inmobi公司ceo：內生式廣告是廣告業發展趨勢

inmobi公司ceo naveen tewari

和訊科技訊息 今日，2014年全球移動互聯網大會（gmic）在北京召開。inmobi公司ceo naveen tewari發表《打破banner，inmobi原生廣告》主題演講。

naveen tewari演講要點：

如何改變手機上的廣告投放？

每天大概有15億人會看到橫幅廣告，但是很多用戶非常討厭廣告牌和廣告標語，沒能創造最佳的用戶體驗，現在的創新就是如何去掉這些廣告。

我們推出的廣告，是和用戶、內容融合在一起，廣告不再是從螢幕上額外出現，而是內生、自有的，而內生式廣告代表著廣告的未來。

舉一個例子，遊戲玩家希望他們在打遊戲的時候有很好的用戶體驗，不希望廣告去干擾他們打遊戲的體驗。我們把廣告和整個遊戲嵌入在一起的，是內生的，每一個體驗都是來自於遊戲背景本身的。

如何做到這些創新？

1、以用戶為中心，必須在做一切的時候都要考慮到用戶體驗；

2、需要思考開發人員如何使廣告帶來最大的價值，實現最大的貨幣化；

3、必須要考慮到廣告的可擴展性，不需要對不同的發布商創建不同的廣告

以下是naveen tewari的演講實錄：

naveen tewari：大家上午好！非常高興和大家交流，三年之前gwc對我們是很重要的組織，三年之前也是在這個大會上把這個產品帶到了中國，我們用gwc的大會作為我們進軍中國的平臺。現在為什么gwc對我們來說更重要呢？也是在今年我們會把最新的一個創新帶到中國來進行發展。我想跟大家分享一下最新的創新產品。

在18個月到24個月之前，我跟工程師進行了討論。當時討論的主題就是如何能夠改變手機上的廣告投放呢？我們怎么讓手機上的廣告投放和今天的方式有一種新的變化和差異呢？當我們進行討論的時候，我們談到最大的一個問題，就是我們所有的人，包括我們自己創建了非常大的企業，我們是不喜歡這些廣告標語的，實際上我們是非常討厭一些廣告牌和廣告標語。很多的出版商、遊戲開發商都不喜歡這樣的一些廣告標語，我們就想我們可以做什么呢？就是可以把這些標語去除掉。

在這里大家可以看到有很多來自於世界各地的企業利用這些廣告標語，每天大概有15億人會看到這些橫幅的廣告。我們不喜歡這些廣告的調幅，有這么多人都看到了這些廣告的橫幅，但是我們非常討厭這些廣告。

現在我們所做的一些事情，就是做了一些創新。

這些創新都是涉及到怎么樣能夠殺死這些廣告標語，我們不喜歡這些廣告的標語，也不希望它們出現，因此希望能夠從系統當中把廣告標語去除掉。有時候老出現廣告標語，對於我們來說並沒有創造最佳的用戶體驗。我們必須要把用戶放在系統的中心，那我們可以做什么呢？可以做出一些改變把橫幅的廣告去除掉。我們做了很多努力，在過去也有很多人做了很多的努力，使廣告更受人們的歡迎。

但是問題是什么呢？人們所選擇的這些解決方案實際上擴展性並不是很大，他們往往在一些小的情景上可以運作，並不是在所有的情景上可以運作。我們有很多非常漂亮的東西，但是他們的可擴展性不強，因此我們所面臨的挑戰就是，當我們要去解決這些問題的時候，要使這些廣告變得更漂亮的時候，我們必須要去增強可擴展性，也就是說這些廣告部僅僅是由一兩個廣告主、一兩個發布商可以用，實際上我們可以讓每一個廣告主、出版商、發布商去用，要具有很高的擴展性。

