吳幽：傳統創業者應多與全新思維年輕創業者交流

“2014正和島島鄰大會創新大集”10月18日—19日在上海跨國采購會展中心舉行。天使投資人吳幽參加了本次大會並發表了關於代際創新的主題演講.

以下為文字實錄：

吳幽：我覺得九十年代的創新一定是非常不一樣的，我覺得好玩是非常重要的，07年我準備考大學，二本沒考上，我后來想曲線救國，我們當時徐州有一個中國礦業大學，里面招了兩個語言類的藝術生，可以加分，我要有一個小的創新，就是靠著說相聲進了礦業大學，不知道這個創新嗎？進了大學以后，第一次考試，我高數考了4分，一學期掛了六門課，我覺得大學實在是我的智商不足以在大學培養，我就想干一點事情，就在大學里面做了時裝客製，在大二個時候，把公司賣了，賣了78萬，賣了以后在蘇州創業，做了一個項目，融了兩百多萬，最後半年內三百萬燒的差不多了，后來靠化妝品賺了自己的第一桶金，后來開始做天使投資，包括昨天晚上的正和島的主席沙龍團的活動，談到的傳統企業的轉型，我覺得和人的轉型一樣的，一個說相聲的，不好好學習礦土加工，去做服裝，后來做了化妝品，很多傳統企業會說自己有很多的包袱，存在著很多的痛苦和糾結，其實我自己覺得，只要只有能好了就行。說相聲很有意思，做天使投資也很有意思，我后來發現做天使投資以后，很多人說你90后不靠譜，我就留起了鬍子。我跟人說我今年30了，他說你根本不像30歲的，看起來挺年輕的。我覺得我做天使投資以后一個非常大的體會，就是好的項目其實根本就碰不到我的手里，我前后投了十幾個項目，我有兩點體會非常深，第一個體會，一個創新型的企業，一個早期的企業，千萬不能求大全，從一個點切入比較好，我13年投了一個手游項目，什么都做，半年以后發現三款產品根本發不出來，我就想怎么辦，我就響起了毛主席一句話，集中優勢兵力打擊敵人，我們砍掉了所有的手游開發產品的項目，專注於手游發行的領域，我發現手游發行有一個很大的問題，有一個中國最大的手游發行廠商，那怎么辦，他在線上發行，我們就在線下發行，我們從14年春節開始，把所有的人力精力財力物力投入到線下的發行中，我們半年的時間做到了線下發行市場的第二名，現在一天的凈利潤在11到14萬，這是一個非常好的創新探索和轉型的道路。還有一家是做移動互聯網廣告的公司，原來也是什么都做，什么APP、電商、手游的推廣，包括傳統企業的品牌廣告，還是做的很大，其實你的精力不可能把每個項目都做好，我們還是集中在一個最有價值的地方，就是傳統的消費品的品牌的移動互聯網的廣告，比如說像寶潔、大眾汽車都是我們這家移動互聯網推廣公司的客戶，整個13年才做了1800萬收入，整個14恩年元旦到九月份已經做了七千萬，這是一個非常好的轉型和創新之路，單點突破，哪怕是天一樣的事情，你也要針一樣的切入。剛才，梁總談到了移動互聯網，移動互聯網加了很多東西，會有非常非常多的好玩的有趣的東西，實際上在我看來，今天的這個時代已經完完全全的從PC互聯網的時代到了下一個文明時代，就是移動互聯網的文明，我們很多人都有智慧手機，智慧手機已經不僅僅是一個通信的瀏覽的工具，而是變成了連接人、時間、地點、支付和機器五位一體的工具，比如我說三個例子。2012年的一個房產的項目，連接了房源、房產經紀人，第三個例子，易代駕，連接了用戶和代駕的司機。我發現，移動互聯網將這些傳統企業的服務，或者傳統企業的東西，非常有意思的東西，釋放了大量的閑置的時間和資源，而這釋放閑置時間和資源帶來的是什么？我覺得是兩點，第一，更高的提升行業的效率，不是單一的公司，而是行業的效率，第二是非常高效的提高了用戶的體驗，比如說以前的代駕司機是非常混亂的，素質也不好，現在都有一個更好的體驗。美甲，我們以前去店里面要等時間，而對於美甲店而言，還要有一個房租，而且很多美甲店都開在比較高階的地方，房租成本非常高，這個美甲師很辛苦，但是自己的收入其實是非常少的，所以我們給這個產品在北京做推廣，給北京帶來的是什么，在店面里面的美甲師的工資都在上漲。所以這是一個非常好的創新的案例。

