VASCO 在 EMEA 推出以客戶為中心的增強版分銷策略

伊利諾州 Oakbrook Terrace 和蘇黎世, 2014年2月17日 /美通社-PR Newswire/ -- 專門從事認證產品與服務的領先軟體安全公司 VASCO Data Security International, Inc. (Nasdaq: VDSI – www.vasco.com) 重新推出了以客戶為中心的分銷規則，旨在交付相關解決方案和高階的售前售後服務。該公司選擇了高階安全分銷商組成的有限小組，他們可提供增值服務並作為 VASCO 技術與商務團隊的外延拓展。

這個既定小組由發展成熟的高階安全分銷商組成，他們擁有廣泛的經銷商網路。他們將共同確定並瞭解客戶面臨的安全難題，因此可提供客製化安全解決方案。作為 VASCO 認證培訓中心 (VATC)，他們精心設計了 VASCO 硬體、軟體和雲解決方案與服務的專門知識。每家 VATC 均向分銷商提供驗證服務、售前與部署的技術支援，以及二級支援。

該公司選擇與這些可發揮互補作用的分銷商合作，這樣就不會相互誤解。Westcon Security 被指定為範歐洲分銷商，進而為在整個歐洲和非洲銷售 VASCO 解決方案的分銷商提供相應支援。此外，VASCO 選擇與當地分銷商合作，因為他們在特定地方市場的業務實力強大並擁有廣泛的經銷商網路，還具備同步提供 VASCO 產品組合的雄厚實力。

對於分銷商合作夥伴的選擇，還基於分銷相關安全解決方案的經驗，例如 Check-Point、F5、Juniper 和 Fortinet。這些解決方案與 VASCO 的強大驗證產品組合相容，可捆綁在一起來提供同類最佳的安全解決方案。

VASCO Data Security 總裁兼營運長 Jan Valcke 解釋時表示：「這種合作是技術、知識和專長的完美結合，可提升成功部署能力和客戶滿意度。我們的客戶可直接向分銷商反映其所有問題。這不僅創造了增值服務，還簡化了為客戶部署 VASCO 解決方案的過程。」

訊息來源 VASCO