗不好就影響口碑。就他個人而言，還是更傾向於后者。

所有這些向開發者提供的工具品，掌淘網絡對外表示會永久免費，那何來營收？對此，陳鋼強的回答是“數據”。他計劃把掌淘網絡定位為一家數據公司，一方面組建數據挖掘團隊，計劃在明年初步推出品。

[風言風語]

點評嘉賓：競技世界投資副總裁張泰倫

數據雖好，覆蓋有門檻

在盈利方向上，掌淘把自己定位為一家大數據公司，我覺得這是個不錯的想法，美國有一些上市公司也在做D M P的業務。如果掌淘能積累出海量的數據，那麼他就有了做D M P的基礎，只要數據加工得合理，然后提取出海量數據中有價值的部分，形成收入就是順利成章。

但這裏頭的挑戰恰恰在於數據量，即它的SD K能夠覆蓋多少設備，這些設備又能貢獻多少數據，這將是一個持續性的門檻。因此我建議，接下來掌淘的力點應該在兩個方面，一是外延式的發展，就是繼續擴增它覆蓋設備的數量，另一個是內涵式的發展，它要在越來越多的數據中挖掘出有價值的東西，並實現商業化。

采寫：南都記者梁卓慧 實習生陳群蕊