互聯網巨頭佈局智能硬件平台：開發者憂成傀儡

本報記者 紀佳鵬 北京報導

2014年中國最熱門的創業方向是什麼？毫無疑問當屬智能硬件。

根據市場研究公司ON World近期的研究報告顯示，預計到2018年，全球單憑智能手錶銷量將達到3.3億塊，超過2013年的400萬塊。而整個可穿戴設備、智能家居乃至車載領域，市場將更加龐大。

中國的互聯網公司自然不會輕易錯過這個巨大的市場。最近，騰訊微信、京東和阿里巴巴紛紛出手，推出智能硬件平台，吸引開發者接入。提前佈陣，把尚在搖籃中的智能硬件業管起來，各巨頭的野心已清晰可見。

平台的價值

借助強大的電商渠道，京東和阿里提供的智能硬件平台基本上覆蓋了從生到銷售的一條龍服務；而百度、小米目前處於投資佈局的階段；而360的打法目前仍相對不明朗，僅推出了自有品牌的智能硬件，有開發者認為，隨數據量的增大，數據安全問題有可能日益突出，360或許也會將以“安全”為由頭出擊智能硬件。

目前最受關注的平台之一便是微信。微信的做法是讓智能硬件通過公服務號的形式，用微信來同步、管理不同智能硬件的數據，並將這些數據與微信的社交關係打通，提供給用戶朋友圈分享等功能。而除了可以通過公號可取代App做數據管理，公號可實現從信息設置、數據記錄分析等，並對接京東的渠道。

京東推出的智能硬件平台頗為相似，用戶只需使用京東雲助手一個App便可管理所有對接入該平台的智能硬件。這種用App集結開發者的做法，某種程度上讓硬件創業者減少了開發App的成本，更加專注於硬件的開發，而用戶也不需要重新下載安裝別的App。

平台提供的社交關係吸引開發者趨之若鶩，時雲醫療聯合創始人郭輝表示，社交關係有助於形成品的口碑傳播，加之以渠道的作用讓硬件的銷售更加有空間，而硬件的銷售量決定了后期商業模式轉化的可能性，目前他們已經接入京東和微信兩大平台。

而許多廠商接入智能硬件平台的目的還有資金、渠道和供應鏈方面的訴求。

幻騰科技CEO王昊接受21世紀經濟報導記者採訪時表示，目前在國內還沒有一個專門服務於創新品的渠道網站，上電商平台需要備貨，對現金周轉是有極高的要求。“做一個小東西，沒有幾百萬周轉不開。”王昊對21世紀經濟報導記者，此前幻騰科技的品想上蘇寧國美等渠道，但是仔細一算這些資金都不是小數目，沒融資沒法做。

京東和阿里巴巴除了在渠道上給創業者提供支持，還在供應鏈上佈局。京東“智能雲”已經實現與國內三大WiFi晶片提供商達成戰略合作，並與深圳晶片電商網站科通芯城進行合作。一直以來，智能硬件的創業者們因為晶片的需求量太少，無法直接與傳統供應商溝通，而科通芯城的電商平台可以統一將創業者與供應鏈進行對接，幫助創業者拿到更便宜的價格。而阿里則給創業者提供品的底層晶片方案服務。

此外，王昊表示，提高曝光量也是需要資金，加入巨頭的平台也會起到一個營銷的作用。“許多東西圈裏人知道是怎麼回事，但是普通老百姓卻很難獲取這些品的信息。”

創業者的擔憂

目前互聯網巨頭為創業者提供各種支持，試圖建立一個類似手機游戲“開發者-發行商-渠道商”的業鏈。巨頭的平台類似於發行商，為開發者提供各種服務並將品發行到各家渠道，最后業鏈的三個環節對收入進行分成。

但有些智能硬件開發者透露，作為創業者獲得平台的支持是必要的，但也有一些擔憂：“往往上了這個平台，某種程度上就成了這個平台的‘傀儡’。”

“如果巨頭的平台單純只是發行還好，關鍵是在軟件領域他們也一定程度上掌控了話語權，這個我們很擔心，這樣用戶就沒有必要打開我們的App了。”上述智能硬件開發者。

雖然從表面看，進入巨頭的平台有很多福利，並且許多開發者也需要巨頭的各種條件支持。但進入這個智能硬件“入口”，對於創業者來喪失了硬件的控制權，這是一個致命的問題。

許多創業者，尤其北京的創業者，多數人只有互聯網背景，沒有工廠，也不具備在硬件設計方面的核心競爭力。在他們眼裏，如何將App的體驗做得更好，如何更好地採集數據並且基於數據提供服務，才是他們的實力所在，甚至有些開發者可以對體驗有“潔癖”。

