宏碁CEO陳俊聖：我將如何操盤宏碁

新浪科技 羅亮

上周四的下午，跟高管們開完一個長會后，宏碁CEO陳俊聖快步走進了一間小的會議室，准備接受新浪科技的專訪。看到在房間內早已等待的攝像師和記者，陳俊聖熱情地打起了招呼。他面帶微笑，顯得精力仍然十分充沛。

陳俊聖穿了一身的黑西裝，白色襯衣，搭配了淡粉色的領帶。顯然，這是一身標準的職業經理人裝。本以為這身打扮的陳俊聖會很嚴肅，但在接下來的採訪過程中，他給人的感覺是非常平易近人。

在採訪環節中，陳俊聖回答的語速略快，但是答案卻有非常清晰的條理性。雖然正式加盟宏碁只有幾個月的時間，但能夠看得出，陳俊聖已經對宏碁有了更深刻和全面的認識。

臨危受命：高度的互信關係

去年12月，宏碁創始人施振榮找到陳俊聖，邀請他加盟宏碁，擔任CEO。彼時，這家曾經有過輝煌歷史的公司正遭遇史無前例的危機。不但公司業績巨虧，董事長、CEO也接連辭職，逼迫施振榮不得不在70歲高齡時重新出山，維持大局。

在這個時候，接受邀請，出任宏碁CEO，陳俊聖當然明白這其中的挑戰有多大，但他欣然接受了這份挑戰。當我問他過去半年來的感受時，他笑，“感受就是非常非常的興奮。”而對於興奮的來源，他解釋，一方面是因為宏碁的業績在向好，另外一方面，是因為他個人獲得了很大的滿足感。

陳俊聖，自己能夠獲得施振榮的邀請出任宏碁CEO，過程並不曲折。一方面是因為他對宏碁有了解，不陌生；另外一個原因就是，他與施振榮建立了程度非常高的互信關係。陳俊聖，這種互信的關係非常重要。

陳俊聖曾在英特爾任職14年，當時宏碁就是他接觸的客戶之一。而在他離開英特爾，加盟台積電之后，實際上每個季度也會至少跟宏碁創始人施振榮有一次交流的機會。因為，施是台積電公司的獨立董事。

“我們每個季度至少見一次面。所以有很多機會，繼續保持互相的了解——對他的情形，對宏碁公司的情況以及他對我的了解。”陳俊聖說。

而正是因為這份了解和互信，讓施振榮願意邀請陳俊聖加盟宏碁，並且公開稱讚陳擁有新思維與國際視野，樂於迎接挑戰，是引領宏碁轉型改革最佳人選。

在宏碁的未來接班計劃中，施振榮曾表示，希望陳俊聖能夠在3年后擔任公司董事長。施振榮顯然對陳有很大的期許。

半年答卷：給團隊的見面禮

實際上，陳俊聖加盟宏碁之后，給宏碁帶來了很多積極的變化。至少從業績上來看，他已經把宏碁拉出了泥潭。

今年5月，宏碁公佈2014年第一季度業績。在分析師普遍預計這個季度宏碁會虧損3900多萬美元時，陳俊聖卻交出了第一份令人意外的答卷。用他的話，他給了宏碁的團隊們一個見面禮。[NT:PAGE=$]

當季，宏碁實現了100萬元新台幣(合4萬美元)的凈利潤，遠遠超出外界預期。而行業機構剛剛發布的第二季度全球PC市場報告顯示，宏碁也在逐漸向好，市場份額正觸動回升。

美國市場研究公司IDC周三發布報告稱，今年第二季度全球PC出貨量達到7440萬台，同比下滑1.7%。這一數字創下2012年第二季度以來，全球PC出貨量的最低下滑幅度。

不過，這還不是讓陳俊聖感到最為高興的事情。他對新浪科技說，過去半年，讓他更為滿意的是，宏碁上下對於公司未來的發展戰略已經想得非常清晰，也溝通得非常清楚。

之所以重視公司上下信念和目標一致，陳俊聖用《孫子兵法》進行了解釋。

《孫子兵法》始計篇裏強調，要把一個戰爭打好，要注意幾件事情：道、天、地、將、法，其中“道”也就是信念，被放在了最為重要的位置上。因為“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危也。”

陳俊聖說，“當整個團隊的方向一致之后，大家可以共生、共死、共榮辱，不怕危險，甚至不怕生命的改變。所以當我進到宏碁以后，第一個事情是把長期的方向、信念弄清楚。”

在上下齊心之后，宏碁未來究竟要到哪裏去？陳俊聖，宏碁未來要從一家PC公司變成一家擁有硬件、軟件和服務的公司。

未來戰略：手機平板和雲計算

宏碁已經有37年的硬件製造歷史，陳俊聖，未來宏碁還會堅持擁有硬件業務，保持業務的連續性和一致性。“其實我蠻有把握，在未來的幾十年當中，宏碁大概一直還會做PC。”

