在華購買Tesla電動車攻略

總部位於加州帕洛阿爾托電動汽車公司特斯拉(Tesla)激發了很多汽車愛好者以及投資者的想象力，中國在它的未來計劃中佔據了很大的一席之地。為明中國對於該公司的重要性，特斯拉中國區副總裁吳碧瑄(Veronica Wu)在今年年初表示，她預期中國對特斯拉2014年全球銷售額增長量的貢獻率達到30至35%。與此同時，特斯拉創始人埃倫·穆斯克(Elon Musk)表示，只消到2015年，特斯拉電動汽車在中國的銷售額就能與美國持平。綜上所述，特斯拉預計2014年在中國的銷量將在7000輛和8500輛之間，2015年達到大約2.5萬輛。

特斯拉於2013年11月4日在中國北京開設第一家門店，第一台特斯拉汽車於2014年2月25日抵達北京。該公司在北京的業務包括一家零售商店和一個服務中心。其零售商店位於北京中央商務區芳草地高檔購物中心，緊鄰以巨型LED屏幕著稱的世貿天階。其服務中心則位於北京郊區順義縣周邊，距離其零售店大約21公里。零售店用於展示特斯拉汽車和幫助顧客在預訂汽車，而在特斯拉汽車抵達中國之后，顧客可以去服務中心提車和享受售后服務。

雖然特斯拉計划到2014年年底在中國10到12個城市開設門店，但吳女士表示，北京是目前特斯拉在中國大陸開設門店的唯一城市。特斯拉也在香港特別行政區開設了一家門店。

在中國購買一輛特斯拉汽車會是什麼樣子？為了弄清楚這個問題，我們登陸特斯拉中文網站，接光顧了北京門店，還和零售店和服務中心的銷售代表進行了溝通。他們的客服代表向我們解釋，目前有兩款特斯拉汽車可以接受預定——售價在73.4萬元至110萬元(12萬美元至17.9萬美元)的Model S和一款SUVModel X(目前還沒有制定出在中國的售價)。北京的零售店只展出了這款Model S。

若要預定一輛Model S，顧客得先支付1.5萬元(2400美元)的定金，並被給予兩周的時間定製自己的汽車。汽車一旦定製成功，顧客要支付12萬元(1.95萬美元)的第二筆定金，特斯拉北京向美國總部下訂單，隨后，服務中心派一名代表到顧客家中安裝一個充電設備。剩餘款項要在顧客提車之前的五個工作日付清。這位業務員指出，雖然特斯拉是一款電動汽車，但它不符合北京電動汽車牌照的條件。因此，特斯拉買家必須加入到北京準車主的行列，通過已經建立的搖號系統來獲取車牌。

這位服務中心的銷售代表在電話中告知，汽車從美國運到北京需要四個月的時間，所以，如果今天預定，我們要到7月才能提車。然而，我們被告知，在北京門店，Model S的取車時間要等到9/10月份，而Model X要等到2015年。通過業內人士，我們了解到，第一輛特斯拉Model S要等到8月份才能交付給中國的顧客。

年初至今特斯拉北京店已經接受多少訂單？在北京門店展示的Model S帶來大量客流，但已經接受的實際訂單數量的估計數字很難獲取。1月底，據一家中國網站報導，這家門店已經接受超過200輛汽車的訂單。

3月4日，中國最大網站之一新浪網的一名科技頻道記者在採訪吳女士后，“據，特斯拉電動汽車在中國市場的訂單已經超過1,000輛。”吳女士並無直接回答這個問題，而是告訴記者，“特斯拉每周在中國接受的訂單數量排名全球第一。如果訂單繼續增長，那麼分配給中國市場的能也將得到相應提高。”

我們曾試圖通過業內消息人士尋找可靠的數據，但我們唯一能確定的是，來自中國的訂單數量超過1000輛，但會少於今年7000至8500輛的預期。令人費解的是，業內人士還告訴我們，特斯拉不會參加今年4月舉行的北京車展，屆時，將有來自世界各地的汽車製造商展示各自的新車型。考慮到中國對於特斯拉的重要性，這似乎是錯失了一次良機。

譯 劉少宇 校 丁盈幸