港商感嘆「走出去」艱難 世界這麼大 開廠不容易

香港《文匯報》報導，今年5月越南發生排華暴亂，部分當地港企遭到暴徒打、砸、搶、燒，損失相當慘重。觸目驚心的畫面，令不少有意「走出去」的港商大受打擊，紛紛哀嘆今時今日的「廠佬」搵食艱難，想要找到成本低廉、交通方便且又安全可靠的理想所在，似乎已經是「無解的難題」。面對困境，有港商遠走非洲，闖出一片新天地；有港商堅守越南，相信「風波總會過去」；亦有港商在考察海外市場後，抱持「一動不如一靜」的想法，認為大陸仍是相對適合開廠的首選地。

 
鞋王梁日昌。
圖片來源：香港文匯報

早在今年年初，中華全國工商業聯合會副主席林毅夫就曾建議港企，可將勞動力密集的工廠遷至非洲，主要好處是非洲擁有十多億人口，且人工相當低廉。香港工業總會主席劉展灝隨後亦表示，林毅夫的建議給了他很大啟發，目前非洲的勞動力市場具有優勢，當地人月薪約為50美元，相信未來10年仍將極具競爭力，認為廠商可考慮轉戰非洲建廠。

不過劉展灝上周承認，截至目前，工總旗下想去非洲發展的會員仍很少。由林毅夫帶隊的一個非洲考察團於本月啟程，原本也有邀請工總，但會員普遍反應冷淡，只有少數查詢而無一人報名，因此作罷。有分析指出，這是由於港商對非洲的營商環境有先入為主的負面印象，除經濟欠佳和治安混亂外，非洲人、特別是黑人，往往被貼上「懶散」的標籤，令港商望之卻步。

然而在香港鞋業總會會長梁日昌心目中，非洲卻是個非常適合開廠、商機無限的地區。有「鞋王」美譽的梁日昌，於2009年已到埃塞俄比亞開設工廠，投資額已超過1億元，是港商「脫亞入非」的先行者之一。他透露，目前在當地的兩間工廠共有員工近千人，去年產量達到20萬對鞋，今年以來訂單良好，預計全年產量可達30萬對鞋。

憶及初到埃塞俄比亞開廠的經歷，梁日昌分享了不少趣事，有一次適逢要過「圓月節」，當地工人告訴他，如果當晚的月亮是圓月，翌日就要放假，反之若看不到圓月，翌日就照常返工。他笑稱，當晚他特意「夜觀天象」，望見月亮並非圓月，「我放心了，認為第二天照常開工，怎知第二天到工廠發現，一個人都無」。之後經過詢問才知道，「原來不是看埃塞俄比亞的月亮(是否圓月)，是看聖城麥加的月亮」，令他啼笑皆非。

儘管也曾遭遇尷尬，但在梁日昌看來，非洲工人的最大優點是「對中國友好」，這一點受惠於國家多年來對非洲的支持。他稱，中國從毛澤東時代起，就經常無償援助非洲。歐美國家雖然也有援助，但做法是在歐洲投資後交給本國商人運營，所謂「幫助當地人」實質上受益的仍是本國人。相比之下，中國的援助是真正的「無私奉獻」。

梁日昌指出，國家的多年援助，令非洲人對中國人普遍有好感，「只有親身體驗過才知道，中國人去歐洲，原來受歡迎程度超過歐洲人」，可惜很少港商對此有留意。在他看來，越南、菲律賓、馬來西亞等東南亞國家與中國有領土爭議，可能幾代人都解決不了。非洲與中國卻不存在邊境糾紛，不會有發生「排華暴亂」的風險。

對於非洲治安混亂的傳言，梁日昌不以為然，笑指很多外國人眼中的中國也很亂，不了解才會有偏見。他強調，埃塞俄比亞很安全，「從未聽聞有同事遇過打劫」，除非是在邊境地區才有一定危險，只要不去邊境地區，安全有保障。

有港商認為非洲工人比較懶也比較笨，影響工作效率。梁日昌對此亦不認同，稱隨非洲經濟發展，人開始有了慾望，許多人都願意加班。當然，如果以特別勤力的中國人為標準比較，非洲人的接受能力的確相對較慢，需要更多時間來培訓。但比起以前已好了很多，在他的工廠中，當地人無論是效率還是準確率都有較大提高。目前每個工人的平均月薪折合僅500港元。「雖然熟練程度比大陸工人遜色，但性價比高」。

