隨著在巴西舉辦的 2014 年世界盃足球賽時間逐漸逼近，全球對足球的興趣與關注也逐步加溫，今年度的英國超級盃聯賽（以下簡稱為「英超」），以及西班牙甲級聯賽（以下簡稱為「西甲」），賽事也都群雄爭霸、高潮迭起，有如要為世界盃熱身似的。原本，足球終究是在歐洲較為風行，美國媒體只關心美式足球、棒球、籃球、冰上曲棍球，但今年卻有一支足球隊連美國媒體都側目相看。

這支球隊是西甲的馬德里競技隊（以下簡稱「馬競」），受到側目相看的原因無他，因為它又是一個「魔球」管理學的成功典範，馬德里競技隊以遠低於西甲兩大球會──皇家馬德里（以下簡稱「皇馬」）與巴塞隆納隊──的資產與預算，竟然力抗兩強，摘下西甲冠軍的寶座，同時在歐洲冠軍盃（以下簡稱「歐冠」）中，也一路挺進，並擊敗巴塞隆納隊，睽違 40 年之後終於又打入歐冠決賽，與皇家馬德里爭冠，一時間，包括《華盛頓郵報》等媒體紛紛發表分析，讚揚馬競的管理學，甚至引為企業管理的參考，更有人看好馬競能夠拿下雙料冠軍。

但是，美夢很快破滅，在歐冠決賽中，馬競雖然一度領先，最後反而是皇馬獲得最後勝利，取得隊史上的第十座歐冠獎盃，一時輿論反轉，又有許多媒體認為馬競管理學只能曇花一現，甚至看衰馬競可能之後還會四分五裂。

到底以省錢為主的「魔球」管理學存不存在，資源缺乏的窮隊終究無法戰勝資源優勢的強豪嗎？或引申到：小企業終究無法與資本雄厚的國家級大企業競爭嗎？從馬競的成功與失敗，或許可以看出端倪，而馬競的案例，可以說是「成也蕭何，敗也蕭何」，就讓我們先從馬競的聯賽成功說起，再來談到馬競的歐冠敗北。

▲ 巴塞隆納隊、皇家馬德里與馬德里競技三球隊球員平均薪資比較

馬競近年來原本戰績浮浮沉沉，這有部分歸咎於馬競財務不佳，老是靠「販賣人口」來補平財務黑洞，過去馬競的頂尖最佳球員，往往高價賣給其他球會，例如在世界盃中為西班牙隊主要前鋒之一的托雷斯（Fernando Torres），原本是馬競的當家前鋒，出售給英超利物浦隊，成為對方的當家前鋒（日後又被出售給切爾西隊）；之後馬競又有阿根廷裔的強力前鋒阿奎羅（Sergio Agüero），出售給英超的曼城隊，也是成為曼城的當家前鋒；馬競的當家守門員，西班牙年輕新星德赫亞（David de Gea），則出售給英超的傳統大球會曼聯隊，成為曼聯的當家守門員；之後馬競又買入哥倫比亞裔的強力前鋒法爾考（Radamel Falcao），建功無數，但也在經濟考量下高價賣給法國甲級聯賽的「爆發戶」摩納哥隊。

這樣老是把最耀眼的球星賣給別人，馬競簡直成了「人才培養中心」，或許這也是許多台灣企業心中的痛，老是培養人才以後，被中國或國際企業高薪挖走。

如此人才失血，當然很難長保優勢，於是馬競雖然也是傳統強豪之一，但是 2009/2010 年賽季，在西甲的排名竟然落到了第 9 名，2010/2011 年賽季第 7 名，2011/2012 年賽季，馬競的表現也相當不理想，於是，2011 年 12 月，馬競決定緊急找來球員時代曾經為馬競效力過的狄亞哥‧西蒙尼（Diego Simeone）來接手教練一職，馬競的西蒙尼傳奇就此開啟。

當季，西蒙尼把四分五裂的馬競拉到了第 5 名，2012/2013 年賽季，馬競升到第 3 名，成為皇馬與巴塞隆納不可忽視的對手，2013/2014 年賽季更經常佔據第一，與傳統兩強皇馬與巴塞隆納三強鼎立，最後還壓過兩強，拿下聯賽冠軍。

