觸控科技招股書概要：提供移動開發解決方案

新浪科技訊 北京時間4月19日下午消息，觸控科技今天向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)招股書。招股書顯示，該公司計劃在納斯達克上市，擬募集不超過1.5億美元資金。

以下為招股書概要：

綜述

我們運營一個具有創新力的移動娛樂平台，提供了一整套解決方案和服務，幫助全球各地的開發者在開發、發行和商業化過程中提升效率，併我們的用戶提供互動性極高的移動娛樂體驗。我們希望為商業合作伙伴和用戶創造重要價值。

針對移動內容開發者，我們可以幫助他們高效地開發熱門內容，併他們的內容發行和商業化提供便利。我們的整套解決方案和服務包括世界領先的Cocos開源引擎、一套內容設計工具包和內容發行服務，例如游戲運營、支付服務、內容本地化、數據分析、技術支持和廣告服務。根據艾瑞諮詢的數據，我們開發和維護的Cocos2d-x開源游戲引擎是2013年中國大陸、美國和中國台灣收入排名前100的iOS和Android游戲中最為普及的引擎。得益於我們為內容開發者創造的巨大價值，我們已經成為受到中國領先的移動內容開發商信賴的發行合作伙伴。根據艾瑞諮詢的數據，按照2013年的毛收入計算，中國排名前4的移動游戲中，有3款由我們發行。

針對移動用戶，我們提供了極富魅力的移動娛樂體驗。我們提供了種類廣泛的自主開發和代理游戲，以及豐富的娛樂內容，提供了一套互動用戶系統，並且提供了便利的支付選擇。我們的用戶基礎已經實現了大幅增長，這從我們的平均MAU(月活躍用戶)和平均DAU(日活躍用戶)中便可看出，我們這兩個指標分別從2011年第四季度的1240萬和170萬，增長到2013年第四季度的5270萬和910萬。

另外，我們希望為移動娛樂生態系統的其他參與者創造價值，包括移動內容分銷渠道和移動運營商，豐富他們的內容，並幫助他們變現用戶。根據艾瑞諮詢的數據，我們2013年已經分別成為中國移動、中國聯通和中國電信最大的移動游戲營收貢獻者，主要是通過我們與這三大移動運營商簽訂的費用分享協議實現的，他們為我們的很多自主開發和第三方代理游戲提供了支付渠道。

我們的使命是成為全球領先的移動娛樂平台。我們正在探索一套可以為我們的商業伙伴和用戶提供長期價值的商業模式，促進移動娛樂生態系統的健康擴張，並推動我們自身的長期增長和盈利能力。

我們的平台由以下核心組件構成：

移動內容開發解決方案

由於移動內容開發者是移動娛樂生態系統的關鍵，所以我們承諾投資開發領先的技術，並提供一體化的解決方案，讓開發者可以提升開發效率，從而為用戶提供高品質的移動娛樂內容。

我們開發和維護了全球使用最為廣泛的開源移動游戲引擎，Cocos2d-x。為了滿足不斷髮展的技術需求和快速變化的用戶偏好，我們已經進一步開發了Cocos-HTML5，以支持基於HTML5開發的移動游戲。我們還在開發另外一個先進版本的Cocos引擎，以支持移動3D游戲的開發。配合著Cocos2d-x，這些先進版本的Cocos引擎可以為開發者提供全面的開源解決方案，從而滿足他們的各種開發需求，而且完全免費。另外，Cocos引擎的強大基礎架構還可以讓開發者輕易渲染一流的視覺效果，將他們的應用擴展到移動游戲之外。自2010年開始，Cocos引擎在全球的下載量已經超過70萬次。隨越來越多的開發者使用Cocos引擎，併其做出貢獻，這些引擎還將以更快的速度發展，為娛樂社區提供更好、更高效的解決方案，從而實現良性循環。

我們還利用Cocos引擎提供了CocosStudio，這是一套內容開發和設計工具包，可以簡化游戲內用戶界面、圖形、音效的製作過程。它可以提升游戲開發者的設計效率，並縮短上市時間。另外，我們還提供了支付渠道一體化解決方案、專有數據分析和本地化功能，為開發者提供了有洞察力的指標來優化他們的游戲，從而實現更高的用戶互動性和更好的商業化能力。