梁日昌強調，非洲很適合華人企業發展，鞋類、種植、棉花等產業尤其具備發展前景。以埃塞俄比亞為例，全國有9000多萬人口，多數都是年輕人，勞動力充足。另外，該國還有稅務優惠，其鞋類產品運到美國、歐洲和中國大陸都免關稅。唯一的缺點是物流比較困難，因此在前往非洲發展時，需要先調查清楚當地能供應多少原材料，否則無論人工多便宜都難以生存。 (接下頁)

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港商何廣健在仰光近郊覓租塑膠工廠。
圖片來源：香港文匯報

近年來經濟強勁增長的緬甸，也是不少港商考慮搬遷的一大選擇地。香港玩具廠商會去年年中曾組織會員到緬甸考察，據會長譚裕民介紹，緬甸具有人工低廉、語言溝通無障礙這兩大優點，但土地供應緊張且成本較高，交通不便且供應鏈嚴重不足，整體狀況與80年代的大陸相似。因此在他看來，緬甸較適合生產工序較少、供應鏈較短的行業，比如製衣廠、塑膠廠或是生產毛絨玩具的小企業。

譚裕民回憶稱，當時共有20多個會員公司的成員參加考察團，走訪了包括仰光在內的多個城市。他稱，當地人工較平，僅為東莞的1/3，普通員工的月薪連同加班費在內，僅相當於1000港元。由於緬甸的勞動法規尚未完善，並無條文規定最低工資和最高工時，該數額已經足以聘用大批當地人到工廠打工。

對於緬甸勞動力的質素，譚裕民亦頗為讚賞，稱只要經過培訓，熟練程度完全不輸大陸勞工，且普遍不抗拒加班，能夠專注於工作，「非常乖」。更重要的是，緬甸此前曾是英國殖民地，當地人的英文程度較好，即便是文化程度不高的底層員工，簡單溝通亦不成問題。而中上層的商人不少是華僑，又可以用普通話溝通，這點優勢遠勝於其他東南亞國家。

不過譚裕民強調，緬甸也有許多缺陷，首先是土地供應緊張，企業要選址開設工廠，不僅需要政府審批，有時甚至還需要當地軍方批准，程序相當複雜。此外，在仰光等經濟較好的城市，土地成本出乎意料的高昂，每畝最高已接近10萬港元。如若選擇在較偏遠地區開廠，交通又相當惡劣，高速公路基本未建好，「路況比印尼還差」，令人左右為難。

此外，當地的供電系統也相當欠缺，經常面對電力不夠的困境，供應鏈也嚴重不足。譚裕民稱以玩具業為例，最需要的塑膠、五金等原材料質量都欠佳，「連螺絲都找不到有水準的」，一切都要從大陸或香港進口，這些都造成諸多不便。

綜合考察之旅的整體印象，譚裕民指，緬甸相當於80年代的大陸，尤其像剛改革開放時期的東莞，預計需要10-20年時間的發展和培育，才能成為一個配套完善、較為成熟的生產基地。對供應鏈較長的港企而言，去當地開廠並非最佳選擇。但如果生產的是毛絨玩具或是簡單的公仔玩具，其實可以考慮去當地開廠，另外製衣廠和塑膠廠也較適合去緬甸發展。

不過，譚裕民承認，截至目前旗下會員無人考慮搬遷到緬甸，事實上，許多會員已先後考察過越南、印尼、柬埔寨等多個東南亞國家，也知道國家鼓勵港企去非洲發展，但他認為，大陸相對而言仍較適合港企生存，目前在珠三角地區，由香港玩具商開設的工廠為數眾多，從業人員達到數百萬人，已經形成規模效應，因此雖然近年來面對諸多困難，玩具商普遍仍保持「一動不如一靜」的心態，不會輕易遷徙到其他國家。

 
萊達雅工業區是緬甸最大的工業區。
圖片來源：香港文匯報

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越南暴亂令許多港商寒心，紛紛考慮撤資或減產。但也有熟悉當地情況的港商無懼風險，反而打算加大在當地的投資。香港明燈有限公司老闆王國榮認為，在東南亞眾多經濟體中，越南是最適合長遠投資的地方。他稱有「兩大法寶」可保安全，一是盡量與越南當地人合資開廠，二是要與員工加強溝通拉近關係，「讓他們把你當兄弟」。

