山水文園董事局主席李轍：不轉型就是最好的轉型

山水文園集團董事局主席李轍

和訊房產訊息 10月28日下午，第十二屆中國財經風云榜暨第五屆地產金融創新峰會在北京（樓盤）召開。本次論壇主題為“大並購時代啟航”，著名經濟學家李稻葵、住建部政策研究中心主任秦虹、華遠地產(600743,股吧)董事長任志強、首創集團董事長劉曉光等經濟學領域精英、地產行業一線大腕齊聚一堂，就地產新經濟時代的話題展開深度思考與交流。和訊房產全程進行了報導。

會上山水文園集團董事局主席李轍作了主題為“產業地產的未來突破方向”的演講，他指出“企業不轉型就是最好的轉型，但是要利用自己的核心競爭力跟緊創新的腳步。同時不熟悉的地區不做；不熟悉的行業不做；沒有明顯利潤的項目不做；沒有優秀人才的行業不做。另外，做事都要取勢明道優勢，就是大的企業實際上要取世界之勢，要看到世界未來發展怎么樣？中型企業要取國家之勢，國家的政策，國家各方面的東西。小型企業要取地區之勢，地區未來發展，中小企業取周邊之勢。”

以下是他的演講實錄：

李轍：尊敬的各位來賓、女士們、先生們，下午好！非常感謝和訊能夠給我這個機會跟大家在這兒溝通，任總應該說是我們行業的領袖，他宣布退休了。我有一個內部訊息跟大家講一講，其實他不愿意退，真的不愿意退。某位重要的領導找他個別的談了一下話，你看臺上有一個住建部部長，臺下一個部長，建設部都沒有辦法正常的發揮自己的作用了。你還是趕緊退休，讓住建部的能夠正常工作。經過思想斗爭說，那好吧，我就退下來吧。所以說在這兒任總作為行業的領袖給我們帶來了很多的快樂和行業的貢獻。大家給他一點掌聲，對他的貢獻表示感謝。

我的演講題目是“產業地產的未來突破方向”。我兒子在洛杉磯讀書，他前兩天給我發了一個資訊，說參加了一個論壇，有40多家中國的企業在洛杉磯進行各種各樣的開發，他就問，山水文園是不是要轉型？還是說你有什么新的打算？我就回答了他幾個問題，跟大家分享一下。

首先，不轉型就是最好的轉型。但是你要利用自己的核心競爭力跟緊創新的腳步，來不斷地創新，不斷地用心，創新好理解，用心就是實際上我們人類天天在創新，就像剛才講的羊毛出在豬身上，避孕套的故事一樣，我剛才聽了，這種新生代的壓力、創新是非常厲害的。所以說用心就是在於我們要善於發現人類不斷創新，利用互聯網捕捉到各種各樣的資訊，使你的產品在你的行業當中能夠成為標桿，能達到這種極致，只有這樣才能立於不敗之地，這是我回答的第一條。

第二，即便是轉型，你也要有一個自己的方向和規律，后來我就說，有一個“四不四勢”，“四不”是什么呢？不熟悉的地區不做；不熟悉的行業不做；沒有明顯利潤的項目不做；沒有優秀人才的行業不做。“四勢”是什么？我們做事都要取勢明道優勢，就是大的企業實際上要取世界之勢，要看到世界未來發展怎么樣？中型企業要取國家之勢，國家的政策，國家各方面的東西。小型企業要取地區之勢，地區未來發展，中小企業取周邊之勢。在這兒舉一個例子，有一個“北京宴”，建筑面積1.7萬平米，60多個包間，在豐臺，位置非常不好。一年之前剛剛開盤的時候遇上國家的調控，餐飲業受到了極大的打擊，幾乎95%的餐飲都倒閉了，這個企業也遇到了這個問題，最低一天營業額只有2000塊錢，但是現在最高的營業額每天一百萬，在當今這樣環境下怎么做到的呢？

首先有一個高級別、高智商、高情商的一把手，24小時全身心投入。第二，對產品做了高水平的設計，在房間內、環境的藝術、飲食文化的藝術，包括對於服務方面的，他的目標叫做“中國服務”，他想做“中國服務”的標桿。還有一條，它的口碑傳遞非常棒，如果你見到這個總經理后，他就沒有交不到的朋友，只要你見到他一面以后保證能夠跟他成為朋友，所以他的日積月累有了很多的朋友，非常真心待人，非常好的服務，讓你非常感動。所以他出臺六大方式，把當今餐飲業做到極致，在豐臺，大家希望有時間去看看。