另外，我們還加強了與內容開發者社區的聯繫，組織了線上論壇和下會議。我們相信，我們的CocoaChina.com網站是中國iOS移動內容開發者的最大網絡論壇，截至招股書發布時的注冊用戶大約為31萬。我們每半年還會組織一次“CocoaChina開發者大會”，這已經成為中國移動游戲行業最重要的會議之一，參加會議數千人來自移動娛樂生態系統的各個領域。

盡管我們並未通過提供移動內容開發解決方案創造太多營收，但我們相信，開源商業模式可以幫助我們獲得良好的聲譽，還能帶來其他利益。這些利益超過了維護和改善內容開發解決方案所生的成本，尤其是從長期來看。

移動娛樂內容

我們通過廣泛的自主開發游戲、代理游戲和其他移動娛樂內容，以及我們快速增長的互動用戶系統Coco，為用戶提供了粘性極高的移動娛樂體驗。

截至2013年12月31日，我們的游戲組合由98款移動游戲組成，包括16款自主開發的游戲和82款代理游戲。我們被艾瑞諮詢評為中國領先的獨立移動游戲開發商之一。根據艾瑞諮詢的數據，《捕魚達人》系列(包括《捕魚達人1》和《捕魚達人2》)2013年已經躋身中國毛收入最高的3大移動游戲之列。《捕魚達人》系列自發布以來的激活量達到3.274億次，截至2013年12月31日的季度內，該系列游戲平均MAU為3760萬，平均DAU為700萬。

我們與全球娛樂內容領導者合作為用戶推出了有創意且吸引人的內容。例如，我們的ATH工作室與迪士尼移動合作開發了《喜羊羊小頑皮》游戲，該游戲在發布后一周就成為iOS App Store在中國排名第一的付費游戲。

除游戲外，我們還開發了其他移動內容，包括教育和數字讀應用。例如，我們開發的《海洋大冒險》教育應用可以教育兒童認識海洋生物，並訓練他們的色和形狀認知能力。《海洋大冒險》已經成為iOS App Store在中國排名第二的付費iPad應用，而且在發布一周后就成為iOS App Store兒童類排名第一的付費iPad應用。我們還開發了《功夫唐詩》教育應用，能夠以互動的方式教學齡前兒童學習唐詩。

為了豐富我們的用戶體驗，我們還提供了互動用戶系統Coco(它內置了游戲內和跨游戲社交網絡功能)和一體化的支付解決方案。我們相信，隨我們將Coco整合到更多的熱門游戲中，並且通過Coco交叉推廣更多高品質的內容，Coco將為我們增加用戶基礎開闢道路。通過增長和擴大我們的Coco用戶系統，我們預計用戶體驗將得到提升，用戶粘性也將得以加強。從而促進我們自身的增長。

移動內容發行和商業化

我們還運營一項已經擁有穩固地位的發行業務和一個強大的廣告網絡，為移動內容開發者、內容分銷渠道和移動運營商創造了重要價值。我們與領先的國際和區域性內容提供商合作發行他們的一流游戲，合作企業包括Konami、Gameloft、Fincon、Locojoy和Yinhan，發行的游戲則包括《你好英雄》、《時空獵人》、《我叫MT Online》等。我們還經營一項增長迅速的國際游戲發行業務。例如，我們2013年10月在韓國發行了《秦姬》。當月底，它已經成為韓國iOS App Store排名第一的動作游戲，以及韓國Google Play排名第四的街機和動作類游戲。

由於大量的熱門移動游戲都是用Cocos引擎開發的，加上我們的引擎維護團隊在開發階段為其提供了很多技術支持，所以我們可以提前獲得移動內容，從而識別出有成功潛力的內容。另外，我們還幫助移動內容提供商與300多個分銷渠道和大型支付渠道建立了聯繫，投放定向廣告和推廣計劃，收集深入的商業分析數據，並且獲得持續的技術支持。我們的發行能力，加上我們強大的本地化能力和我們廣泛而高效的分銷網絡(包括中國几乎所有的一流移動內容分銷渠道)，讓我們能夠高效地接觸到高質量的龐大用戶基礎。我們相信，在這些因素的共同作用下，我們成為了受到移動內容開發者信賴的合作伙伴，有時還可以幫助我們以優惠的條件從他們那裏代理到熱門游戲。我們的高品質內容幫助我們進一步加強了與分銷渠道的關係，並且獲得了渠道商的承諾：將利用他們的資源優先為我們的內容提供分銷和推廣，這又形成了一個良性循環。