王國榮近期接受《文匯報》專訪，據他介紹，其工廠廠址在越南平陽，做塑膠原料生意，面積約8,000平方米，約有90個當地工人，2013年8月正式開工生產，1年生意額達900萬美元。他表示，起初在越南只是做貿易，後來因看好越南的經濟條件和營商環境，轉為做實業。除了越南，亦曾去過馬來西亞，新加坡和印尼等多個國家反覆比較，最終決定將工廠開設在越南。當地的最低工資比大陸低一半以上，工人薪酬折合不超過2000港元。

5月中越南發生暴亂期間，王國榮恰好在大陸談生意，未有親身遭遇那場風波。他稱，雖然暴亂多多少少產生負面影響，但強調是生意額受到影響，工廠運作本身一切如常，其間完全未停產或減產。究其原因，他笑言可能是因為工廠懸掛的招牌「沒有中文也沒有英文，只有越南文」，並未引起暴徒留意。

事實上，該工廠有越南人參股，被王國榮視為是逃過一劫的其中一大因素。他認為，到國外開廠做生意，獨資不是最好的選擇，除非是非常著名的大品牌。如果是中小企，建議在當地找合作伙伴，最大的好處是本地人了解當地的情況。由於在越南做生意需要拉關係，「有關係就有信心，港商也好，台商也好，日本人也好，都不重要，最重要的是關係」。有些問題對港商是很大的困難，但由本地人來處理就會很簡單。

另一大因素則是「溝通」。在王國榮看來，作為老闆應該積極主動與當地人溝通，「有的老闆只把工人當成純粹的生產工具」，彼此關係冷漠，而他卻努力學習越南語，盡量多和員工聊天。這令員工不單視他為朋友，還視他為「好兄弟」。故他多次強調，從未感覺越南人排華，「當他們視你為兄弟時，會非常願意為你付出......我們就像一個團隊，不再有中國人、越南人的分別，他們給我的感覺是非常親切，感情非常好」。

王國榮並稱，北越可能比較政治化，但南越已經經濟化，想賺錢的人非常多。「我沒見到幾個南越的人鍾意講政治。談論的都是怎樣把生意做得更好一些，怎樣能賺到更多錢」。有越南的高管朋友告訴他，70年代停戰之前，當地人「無衣無食，無地方住」。相比之下，現今的生活大大改善，「有錢有車有家庭，怎麼會想打仗呢？」不過他亦承認，這是中年以上越南人的想法，新一代、特別是30歲以下的年輕人，不知道戰爭的殘酷。

對於未來在越南的發展前景，王國榮多次表示樂觀，稱暴亂只會短期內有負面影響，但「風波總會過去的」，因為今時今日的亞洲國家，大都希望搞好經濟，「碰碰撞撞一定有，但大家最終會互相妥協」。他透露，和合伙人的工廠分三期投資，第一期已經投資了200萬美元。第二期計劃是令該工廠的規模和生產量都擴大一倍，預期未來2年內實現。第三期準備在越南其他城市另開一間工廠，地點將選在北越地區。

就越南發生暴亂一事，信保局表示，截至目前，沒有接獲出口商或保戶因當地暴亂影響而需要求助的個案，也沒有收到保戶報告因遇到貨物付運到該國後未能收到貨款、客戶拒絕提貨、中止訂單而可能導致損失的個案。

該局指出，其承保市場以歐美及中國大陸等為主，越南和東南亞地區的承保額比重不大。越南發生暴亂乃個別事件，暫時未有任何影響。而近年來，保戶申請東南亞買家的信用限額宗數及信保局的承保金額保持平穩。但有關數字不便透露。

一直以來，信保局採取審慎承保的方針，對於局勢不穩的國家及地區，信保局會密切留意最新發展，繼續監控風險，與保戶保持緊密聯繫，以了解其買家的最近動向，如有需要，會檢討承保政策。如果香港出口商擔心因海外買家倒閉、拖欠貨款、買家不提貨或因國家風險導致買家未能履行合約而遭受損失，可以即時聯絡信保局，或透過信保局的網站「信保易」，申請免費保單報價，並同時享用3個免費買家信用調查服務。