周逵：互聯網金融想做好 需找到用戶痛點

紅山資本中國基金合伙人周逵

和訊銀行訊息  6月29日，第一屆新金融聯盟峰會在北京國家會議中心召開，本次會議主題為“新金融時代：變革的力量”。和訊網作為合作媒體對論壇進行全程圖文報導。紅山資本中國基金合伙人周逵先生表示，做互聯網金融這個事，要解決這是不是用戶的一個痛點，是不是用戶有這個需要？有很多人做事情其實是挑了一件特別難的事，但實際上用戶並不覺得這個解決了多大的問題。

一下為文字實錄：

周逵：大家好！我簡單把紅杉介紹一下，紅杉在美國是有著40多年的歷史，在美國、中國、印度、以色列四個地方，我們是在中國團隊，中國團隊我們是以tmt為主，其次是健康生活消費這塊，少量投資在清潔能源這一塊。

在中國，我也是一開始就參加紅杉，8年多的時間，我在投資行業也有十三四年，投資了很多公司。要說投資的得意之作，聽起來做投資好像是個人英雄，但時間長了，這確實就是一個組織智商的結果，是一個團隊大家一起做事情的結果。

跟今天這個話題契合的話，說一下我們紅杉投的跟這個話題契合的一些公司。紅杉美國投了很多跟金融，尤其是新金融相關的公司。在中國，我們在很早的時候，可能還不談互聯網金融的時候，講金融機會的時候，我們06年投資諾亞財富，當時也沒有想跟這個互聯網金融有什么關係，只是覺得金融服務上好象有一個疏漏，這些最富的人和最窮的人得到的服務都不是很好，至少能找到兩個投資機會，諾亞是伺候富人的金融服務，所以這個團隊出來，我們看到一個很好的創業者就去投資了，其實決策邏輯非常簡單。到今天，它變成一個在紐交所上市的第一個做金融服務的公司，那時候還有一點灰色，可不可以做理財服務，繞開主戰場正規軍的做法是否合理合規還不知道，但是我們看到確實是因為沒有人很好的伺候他們，為什么創業者不可以做呢？其實后來我們在面對低階人群的金融服務，我們額投了一家公司。

另外，6、7年前我們投了一個在虛擬物品下面面向支付的公司，今天做的也不小規模，這個跟剛才唐彬唐總是同行。

在3、4年前，我投了一批互聯網金融公司，比如像皮皮貸、融360、雪球財經、隨手記、卡牛這樣的公司，它是從不同的角度利用互聯網的特性去拉近消費者和金融產品之間的距離，是把產品端下來，還是把人拉上來，其實道理是一樣，就是說把這個渠道成本能降低，把時間成本和空間成本縮短。

隨著互聯網的這樣一個發展和群體意識，尤其是電商的發展，很多在資產的定價、風險的設定、定價逐漸形成，我們紅杉在另外一個趨勢上投了十幾家公司，今天在領先的電商公司有很多是我們投資的公司，這樣也幫助了我們去理解這個市場的發展，其實反過來看就是電商的這種發展會極大的推動互聯網金融的發展。除了消費習慣以外，另外一個，本身這個金融服務就是跟商業交易發展分不開的，你會看到這里面的主角變成像淘寶、騰訊、百度這樣的公司，因為他們在電商主流戰場上有最多的用戶群、最戶的數據，他們最能積累和鑒別風險。

在這一塊我們在一步步做投資，我把整個金融服務當成一個電商去看的話，實際上它在基礎設施、渠道效率和商業交易本身有無數的機會。

當然這個事情還有一個更大的機會，上次有一個券商老總和銀行老總開一個玩笑，怎么會有兩三千億的利潤，確實這個市場電商是血拼，利潤多其實就是產業效率還不夠高，因為這個渠道的利潤應該是交易的成本，所以這個市場可以改進的地方還有很多很多。

第三塊是投資邏輯，投資邏輯很簡單，一個是站在需求的角度，剛才提的這幾點確實不是站在什么是合規不合規的角度，我們是站在需求的角度，只要有需求的話，我們就想辦法去找可以過去的橋梁，甚至有些橋梁比較脆弱，但是只要縱身一跳也是需要勇氣的。第二個就是站在創新的角度去看這個機會，換一種玩法，提高效率，互聯網在創新上面是個再好不過的工具。

周逵：通常如果說互聯網金融的話，我想第一個用戶是不是挺難受，你做的這個事是不是他的一個痛點，是不是他有這個需要？有很多人做事情其實是挑了一件特別難的事，但實際上用戶並不覺得這個解決了多大的問題，用戶沒有你也很爽，那就算了，別去做這個事，我覺得第一點，你是不是看到了用戶真正難受的地方。

第二個就是人的對等，我想人不光是要聰明，他還要也學習能力，因為這個社會在變，他要跟著這個事情去成長。我想這是最關鍵的兩點。

在金融服務市場，還有一點就是跟規範的距離有多遠，你可以擦個邊，但是不要站在反面。

周逵：先糾正一下，我們沒投周黑丫，但是我投了鄉村基，沒有投司庫，投了唯品會。

這個問題是從時機來看，我們每次都覺得好像仗打完了，后來一看其實創業者越來越多，互聯網這種部隊越來越壯大，每次都覺得巨無霸已經產生，好像沒有縫隙了。但是發現每個創業者來跟你講這個機會，就是我剛才說的痛點，都是很真實的。他們的那條道路也是很具體的，所以，我是覺得我們可能不需要停下來，其實創業的機會越來越多，隨著整個產業的發展，包括bat、atm也好，這些公司越來越壯大，他們把更大的一個圖景展現給創業者和消費者，我們就幫他們創業，我們幫他們美夢成真，就像球場一樣，我們也在跟著跑，而且這個過程很興奮，所以，我想沒有說到什么階段不該去做。

周逵：如果從這個方向發展的趨勢來看的話，簡單的說是以后這種金融服務不應該那么貴，獲得銀行利潤是一部分，還有就是你可以看到現在我們的借貸利息，一進一出要多少個點，甚至在銀監會有十幾個點、幾十個點，這種不太合理。你看看其他做實業的企業家。因為我們覺得金融不是實業，金融是個服務業，它跟其他的服務業很接近，不應該這么高的成本，所以，我相信這是一個趨勢。

第二個是會變得不會像這么難，就是這個服務這么貴，有很多人支付得起也享受不到。可能這里面也是跟當年有管制的原因，也有發展的原因。比如說沒有信用，因為我不信任你，所以你要付出很多，所以這個價錢很貴，很貴之后你就享受不到這個服務。但是隨著信用，比如說現在可以做人肉搜尋，甚至前兩天百度的哥們照了我的臉，另外就可以在網上找到我另外一張照片，資訊充分發展以后，人的信用主動被動實際上都是被建立起來。如果是被建立起來的話，為什么還要這么貴？為什么還要這么慢呢？這是第二個趨勢。

我經常把運營商和行業來做一個對比，運營商和銀行都是管制的，因為都是牌照，都是國家隊在里面唱主角。但運營商的通話費用是先從長途、短途一直往下走，因為走得不快，所以出來了微信這樣的公司，人們的時間花到微信上去了。對我來講，通信需求，可能微信已經是一個運營商了，我相信金融服務行業比運營商市場發展會慢一點，但是銀行比運營商更晚一點接觸到互聯網的沖擊，但並不是說我們的金融服務會比通訊服務更晚去享受這樣一個趨勢，就是說不會那么貴，不會那么難。

周逵：我們就是一個例子，我們就是一個創業者，所以我們是幫創業者去干活。這個景象越來越開闊的時候，機會越來越多，所以我們一起努力。