因此我們就推出了這個產品，我們相信這個產品是代表著廣告的未來。從用戶體驗的角度來說這是廣告的未來，大家可以看看這個例子，我可以跟大家展示一下。可以看到這個廣告的體驗是和用戶和內容融合在一起的，廣告不再是從內容的螢幕上額外出現的，實際上是內生、自有的。大家知道點擊的定義，我們是改變的點擊的定義，可以使它和內容比較類似。我們覺得這里不僅僅是涉及到外觀，而且要去看一下和廣告的互動，也必須要有創新的精神，因此我們做了很多的創新。舉一個例子，第一次是把用戶放在整個體驗的中心，順便說一下，在我給大家舉這個例子之前，在這里我們有內生的廣告會改變整個生態系統，是一種突破性的創新。因為大部分的廣告會和用戶的體驗結合在一起，隨后會跟大家分享一些結果。這些結果比過去任何一個時候的廣告結果都更好。

我這里給大家舉一些例子，我們要去改變用戶的體驗，希望他們在打遊戲的時候有很好的用戶體驗，我們不希望用這些廣告去干擾他們打遊戲的體驗。在這里看一下最終廣告是怎么呈現的，我們做了一些簡單的事情，最終找到了解決方案。我們做出的改變都是最基本的，是和整個遊戲嵌入在一起的，是內生的，這樣就可以創建整個的體驗，是在打遊戲的同時創建內生的嵌入式的體驗。我們可以看到每一種體驗都是來自於遊戲背景本身的，這樣最終用戶的體驗是完全不同的。我們不僅僅是在遊戲的世界當中去改變了廣告的呈現，還做了其他的事情。我們去看一下怎么樣能夠把這樣的廣告嵌入到新聞當中，我們怎么樣能夠讓廣告成為新聞應用內生的一部分。

在這里可以看到廣告並不是直接的就和新聞混合在一起的，這會影響到用戶的體驗。我們去看這些例子是進行了垂直的整合，和新聞結合在一起。這里有很多的例子，大家知道新聞呈現的形式是非常多的，很多人用新聞的一些應用，以及內容呈現的方式都是不一樣的，所有這些體驗都是最基本的。我們在這里正在全方面的改變用戶的體驗，當然這也會影響到這些廣告主投資的回報率，這些廣告主在這些的一種廣告呈現方式當中，他們最終的投資回報率是高得多的。

大家可以看看新聞當中廣告的嵌入，我們談了遊戲和新聞的廣告嵌入，接下來看看整個溝通的社區，這是一個非常大的社區。有數十億的用戶每天都利用溝通的應用。大部分時間都用這些應用進行溝通，我們怎么樣把廣告嵌入其中呢？如果讓橫幅廣告出現就會破壞用戶體驗，他們就不會應用這些應用了。我們怎么樣把廣告嵌入其中呢？可以讓整個廣告成為溝通應用內生的一部分，大家可以看看這個例子。我們把溝通和廣告的生態系統整合在一起。把廣告嵌入到溝通的生態系統當中，每一個開發人員都創建了很好的溝通體驗。在這里做了很多的事情，現在都已經成為整個溝通體驗的一部分了。這樣是改變了整個生態，實際上我們現在正在和很多溝通的合作伙伴進行合作，成功的提高了每一個用戶溝通的監測狀況，可以去追蹤他們用戶的使用情況，也改變了用戶的體驗。

這個例子是現場直播的，是實時的，這也是我最喜歡的一個。怎么樣可以拿一個應用，然后把原生的廣告嵌入到應用的運作模式當中。可以看看它是怎么運作的？在這里所有的體驗都是以一種非常簡單的方式創造出來的。這里有很多的例子可以展示出人們怎么樣進行廣告的內嵌，隨后我會跟大家講下一個環節。

這是另外的一個類別，涉及到了娛樂，大家可以看看這個工具，在工具這里也有很多的例子。可以看到廣告不會影響到用戶的體驗，這些例子能夠體現出我們想要做事情的核心，我們稱之為一種標識的廣告。這些廣告和以前橫幅的廣告是完全不一樣的，在這個例子當中可以看到怎么樣使書店進行貨幣化，還有其他的一些店鋪。我們都可以來進行貨幣化，因為現在廣告嵌入到應用當中而不會影響用戶的體驗。我不知道大家是否注意到這個廣告了，這個廣告是在中間的。我們也可以看一下娛樂的門戶，怎么樣可以在這里帶來不同層次的體驗呢？這里都是我最喜歡的一些例子，這些例子真正顯示了整個廣告生態的改變。