此外，目前許多平台都是採取數據打通的方式接入硬件開發者。京東商城集團首席科學家兼雲平台副總裁何剛此前表示，京東將App數據的開放，提供后台和后端下游的生態，服務提供商的支持。“我們是希望所有硬件都能接進來，讓大家聯合起來，把數據打通，能夠最終讓消費者獲益。”何剛對記者。

雖然巨頭數據共享的理由很充分：將所有智能硬件用一個App進行控制，避免用戶數據碎片化。但是有智能硬件開發者認為：“消費者不一定那麼聰明，他們會認為是平台讓東西變得智能化了，而不是硬件本身提供的功能，而並非認可我的價值。”他們認為，有了平台的超級App，開發者很容易淪為一個硬件製造商，陷入一個毛利非常低的行業。

眼下，除了一大波創業者在爭先恐后地湧入，許多大的家電企業也在進軍智能硬件，希望藉此轉型互聯網。“如果平台把數據都拿走了，家電廠商仍然只是一個生商，賣洗衣機的還是賣洗衣機的，怎麼轉型？”上述開發者對21世紀經濟報導記者，許多平台的做法就相當於讓開發者將硬件的控制權和數據都直接交給平台，而一旦數據接入了某一個平台，所謂的數據共享也僅限於自己的生態中，達不到一個真正共享的效果。

平台的選擇

其實對於智能硬件創業者來，都胸懷一個偉大的夢想：形成業閉環，甚至成為“下一個蘋果”。而數據所有權以及智能硬件的控制權都不在自己手裏，造成了一部分開發者對平台有些恐懼。

凱步關愛CEO張明表示，他們目前沒有上述開發者擔憂。他認為，在移動互聯網的時代，更應該有足夠開放的姿態接入平台。

“核心競爭力應該發揮自己擅長的部分，是算法還是數據分析在自己的手裏，與平台之間是各取所需的關係。”張明對21世紀經濟報導記者表示，開發者從微信能夠獲得用戶操作的便捷和客戶量，如果想要得到這兩種資源，就必須跟微信合作。

張明表示，目前看來大平台都在做基礎層面的服務，並不會擔心他們會動用開發者硬件及算法的核心，而數據層面應該是雙方並行的狀態，也不會影響到開發者進行數據分析。

“如果一心只想做閉環，你就會把自己圈死，如何將平台變成自己的價值，需要客觀來看。”張明對21世紀經濟報導記者，而且巨頭如果真的要介入，自己去做同樣的品，小公司也無法抵擋，只能開放地接受將自己做得更大。

郭輝對21世紀經濟報導記者表示，越是做平台的公司越不會去往前端涉入硬件的生，大的平台只能做廣度而在深度方面會存在不足，並且平台如果在前端硬件的標準不統一，接入的數據雖然很多，但是數據分析生的誤差會更大。

“智能硬件所提供的服務需要一個完整的運營體系，創業團隊有無足夠的資金去支持下一個階段的發展。”郭輝，如果平台夠大，他們就無法在這個領域更深入，一定不是平台自身去做服務，因為他們沒有足夠的精力。

“平台的主要心思在於控制權，但如果創業者自身有專業的服務，那麼也不愁自己的app沒人打開。”郭輝表示，時雲醫療與美國的一著名醫療實驗室進行合作，針對用戶體征變化來做個性化的相關建議，這一點可能大平台還很難做到。

“如果我的目標是用單款品，盈利點來源於硬件收入，完全可以放心地和巨頭的平台合作，但是如果我想賣一系列的品並從服務來盈利，那與巨頭合作的模式就有一定的問題。”上述反對巨頭平台的開發者認為。

張明則認為，如果平台能夠提供資源來縮減自己的成本，不妨進行嘗試性地合作看看能不能形成，如果平台服務有限，也不影響自身整體上的想法和運作。

不過，雖然創業者對平台的看法不一，但是小型平台也在興起。比如深圳就出現了點名時間、科通芯城的硬蛋大賽等平台。王昊認為，點名時間這種類型的小平台目的比較單純，就單純通過籌的模式來為創業者獲取資金，如果需要的話也會提供分發服務。

據了解，今年年初點名時間就獲得了數百萬美元的A輪融資，而科通芯城則通過硬蛋大賽讓目前很多開發者開始使用這個元器件電商。7月4日科通芯城也宣佈，將在7月8日在香港招股，擬融資11億元至15.4億元，招股價相當於該公司2014年預測市盈率14.7倍至20.6倍。

事實上，眼下的智能硬件品和手游類似，其成功都存在一定的偶然性，就生了一些規避品風險的企業，利用自身資源優勢來轉做發行。就21世紀經濟報導記者了解，目前已有多家小企業也准備開始走硬件發行商的路。(編輯 盧愛芳 辛苑薇)