貴人鳥：細分市場 重點布局

貴人鳥(603555,股吧)股份有限公司是中國領先的運動鞋服品牌企業，主要從事“貴人鳥”品牌運動鞋、運動服裝及配飾的研發、設計、生產和營銷，公司秉持“引領人類暢享運動快樂”的企業使命，以品牌為核心，結合銳意創新的高性價比產品，深植中國大眾消費市場，是近年成長最為迅速的中國民族運動品牌。

貴人鳥在銷售網絡版面中，通過調研和分析形成了獨到並且具有針對性的營銷方案。在國內市場重點版面二、三、四線城市市場，該市場更傾向於國內品牌，且零售終端回報率明顯高於一線城市市場，也因此形成了貴人鳥的營銷版面優勢。

二、三、四線城市消費者在消費行為、產品偏好和消費渠道等方面與一線城市存在差異，根據零點的調查結果，二、三、四線城市消費者購買運動鞋服產品較少考慮國內與國外品牌因素，且對專業運動產品關注度低於一線城市。針對這一情況，貴人鳥將營銷網絡重點版面在二、三、四、線城市，憑借自身時尚的設計、舒適輕便的的功能性和卓越的性價比在該市場建立了良好的品牌形象，獲得了區域消費者的認可。

近年來我國二、三、四線城市消費市場發展迅速，其城市居民可支配收入穩定提升，零售商鋪租金相對低廉，使得貴人鳥在該市場的回報率明顯優於一線城市市場。貴人鳥根據該情況因地制宜，通過建立細分市場，重點版面的銷售網絡獲得了相當高的收益，並且具備逐年穩定提升的市場前景。

通過差異化的品牌定位、強調舒適性和時尚性的研發設計和塑造區域強勢品牌的市場推廣規則，重點版面二、三、四線城市運動鞋服市場，特別是在三、四線城市市場領先於大部分競爭對手，而這部分市場正處於上升期，其市場前景不容小覷。

貴人鳥品牌銷售渠道的迅速拓展，帶動了公司營業收入的增長，並在很大程度上提高了貴人鳥的品牌知名度。相信在未來的市場活動中，這種穩定增長的態勢必將長期持續下去。