這樣的成績當然不是偶然，西蒙尼的「魔球」管理學的確有其獨到之處，首先，西蒙尼明白資源不足的馬競，與傳統兩強在人力上的重大差別，皇馬與巴塞隆納有辦法買來一級球員，卻放在板凳上備用，但馬競無法這麼奢侈，每分錢、每個人才，都必須花在刀口上，於是馬競只得盡可能「榨乾」每個球員的最大利用價值，一整年的賽季下來，馬競竟然有 8 個球員全場出賽超過 30 場，巴塞隆納沒有任何球員像這樣被「徹底利用」，皇馬也只有 3 個球員如此「不可或缺」。

[NT:PAGE=$]但這樣「操」人才，不怕操壞嗎？「魔球」管理學提出答案：那就盡可能讓人才只聚焦在最重要的部份上，減輕每場出賽的負荷。

以巴塞隆納隊為首的足球哲學，認為球隊要越能主導比賽越好，反映在數據上，就是持球率越高越好。但是這樣的哲學近年來逐漸受到考驗，巴塞隆納隊已經好幾次持球遠超過對手，卻只因為對手一兩次突襲，意外失球而輸了整場比賽。

「魔球」管理學則不去追逐總體的持球率，不要每個球都去追搶，馬競的持球率經常都低於 5 成，也就是說低於對手，但是卻可以取勝，為何如此？因為西蒙尼認為，當對手在無關緊要之處持球時，沒必要去爭搶，只防守少數關鍵要地，這樣一來不但防守更有效，還能節省力氣，減少過度利用的球員的負荷。

套用在企業管理上，就是不要每個目標都去追求，只追求最重要的目標，於是人力雖然不足，因為排除了許多雜務，還是能勉強做得來。就像管理學常識說的：選擇不做什麼事，比選擇要做什麼事重要。

統計發現，在球門正前方，寬六碼、長十八碼的禁區空間發動攻擊，進球的機率最大，這是對方進球的危險區域，以西甲來說，整季下來有 675 顆球是從這個區域起腳射進的，只有 263 顆球是從這個區域以外起腳射進的。有了這個統計知識，很容易可以想到，只要徹底防守這個危險區域，比全場搶球還要更重要。

結合這兩個哲學，馬競在危險區域外，就隨便對手去無效傳球，只專心防守危險區域，於是統計發現，巴塞隆納隊的對手平均傳球 63 次就能產生一次射門，皇馬的對手平均傳球 80 次能產生一次射門，馬競的對手，則平均要傳球 120 次，才能產生一次射門。

馬競徹底遵守這樣的哲學。整季下來，在西甲所有球隊中，腳法與球員默契最佳的巴塞隆納隊，讓對手射門的總次數最少，馬競讓對手射門的總次數略多於巴塞隆納隊，但是，若看危險區域射門次數，馬競則遠低於巴塞隆納隊，反映到戰績上，一整季下來，馬競的失球數低於巴塞隆納隊，也是所有西甲球隊中最少的一隊。

攻擊方面，也遵守一樣的哲學，馬競盡可能只到有效攻擊區才射門，相反的，皇家馬德里以狂轟濫炸著稱，但是，大部分射球是無效射門，雖然亂槍打鳥的結果，皇馬的有效射門數還是略高於馬競，總進球數也高於馬競，不過，若以進球效率來看，馬競雖然進球數落後皇馬與巴塞隆納，但也排在第三，而無效射門的次數，則是西甲所有球隊中最少的。

靠著只用精銳人才，並只進行必要的任務，馬競有辦法在整年下來的聯賽中，在有限的資源與人力下，集中使用精銳選手，卻還不至於把他們「操爆」，因而有辦法力剋兩強，拿下聯賽冠軍，還一邊維持歐冠戰線，打進決賽。

那又為何會歐冠夢碎？其實，可說「成也蕭何，敗也蕭何」。

在有限的資源與人力下只用精銳人才，就算再怎麼「省著用」，終究還是付出代價，代價之一是人才不堪負荷，這點在西甲聯賽的最後一場就已經暴露危機，當時馬競最倚重的強力前鋒迪亞哥‧寇斯塔（Diego Costa），上場十幾分鐘就負傷下場，另一位也是相當重要的前鋒阿爾達（Arda Turan），也一樣負傷提前下場，另外一名主要攻擊手勞爾‧賈西亞（Raúl García）則已經好幾場沒有好表現，這可說其實都是因為整季下來密集出賽、累積疲憊的結果，最後終要付出代價。