我自己發現，未來可能會有更多的正和島的傳統企業面臨轉型的問題，很多人都在談互聯網思維，什么戶思維，什么粉絲經濟，我覺得其實都是扯淡，大家聽完以后，我操，這話牛逼，但其實到最後都不知道怎么辦，其實我們別想那么多，先想著自己的業務是什么，自己的強項是什么，對自己的強項進行改造。比如說一家公司做線下的傳統IC元器件的公司，大部分是中小的客戶，非常小，淘寶為什么牛逼，其實做的是一個長尾生意，把中小的商家給連接起來，而在2010年創業到今年，14年已經能夠達到100億的營業收入，今年的七月份在香港上市，幾十多億的市值。大家不要想顛覆，而是在自己以前的基礎之上做東西，本來就有線下的資源，搬到線上，用互聯網的手段做新的創新，這是大家可以學習的傳統企業轉型的非常好的案例。當然傳統企業一個轉型存在著非常大的痛苦，我覺得就像練葵花寶典一樣，欲練此功，必先自宮，但是就算自宮了也不一定成功。我提兩點建議，第一，你自己不狠心對自己下手沒關係，你找外界的力量對你下手。比如說你可以和一個互聯網的投資公司孵化一個對你這個行業創新的互聯網方式，比如說，你引進互聯網的人才進入你的公司做一個獨立的創新，借助外部的力量引發內部的變革，倒逼自己的升華。第二，在你的公司里面，創新型的業務，互聯網業務，讓給85后、90后，這是我對大家的一個非常好的建議。

其實我自己在天使投資的過程中，我發現其實非常多的80後、90后的一些投資人還是創業者，非常優秀，比如說我遇到一個小伙子，他是90年的，做一個針對大學生的課程表的應用，他是創業了兩三年，現在已經達到了900多萬的大學生用戶，而且日活兩三百萬，獲得了阿里巴巴和紅杉資本在內的投資，大家應該對90后作出非常好的包容，因為這個創業者曾經見過非常非常多的60、70的投資人，為什么？因為這個小伙子是一個同性戀。我覺得大家不要對這種90后的人有一個異類的偏見，我們正常人用眼睛看世界，他們這幫人是用屁眼看世界，他們和我們看到的世界是不一樣的，我們要包容他們的創新。還有一些85后、90后的投資人，我現在自己和紅杉等這些互聯網的知名投資機構都有一些合作他們所有的這些公司，都有90后，甚至93年、94年的經理。包括80後，甚至85后的投資人中有一些非常成功的案例了，比如原來浙商創投的合伙人，85年，還有一個王思聰，他們都非常的聰明。如果傳統的創業者和這些沒有包袱有全新思維的年輕創業者交流，一定會碰撞出非常多的火花，這是我自己對傳統企業從業者的在傳統企業互聯網轉型中的一些建議。我自己剛才在嘉賓室的時候，我覺得壓力非常大，前面幾位，要么是上市公司，要么功成名就，我下面這位14歲，我覺得未來在00后中，一定能夠出現一些最牛逼的，喬布斯這樣的人物，為什么？我覺得他們是完完全全的移動互聯網的原住民，而我們90后還是移動互聯網的移民，帶他們的世界里，他們藐視權威，他們挑戰傳統，我希望在接下來00后的演講中，讓大家看一下未來的喬布斯到底是什么樣的，謝謝大家。