100+徐國祥談硬件零利潤的可能性

4月15日，手機廠商100+公司聯合愛奇藝發布100+愛奇藝手機。這是一款以視頻為主要功能賣點的手機，會后新浪手機與100+手機創始人徐國祥進行了交流，談100+手機的細節及它的新商業模式概念。

視頻手機的意義

縱觀發布會上的三個主角，100+公司、愛奇藝視頻、百度雲ROM。無一不是百度參與投資佔有股份或自家公司，這似乎也可以理解為這家互聯網巨頭向手機硬件進發的又一次嘗試。

只不過這種嘗試不只是一家公司的意志，把握手機硬件製造的徐國祥豪言自己的100+V6是“史上最牛、最美的視頻手機”。徐國祥稱100+公司將美學的屬性和工藝品的屬性結合在一起，他們稱之為認為“用之美”的概念，而這其中“美”的方式優勢具備100+自己特點的，例如東方的美學、不用金屬而用塑料的柔和握持感等。

在交談中，徐國祥強調這部手機並不完全為了拼硬件而生，它所有的特點體現在對功能的訴求上，例如圓潤的手感，背部的觸控操作，以及並不支持4G網絡，在問到這個問題時，徐國祥特別解釋：目前4G資費和手機耗電量都不足以支撐視頻的需求，因此100+更傾向於讓用戶在WiFi環境下將視頻下載好。在未來，或將與運營商合作，為用戶提供更加低廉數據流量資費。

加友分享概念

粉絲文化流行的年代，100+公司將自己粉絲成為“加友”，並且針對加友制定了一種粉絲回饋計劃，根據徐國祥的講述，100+V6手機將在作業系統上面做了一個加友APP，打開之后點一下或者搖一搖，申請一個邀請碼，再點一下可以將之分享，被分享用戶可以憑這個碼購買100+手機。

與小米的F碼不同的是，F碼有小米公司發給用戶，而“加碼”由已經購買過手機的用戶分享給其他用戶，可簡單理解為B2C與C2C的區別。100+試圖用這種方式發動現有用戶生更多用戶。並通過抽獎等形式(目前並不確定)將手機的利潤返還給用戶。

在發布會上，徐國祥也講過，100+手機將實現“硬件零利潤”，在會后溝通上也強調會請第三方審計機構和公證機構來保證這句話的真實性。

這是一種全新的商業模式，也似乎可以看出互聯網公司先擴大用戶在研究盈利方式的做法。但徐國祥並不願意稱之為“互聯網思維”，他認為互聯網式的業鏈模式剛剛開始，目前還談不上成熟的商業模式，但這個方向是必然的。

至於這種商業模式是否可行，決定因素是要看100+手機品是否足夠吸引人，而這一點，將是對這家公司最大的考驗。（楊肅觀）