接下來我們看看下一個環節，所有這些都是涉及到廣告的，廣告都是從發布商角度來說的，就是怎么樣能夠讓廣告集中創造非常棒的用戶體驗。接下來我們要去看一下他們的表現怎么樣、效能怎么樣？在過去的十周前我們發布了新的產品，可以看到這個結果。內生的廣告幫助我們實現了貨幣化，過去的十周有五百多個合作伙伴。他們的貨幣化是上升了5倍，廣告主的投資回報率也是提升了5倍。所有這些案例是運作的非常好，大部分的創新是在用戶體驗方面，在過去五年當中可以看到移動廣告要去創建很好的用戶體驗。后來貨幣化不是很好，因為你不能創造很多的廣告來實現廣告的貨幣化，因此現在要想一下怎么樣去創建一種新的廣告呈現方式，不僅僅能夠創建很好的用戶體驗，而且可以進行擴展。我們可以采取什么樣的有效方式來做呢？我們去創造這些廣告，必須要相信可以把廣告以業態的方式去呈現，這樣對於任何的一個廣告可以看到最終會創建一個生態的系統。在這樣一個生態系統當中可以實現很好的廣告回報，在我們推出這樣新的產品之前，在世界上所存在的廣告模式是有十到十五個都是iub標準廣告模式。這些是唯一所存在的廣告的單元，后來廣告從我們的系統當中從15上升到350個。

當你把廣告數量提高的，從100個進一步提高的時候，必須要去創建一種可擴展的方式。這樣就可以有業態的廣告呈現模式，這可以促使在廣告可擴展方面實現成功。在這里所需要的工程技術就是必須要使每一個廣告都具有可創新性。我們相信到下一個月末的時候，在我們系統上會有3000個廣告的形式，這是我們要獲得的一個規模，這個規模可以幫助我們實現突破性的創新。

接下來看一下內生廣告怎么去改變，我們要去創建一個廣告，要創建一個內生的廣告。實際上這是世界上最大的開發人員所要記住關注的一件事情，有兩三個發布商和開發人員，他們必須要去創建這樣內生的廣告，因為他們獲得廣告主的支援。我們相信有了這樣一種創新，既我們怎么樣能夠把內生的廣告不僅僅呈現給前五個人到十個人，甚至能夠呈現給接下來的幾千個人。通過這樣做，我們相信我們在整個行業當中會帶來一種突破性的變革。內生性的廣告現在有35億美元的價值，有幾個廣告的巨頭。現在這是2013年的數據，我們相信到2015年內生性的廣告會超過整個橫幅廣告的空間，會達到240億美元的價值。60%的內生廣告會成為前五十個開發人員所重點關注的。這里還有1萬多個開發人員要去創建下一個層級的用戶體驗，對於我來說這是一個最基本的生態系統的突破性的變革。不僅僅是從用戶體驗的角度來說是如此，而且從整個行業規模來講也是一種突破性的變革。

在最後需要看兩三點，對於整個行業來說這兩三點是非常重要的。首先怎么樣能夠以用戶為中心，要把用戶放在中心。我們必須在做一切的時候都要考慮到用戶的體驗，也需要思考開發人員怎么樣使廣告帶來最大的價值，實現最大的貨幣化。我們怎么樣能夠使廣告的價值上升五倍，我們有一些開發人員他們廣告的貨幣價值甚至上升了十倍。第三個是從廣告主的角度來說，不僅僅涉及到投資回報率，當然投資回報率也非常重要。但是也要思考一下必須要考慮到廣告的可擴展性，而不需要對不同的發布商創建不同的廣告，我們可以去創建這樣業態的廣告模式具有可擴展性，這樣可以去解決規模的問題，可以把廣告應用在世界各地的發布商當中，這樣可以使內生式廣告成為每一個人生活的一部分。這樣會更好的提高用戶的體驗，也會去改變整個行業，改變過去五到七年行業發展的狀況。

我要告訴大家內生式廣告代表著廣告的未來，這也是我們要致力的一個方向，也是我們工作的一個方向。中國對於我們來說是一個非常成功的市場，自從我們在gmic會上推出我們的產品以來，在中國市場上一直是非常成功的。這次隨著新產品的發布，我想也會給行業帶來非常多的突破性的創新。

非常感謝各位！