英特爾瞄向中國廠商 欲用低價平板應對iPad

導語：美國《華爾街日報》網絡版今天刊登題為《英特爾用低價平板應對iPad》(Intel s Answer to iPad: Cheap Tablets)的評論文章稱，雖然英特爾長期以來在平板電腦市場表現不佳，但該公司現在卻將目光瞄向了中國深圳，希望通過與那裏的低價廠商合作，來擴大自身的市場份額。

以下為文章全文：

英特爾主動合作

當去年夏天聽英特爾要與自己合作時，王馳江頗感意外。要知道，對方可是全球晶片行業的龍頭老大。

王馳江在深圳有一家小工廠，專門為中國本土和南美的電子品牌生平板電腦和印刷電路板。這家名叫深圳市漢普電子技術開發有限公司的企業可謂名不見經傳，但它恰恰是英特爾尋找的客戶。

盡管長期身為PC晶片行業的領頭羊，但英特爾在平板電腦和智能手機市場几乎毫無作為，一直被採用ARM架構的對手壓制。想要動搖蘋果和三星等市場領頭羊的地位，几乎完全沒有可能，這兩家巨頭也都採用了ARM的架構。

所以，英特爾開始嘗試新的技術來吸引王馳江這樣的企業家——盡管這類供應商規模不大，但對平板電腦市場的發展所生的影響卻不容小覷。

“我們希望採用不同的思維方式，希望能盡量務實。”英特爾總裁詹睿妮(Rene James)，“比如，如果我們是創業公司，我們會怎麼做？”

把目光投向深圳

於是，他們把目光投向了深圳，這個曾經的漁村，如今已經成長為國際化大都市。這裏有為數多的山寨iPhone工廠，一棟棟摩天大樓拔地而起，而且湧現出了一批本土電子製造商，包括藍魔、台電和萬利達等。

這些企業的價格很有優勢。蘋果最便宜的平板電腦起價299美元，而這些公司卻能以299元人民幣，也就是48美元的超低價格銷售平板電腦。他們有時出售自主品牌的品，但現在也越來越多地承接新興市場的貼牌代工業務。

易方等廠商已經進入了沃爾瑪等美國銷售渠道，以低至70美元的價格出售平板電腦。這些品在功能上通常不如知名品豐富，但卻能吸引廣泛的用戶。

據美國市場研究公司IDC測算，今年全球的平板電腦出貨量將達到2.45億台，其中有44%是在深圳生的。這一數字包括了聯想、惠普等知名品牌的部分品。IDC副總裁湯姆·麥尼利(Tom Mainelli)表示，除了全球五大平板電腦廠商之外，其他品牌約為今年第一季度貢獻了34%的平板電腦出貨量。該公司大約統計了200家平板電腦廠商。

這些小公司有時被稱作“白牌”廠商，原因是他們銷售的品並沒有品牌，而是允許經銷商自己貼牌，這似乎在一定程度上避免了品牌品在工業化國家遭遇的市場飽和。IDC表示，今年第一季度全球平板電腦出貨量增長3%，小企業出貨量增長13%。

全方位幫扶小企業

低價平板電腦之所以成為可能，源於ARM晶片製造商之間的競爭，包括中國台灣的聯發科和中國大陸的瑞芯微電子。所以，英特爾最近才與瑞芯微電子達成了協議，由后者開發和銷售採用英特爾技術的晶片。

英特爾CEO號稱今年要將自家技術用在4000萬台平板電腦上。為了實現這一目標，他們也開始為企業提供補償，以彌補其放棄ARM架構所生的損失。

根據英特爾的計劃，該公司不僅會為相關企業提供晶片折扣，而且會在其開發英特爾平板電腦時為一次性的技術工作提供財務幫助。

深圳漢普之前一直在採用德州儀器的ARM晶片，而該公司CEO王馳江表示，他們還可以從這種合作中獲得其他好處。盡管最初表示懷疑，但他很快發現，英特爾的確可以提供空前的服務。

“我們碰到過一些技術問題，於是，英特爾派來了一名工程師與我們合作了一個半月，為了解決問題，他有時會工作到晚上10:30甚至半夜。”他，“當我們的零部件短缺時，英特爾還會與供應商溝通，確保我們得到所需的零部件。”

作為多家中國平板電腦品牌的代工方，王馳江表示，他今年將全面轉向英特爾晶片。

提供參考設計

藍魔也有過類似的經歷。該公司CEO萬秋陽表示，英特爾幫助他們找到了新的海外客戶，並且為藍魔提供了本土推廣支持。

萬秋陽表示，英特爾的管理人員甚至鼓勵藍魔，他們可以做到聯想那樣的規模。“我只當那是個玩笑，畢竟我們的規模太小了。不過，英特爾的確有很多合作伙伴都已經成為成功的品牌。”萬秋陽。

萬秋陽透露，該公司今年預計將銷售120萬台平板電腦，其中將有超過70%使用英特爾晶片，其他則使用聯發科的處理器。

英特爾中國移動業務開發總監郝德琪(Stephanie Hallford)還採取了其他的措施，包括效仿中國晶片製造商的模式，推出了“參考設計”——這其實就是一種接近於成品的平板電腦設計方案，使得廠商最短可以在一個月內就生出品。她還透露，英特爾會加快晶片開發速度，以便與中國較快的品周期相匹配。

微軟跟進

事實上，關注深圳的科技巨頭不止英特爾一家。萬秋陽表示，一直希望打破谷歌Android的主導地位的微軟，從去年開始也與深圳企業討論合作事宜。

微軟今年承諾，將為9英寸以下的設備免費提供作業系統，使得萬秋陽決定推出兩款搭載Windows 8系統的平板電腦。他表示，今后還准備發布更多類似的品。

負責維護微軟與Windows設備製造商關係的尼克·帕克爾(Nick Parker)，上月在台北Computex電腦展上表示，該公司過去一年已經開始在深圳和其他中國城市接觸新的製造合作伙伴。

但小型供應商仍然面臨一個棘手問題：跨國巨頭是否會憑藉更低的價格和更好的服務展開反擊。“倘若果真如此，中國白牌市場就將面臨更大壓力。”美國市場研究公司ABI Research分析師傑夫·奧爾(Jeff Orr)，“我預計這類企業中將有很多會轉而尋找其他業務。”

電腦從現在來看，王秋楊那座擁有400名員工的工廠的確面臨更多的新需求。

最近的一個中午，王秋楊剛剛在深圳的一個投資會議上與庫比蒂諾市長和美國駐廣州總領事結束了溝通，他的手機就響了起來。電話是微軟打來的。

“好的，我很快就回辦公室。”王秋楊對電話，“我們今天就能見面。”(書聿)