解美國銷售趨緩燃眉之急！Tesla推中小企業租賃方案

精實新聞 2014-04-09  記者 郭妍希 報導

20140409_27_0.jpg -->豪華電動車製造商特斯拉(Tesla Motors, Inc.)宣布推出企業租賃方案、讓潛在客戶試開「Model S (見圖)」，有機會解決美國地區銷售動能趨緩的燃眉之急。

根據特斯拉8日公佈的新聞稿，為了回應中小型企業客戶希望能簡單地從營業稅中扣除租金的需求，該公司決定推出企業租賃方案，比一年前為個別客戶設計的「回售殘值承諾(Resale Value Guarantee)」還要簡單明瞭。

依照計畫，中小型企業客戶在特斯拉的網站上設定汽車規格時，就能計算整個租金成本，而除了原本就有的回售殘值承諾外，新成立的融資單位「Tesla Finance」還會提供客戶合作銀行的貸款計畫。

特斯拉表示，Model S除能節省燃料費用、還可搭配上數融資選項，對想要節省經費的客戶來說是相當具有吸引力的方案。

洛杉磯時報8日報導，根據AutoData的數據，今(2014)年第一季(1-3月)特斯拉在美國的汽車銷售量僅4,700台，較去年同期上升不到1%；3月的銷售量也僅較去年同期略增至1,600台左右。Barclays Capital分析師Brian Johnson表示，美國顧客對Model S的需求應已來到高原區，事實上Model S的美國銷售量早在去年第二季就已經觸頂。

科技市調機構Gartner分析師Thilo Koslowski則表示，喜歡嘗鮮的顧客都大多都已經滿足了需求，特斯拉必須進一步征服新的客戶層。不過，對一般顧客來說，特斯拉的汽車售價仍然相當高。Koslowski認為，特斯拉有必要推出定價預料會低於4萬美元的第三代電動車，但由於還需要幾年的時間，傳統車商可能會趁機搶進、讓市場競爭益發激烈。

倘若特斯拉在美國的銷售量真已趨緩，那麼拓展國際市場將至關重要。Johnson說，特斯拉得仰賴中國大陸客戶的強勁需求。

特斯拉8日終場勁揚3.83%，收215.46美元，結束連續3個交易日的下挫走勢。