我們通常會向第三方游戲開發商支付一定的預付費或最低擔保費，然后按照預先約定的百分比與這些游戲開發商分享代理游戲的收入。總體來看，在扣除了分銷和其他費用后，約有30%至50%的代理游戲凈收入分配給了第三方游戲開發商，而作為游戲發行商的我們則保留了50%至70%。

我們經營了一個移動廣告網絡來推廣我們自己和第三方開發者製作的內容，並幫助他們變現流量。利用強大的數據分析能力，我們可以分析自己平台上的用戶流量，並發布精準的定向廣告。我們的移動廣告網絡為開發者提供了有效的營銷和額外的商業化機會，從而為我們的營收增長做出貢獻。

自從2010年11月誕生以來，我們的業務實現了重大增長。我們的營收從2011年的870萬元人民幣，增長到2012年的7650萬元人民幣，2013年則達到5.548億元人民幣(約合9160萬美元)。我們2013年凈虧損8830萬元人民幣(約合1460萬美元)，2012和2011年分別凈虧損5210萬和2890萬元人民幣。

我們的行業

中國的移動游戲行業正在經歷快速增長。根據艾瑞諮詢的數據，中國擁有全世界最多的移動互聯網用戶，2013年為5億，2017年底有望達到7.45億，復合年增長率為10.5%。另外，這些移動互聯網用戶中有很多都是移動游戲玩家。根據艾瑞諮詢的測算，中國移動游戲玩家有望從2013年的1.88億，增長到2017年的5.26億，復合年增長率為29.3%。得益於如此龐大的游戲玩家，中國移動游戲市場收入有望從2013年的149億元人民幣，增長到2017年的706億元人民幣，復合年增長率為47.6%。移動游戲市場增速有望超過PC客戶端游戲和網頁游戲市場。

我們相信，中國移動游戲行業在可預見的未來仍將保持強勁增長，原因如下：

——移動設備滲透率增加；

——支撐移動設備的技術和基礎設施都將改善；

——移動互聯網和移動寬頻滲透率增加；

——通過移動設備開展娛樂活動的趨勢越來越明顯；

——相對於其他移動娛樂形式，移動游戲越來越受歡迎。

從全球來看，移動游戲行業同樣在經歷快速增長。據艾瑞諮詢測算，全球移動互聯網用戶有望從2013年的19億，增長到2017年的30億，復合年增長率為12.1%。該公司預計，美國移動游戲市場有望從2013年的18億美元，增長到2017年的38億美元，復合年增長率為20.6%。韓國的移動游戲市場2013年的規模有望達到12億美元，較2012年增長65.2%。

我們的戰略

我們希望通過以下關鍵戰略達成使命：

——繼續加強我們的能力，並優化開發解決方案；

——繼續開發、代理和發行熱門移動娛樂內容；

——擴大互動用戶系統；

——增加商業化機會；

——向國際市場擴張；

——追求戰略併購與合作。

我們的挑戰

我們實現商業目標和執行戰略的能力，受制於各種風險和不確定性，包括但不限於以下因素：

——我們在一個迅速變化的新行業中，精確評價和評估自身經營績效和未來前景的能力；

——我們在未來實現和保持利潤的能力；

——我們繼續開發和代理熱門游戲，並實現游戲組合多樣化的能力；

——我們通過成功的運營和改進來滿足玩家不斷變化的需求，從而保持現有優質游戲流行度的能力；

——我們輓留現有付費玩家、增加玩家開支並有效吸引新付費玩家的能力；

——我們與第三方內容提供者和授權方、分銷渠道、移動運營商及其他商業伙伴保持良好關係的能力；

——我們不斷擴大Cocos引擎和內容開發者社區的能力；

——我們展開成功競爭的能力。

另外，我們還受制於與公司結構和在中國開展業務相關的風險和不確定性，包括但不限於以下因素：

——與我們對我們VIE(可變利益實體)的控制有關的風險。VIE的基礎是合同，而非股權。如果中國政府認為我們的合同安排不符合相應的法律法規，我們就有可能遭遇重。另外，與直接的所有權相比，我們的合同安排或許無法提供同樣有效的經營控制權。

——中國和開曼群島法律針對VIE股權所有者對這類實體及我們的信托責任所作的規定，可能存在利益衝突。而且，這兩個司法管轄區之間目前還缺乏有效的機制來解決這些衝突。(鼎宏)