代價之二是當重要任務集中在精銳人才上，一旦精銳人才出了問題，就影響甚大，歐冠決賽中迪亞哥‧寇斯塔勉強先發出賽，卻 8 分鐘就不支只能換人離場，阿爾達前場受傷未癒，勞爾‧賈西亞一樣沒有任何表現，只能將他換下，馬競的攻擊能力大受影響，只靠皇馬當家守門員卡西亞斯（Iker Casillas）的一次出擊失誤得到一分暫時領先。

到了下半場，馬競隊上極為重要、攻守兼備的巴西裔後衛飛利浦‧路易斯（Filipe Luís）也終於不堪疲勞負荷只能下場，這下子連防守都出現缺口，更提早用完三個換人名額，在兩隊的體力消長上也造成相當不利的影響。

相對的，兵多將廣的皇馬則沒有調度捉襟見肘的問題，當一度落後時，沉穩的安切洛帝（Carlo Ancelotti）教練換上精力旺盛、攻擊火力強大的馬賽洛（Marcelo）、伊斯可（Isco）、莫拉塔（Álvaro Morata）三位生力軍，皇馬的攻擊能量立即改善，在下半場一波接著一波的挑戰馬競的防守能力。

雖然如此，馬競仍然打了 90 分鐘的好球，但最後卻在傷停時間 3 分鐘時晚節不保，為了節省力氣，只集中防守要點區域的戰略在此付出了致命代價，在傷停時間，皇馬阿根廷裔中場球員迪馬利亞（Ángel di María）從大禁區角落附近起腳向球門前傳球，這個起腳區域屬於非危險地區，起腳時沒有馬競球員防守，也的確沒有造成太大威脅，但這一個傳中卻打在馬競防守球員身上，出了底線，因而造成了一個角球，而就是這個角球，讓皇馬當家後衛拉莫斯（Sergio Ramos）頂出一個成功的頭槌，追平比分 ，導至進入延長賽。

進入延長賽後，馬競球員的體力已經幾乎耗盡，到延長賽下半場已經幾乎動彈不得，但是皇馬重金買下的超級球星貝爾（Gareth Bale）仍然精力充沛，當迪馬利亞射門遭守門員攔阻，貝爾卻補上一個頭槌，攻入領先分。稍後，替補上場因而也是體力充沛的馬賽洛，又直攻大門，攻下第三分，此時大勢已定，皇馬最後因馬競禁區犯規得到的罰球射門只是錦上添花。

這場歐冠賽事，本身相當精彩，但也顯示了「魔球」規則的極限，皇馬砸下天價，買下許多球員卻往往只讓他們坐冷板凳，買下貝爾一人的價格，以及貝爾一人的薪水，都可以抵過馬競好幾個球員，看似錢沒有花在刀口上，但在最後還是顯示了兵多將廣的優勢，以及超級球星的威力。

另一方面，許多媒體對馬競的未來也感到憂心，因為馬競陣中一流人才，如今全都是各大球會垂青的對象。

西甲另一支球隊，馬拉加隊，也曾因老闆察覺內部弊案一怒退出經營，導致一度發不出薪水，但在教練發揮奇策下，打到聯賽第 4 的佳績，也因此引起所有人的注意，次年，陣中幾乎所有大將全遭各大球會挖角，甚至連創造奇蹟的教練佩格里尼（Manuel Pellegrini）本人也遭英超的曼城隊挖角，稍後在曼城執教第一年就得到英超聯賽冠軍。被掏空的馬拉加，立刻又變回一支弱隊。

許多人認為，馬競出不起高薪留住這些優秀精銳球員，有可能步上馬拉加的後塵，甚至有可能連西蒙尼都被挖走，將因而四分五裂，重回過去「人才培養中心」的角色。

許多台灣企業往往喜歡追尋「魔球」哲學，希望用最少的人事費用，每分錢都花在刀口上，取得最大的功效，有的企業認為公司不需要明星，省下一個明星的錢可以多請許多新人，結果往往淪為「人才培養中心」；然而，西蒙尼的成功，讓我們一窺如何以小博大，以及最有效利用人才與資源的可能辦法。

而西蒙尼領軍的馬競，在歐冠決賽於傷停時間遭到追平，因而錯失冠軍獎盃的扼腕，也顯示資源雄厚、願意花錢，還是能累積不可忽視的優勢。當企業初創，資源不足時，只能被迫必須找到正確的魔球公式，但一旦成長起來，規則就必須有所轉變，改變「省省的用」心態，否則將人力與資源的效率再怎麼提升，終會遇到極限。

（首圖圖片來源：Emilio García by CC 2.0）

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馬德里競技歐冠夢碎，魔球管理學終有極限？