第三，公司的未來戰略我們怎么調整？公司的未來有兩大戰略：

一，我們三箭齊發，我們成立了三個集團，第一個集團就是我們公司擅長的一個傳統行業，我們經過十年的打造，將我們的山水文園城市花園這個產品做到了非常成熟，所以說在一二線的城市當中單有一個集團發展。

二，山水六旗小鎮，六旗是和迪斯尼一樣號稱世界兩大主題公園之一，它在大型娛樂行業里面排名全世界第一，它已經大概有60年的歷史，在美國是家喻戶曉的，每年在美國單一的一個娛樂項目就有500萬人次的客流量。同時，為這個地區會做出顛覆性的貢獻，有可能因為這個樂園就變成一個主題小鎮，就像迪斯尼一樣，像美國的梅奧，因為一個醫院形成了一個城市，迪斯尼，因為有了迪斯尼形成了一個城市。像六旗，也因為有了六旗旁邊也形成了一個新的城市，為這個地區的發展做出了巨大的貢獻。

我們跟六旗在中國是唯一的合作者，我們是全面戰略合作。我們雙方約定在5月份中央四有直接的轉播，雙方商定在中國要建十個六旗小鎮，我們現在在京津冀地區，在長三角，我們在京津冀地區和武清、廊坊，還有幾個地方同時在談著，受到各地方政府的非常積極的態度，我們在長三角更是受到了非常熱烈的、超規格的歡迎。他們知道這個山水六旗小鎮的到來一定為給一個地區帶來顛覆性的，不管稅收也好、就業也好，這個地區發展、土地增值等等一系列的，會帶來巨大的貢獻。所以說我們不但把六旗小鎮引進來了，同時我們還把六旗小鎮白天做了娛樂，晚上沒有事干的，我們就做成了一個商業街，讓大人在商業街活動，讓小孩兒在樂園里活動，白天在樂園里活動，晚上在商業街，既然有了商業街，為什么不把住宅產品擱上呢？所以最後變成了有5000畝地，有樂園，有商業街，還有住宅。

那么說我們選擇的地方都不是在城市的中心，我們在京津冀地區找到了一個低價相對便宜的地方，交通非常發達的地方。我們知道當我們開業之時就是這個地區有顛覆性發展之時，所以說我們不怕現代沒有發展。所以說這樣一個山水六旗小鎮模式，我們在全國大概要建10個5000畝地，這是第二個。

三，我們是旅遊休閑度假項目，我們旅遊休閑度假項目，這是金海湖實景照片，經過七年的打造將一個真的爛泥灘打造成世界級資源的度假區。下一步要把它打造成一個世界級的旅遊、休閑、度假產品，有人說這是在中國嗎？這是在北京嗎？非常不相信這個地方。這都是實景，歡迎在座各位能夠到金海湖去玩，我們非常熱情的接待。

旅遊度假項目也是傳統項目，我們給予它一個什么呢？叫做一個“121長壽部落”的概念。這個概念應該是我們金海湖22平方公里，有12個俱樂部，里邊最靈魂的一個俱樂部。什么叫長壽部落？我們長壽部落又給了他一個長壽計劃，用一句話可以把長壽部落、長壽計劃說明白，就是集人類智慧，為你量身訂作，能夠讓你活到121歲的計劃，這里面植入了健康產業，抗衰老產業。

跟大家講一個故事，過去我們古代有一個李慶遠的云南人，中醫世家，家庭富有，與世無爭，無憂無慮，心態特別好，家庭富有。最重要的每頓飯吃半飽，每天睡一半的覺，就因為吃半飽、覺半覺，心態好，他活了256歲。所以這個故事我們不去追逐真實性，但是這種精神實際上值得我們現代人思考。實際上我們每天運動可以多活10歲，心態好和心態不好還能差10歲，健康的飲食還能差10歲，讓優秀成為一種習慣還能差10歲，我們干細胞、功能醫學、排毒等等，很多先進科學的東西還沒有用，實際上我認為人類的壽命一定能夠延長，假如說我們能夠一起合作，讓中國人的壽命能夠延長10歲，那對中華民族是一個巨大的貢獻，那不僅僅是10歲的價值。因為我們延長10歲，那是一生這種經驗，一生智慧集於一身的10歲。

在這兒我也送給大家一個禮物，希望每一個人都能夠121。謝謝！