與此同時，他也清楚地知道這樣一點——僅僅依靠PC業務，宏碁已經沒有了增長的可能，因為PC行業已經不具備成長性。

“除了PC以外，我們同時要進入到比較快速增長的領域。” 陳俊聖表示，PC之外，智能手機、平板電腦以及雲計算將是宏碁涉足的領域。

根據任何公開的數據，我們都可以知道，在智能手機、平板電腦等領域競爭更為激烈，宏碁並沒有優勢可言。本來宏碁在PC領域的打拼已經足夠辛苦，現在又要進入一個對手更多、更強的行業，很顯然，外界很難看好這樣的策略。

不過，陳俊聖卻堅持相信，也不斷向宏碁的團隊注入這種信念——未來宏碁一定會在這個市場佔有一席之地。

作為擁有20多年IT從業經歷的老兵，陳俊聖實際上有自己的判斷。他說，他預感到現在的智能手機和平板電腦市場的發展趨勢已經大有重演PC發展路徑之勢。[NT:PAGE=$]

20年前的PC行業，當時有主打高端市場的IBM等公司，也有宏碁這樣在中端市場發展的公司，以及很多不知名的白牌PC廠商。整個市場可謂群雄逐鹿，卻又魚龍混雜。

但是，20年之后，IBM等公司已經在PC行業消失，反倒只有聯想、宏碁等這樣的公司堅持到現在，一直在PC領域堅持耕耘。陳俊聖說：“我們現在看到手機，看到平板，覺得有點似曾相識。未來真正有機會並且會長期勝出的是宏碁這樣的公司。”

陳俊聖坦言，他也不知道宏碁到底多少年以后才會在手機和平板電腦市場佔有有一席之地。但他相信這一點，依靠全球的品牌、渠道和服務體系，宏碁能夠做到這一點。

除了會堅持做硬件業務之外，陳俊聖認為，真正代表宏碁明天的業務將是雲計算。陳認為，雲計算將是十年內未來最重要的發展趨勢，而在這個領域，宏碁希望借助自建雲(BYOC，Bulid Your Own Cloud)完成公司從硬件到硬件+軟件+服務的綜合公司的轉型。

實際上，自建雲也是施振榮在維持大局之時，為宏碁制定的未來戰略。陳跟施有完全的一致性。

自建雲對宏碁到底有多重要？有一點可以直接體現，那就是，施振榮從董事長和CEO職位退休之后，仍然擔任了自建雲的首席架構師。顯然，他希望宏碁能夠做好這部分業務，有一個看得到的未來。

前段時間，施振榮頻頻面對媒體，向外界推介宏碁自建雲業務。但即使是現場參加了宏碁在台灣龍潭舉辦的雲業務發布會，我的一位同事也不明白宏碁到底要怎樣經營這部分業務。但陳俊聖卻了然於心。

據他的介紹，宏碁自建雲包括：數據中心運營、數據中心運維諮詢服務、宏碁開放平台、商用APP以及消費APP。這5部分業務中，宏碁開放平台是核心，因為宏碁希望借助這個平台，讓更多的合作伙伴在這上面建立APP，從而之際可以在其中分成。陳俊聖透露，除了消費類APP外，其他四部分與宏碁自建雲相關的業務已經實現盈利。

員工眼中的Jason：專注自信

不管是行業機構的報告，還是宏碁不斷改善的業績，種種跡象表明，宏碁正在觸底反彈。在宏碁員工們看來，陳俊聖的到來，一下子打消了宏碁的迷茫。

陳俊聖很隨和，員工們都直接喊他的英文名字Jason(英文全名：Jason Chen)，而他也十分樂意接受員工們這樣做。除了隨和之外，最讓宏碁員工們印象深刻的是，陳俊聖很有激情，並且會感染身邊的每一個人。

宏碁中國區推廣處總經理高縵緹對新浪科技說：“Jason的個性很容易感染別人。他能夠帶動整個團隊的士氣，讓我們覺得很受鼓舞。”

讓高縵緹印象更為深刻的一件事情是，陳俊聖非常專注。“他一直告訴我們要專注，並且堅持不斷地去做一件事情，而結果證明，他讓我們專注的事情，最后都能獲得理想的結果。”

宏碁中國區總裁張永紅對陳俊聖也有非常高的評價。“Jason很有熱情，對自己要做的事情非常有信心。同時，對於公司業務上，他也能把關鍵的要點抓住。“

張永紅是今年5月剛剛被提拔為宏碁中國區的總負責人，在此之前很少有本地化的人才來真正操盤這個重要區域市場的業務。而這也是陳俊聖出任宏碁CEO以來，宏碁在人才戰略上的一個很大改變。從某種程度上，這也是陳正在宏碁的管理上烙上他自己的風格。

作為具體業務的執行高管，張永紅，Jason不會給每個部門下達指令，要求你今天應該做出什麼業績，他會盡量誘導你，不斷地給你交換對業務的看法，讓你領悟到應該怎樣去做。總結而言，張永紅認為陳是一個領導力很強的人。

除此之外，陳俊聖還有更加務實的一面。張永紅，當他上台之后，他並沒有急於在公司PC市場份額下滑的時候進行輓救，反而給公司定下了整個基調：讓生意健康的成長。而事實證明，宏碁確實正沿這樣的方向前行。

在採訪的最后，新浪科技向陳俊聖問了一個簡短的問題——你覺得要把宏碁帶到一個怎樣的高度才算在宏碁取得了職業的成功？陳俊聖說：每天都變得更好。