美股評論：iWatch價格是關鍵

導讀：MarketWatch撰稿人克拉姆(REX CRUM)撰文指出，預期中的可能於9月9日亮相的iWatch，是否能夠獲得成功並創造出一個新的市場，蘋果的設計只是一個方面，合理的定價也至關重要。

以下即克拉姆的評論文章全文：

智能手錶，手環，健康監測器……這些都屬於可佩戴科技，一個依然在等待明星品的帶領才能崛起的市場門類，當然，要服消費者真正買賬，合理的價格也是至關重要的。

等待或許就要結束了。

周四，蘋果(AAPL)開始向參加其9月9日發布活動的客人發出邀請函。目前，外間普遍預計，這次發布活動的中心將是iPhone 6，但是，蘋果在可佩戴技術市場上的初步成果，即所謂iWatch，很可能也會就此亮相。

如果蘋果真的推出了iWatch，這種品很可能也會重覆之前iPod、iPhone和iPad等的成功軌跡，即，蘋果並非第一個發明這種品的玩家，但是他們的品一旦推出，就將被視為行業標準。可是，蘋果卻必須高度當心一個問題，這就是他們的設備的定價。

“可佩戴設備目前的聲勢更多都是來自炒作，而不是來自真實的市場佔有，但這一點可能要有所改變了。”Forrester[微博] Research分析師岡德爾(J.P. Gownder)表示，“蘋果將推出一種品，這品將造就一個市場，而蘋果自己就站在市場的中心點。”

無論蘋果做的是什麼品，他們都會定出比一般水平高不少的價格，這也是因為大家公認，他們的品製造更精良，更易於使用，有自己獨特的特色，以及夠酷。可是，普通消費者一般都已經花費了不菲的金錢購置了手機和平板，他們還會願意花多少錢再多置辦一個至少理論上來，會一直戴在自己手腕上裝備？

RBC Capital Markets分析師蘇(Mark Sue)指出：“挑戰其實在於，消費者恐怕不會願意花大價錢去買這些常常只是複製智能手機已有功能的設備。”

蘇介紹，他們的調查發現，消費者基本上是不願意花250美元以上購買智能手錶的，67%的人表示，他們的出價不會超過200美元，因為哪怕這品很酷，他們的iPhone或者其他智能手機也都已經有了足夠的功能。

“新品不是取代智能手機。”蘇補充道，60%的消費者都決定暫不購買智能手錶和其他的可佩戴設備，因為他們都在等待降價。還有，只有15%的人表示，他們難以抗拒iWatch等新設備的誘惑。

First Insight是一家研究公司，利用前瞻性分析技術來幫助客戶確定品的合適價位，公司首席營銷官謝伊(Jim Shea)表示，關於智能手錶等可佩戴設備的研究發現，除開確保手錶的外觀不致太笨重，便於佩戴之外，價格就是消費者最終是的因素了。

謝伊的結論是：“它必須足夠小，外觀足夠好，而且不能超過200美元的價位。”

謝伊也承認，歷史上，蘋果似乎總是能夠選擇自己鐘意的價位去推出品，但是，即便蘋果也不是沒有犯過錯誤的。比如，2007年，蘋果最初推出iPhone時，8G版599美元的定價也曾經引發廣泛吐槽。最終，蘋果做出了回應，將8G版的價格降低到399美元，為那些已經花了599美元購買的消費者提供了100美元的Apple Store優惠。

“整體而言，蘋果的技術整合能力確實出色，比如iPhone，這確實是一款出色的品，因此也能夠賣得更貴。”謝伊表示，“可是整體來，人們對於過高的價格還是有抗拒心理的。事實上，大家願意付出的價格將是對品未來表現最有力的預測工具。”(子衿)