沈力男：原留駐中小城市開發商回歸一線城市

和訊網訊息 2014年1月11日，由中國證券市場研究設計中心（seec）與和訊網聯合主辦的第十一屆中國財經風云榜暨“中國改革再出發”財經中國年會在北京舉行。年會力邀財經領域的各級主管官員、著名學者和行業領袖，共同探討中國發展及金融改革戰略方向，破解“互聯網金融”迷局。

年會上，泰禾集團(000732,股吧)總裁助理、品牌總監沈力男接受了和訊網的訪談，訪談中，沈力男表示，全國來看，一線特大城市目前看需求遠遠得不到滿足，像北上廣深這樣的城市風險是極小的，所以，過去長期在三四線城市打拼的開發商現在都進行了回流，包括恒大從來沒進過北京，它也要進北京，據他們說碧桂園的北京公司也成立了，

以下為訪談實錄：

和訊網：我想問一下泰禾集團在北京是做高階地產的，為什么要在北京做高階地產，北京市場有什么特點呢？還是我們的定位呢？

沈力男：北京市場首先它是中國的首都，是世界級的城市，也就是說它的購買力不僅僅局限在北京，應該說它是覆蓋到全國甚至全世界。另外從北京市場來看，我們認為它是唯一的、高階的、頂級市場。

因為南方市場還有很多城市可以選擇，比如可以選擇上海，甚至可以選擇杭州、蘇州、廣州和深圳，但北方其實它是唯一的一個高階市場，很多北方的人都會進京。全國，因為北京這種中心地位造成的，因為北京是無數個中心的復合體，包括政治中心、文化中心、金融中心、藝術中心等等中心的復合體，所以，全國的人都跑到這兒來安營扎寨，就像最早改革開放的時候，廣東音樂人還嶺南一派，自成一體，現在肯定也是煙消云散，只能到北京去發展。很多投融資的朋友講，在上海都不行，必須到北京。因為這樣大的集合性的因素，所以北京它是一個廣泛的市場，進京的人都是有實力的，都是要做事情，這樣催生它的高階住宅市場。所以，我們叫落地先在運河上的院子，就是瞄準了這樣的高階市場。

當然，從北京市場來說，高階總是要有上下游的配套，實際上它各種需求都非常得旺盛。當然，我想從公司的品牌，公司的影響，從鍛煉團隊、隊伍角度做個高階項目，對整個團隊的塑造是很有幫助的。目前來看，去年我們發力開始，北京我們的產品呈現多元化的態勢，就是說我們有高階“運河上的院子”，還有北京的院子，院子是泰禾很重要的產品線，這個產品線在北京得到了衍生。

另外，我們在臺湖有兩個項目，有綜合用地，有純住宅用地，這可能是我們的精品住宅系列要呈現。在石景山我們有個石景山商業金融地塊，要做寫字樓和商街，這也是泰禾的純寫字樓產品第一次來到北京。所以，整個北京的構架是比較豐富的，還包括了我們和萬科在房山合作的一塊住宅項目。

和訊網：現在大家有這樣一種感覺，我們在一線市場的房價還會有進一步發展，而在三四線市場，包括五六線市場會有萎縮，我知道泰禾集團一直在比較小的市場里發展，這樣對我們的市場發展是不是有一些影響呢？

沈力男：全國來看，一線特大城市目前看它的需求遠遠得不到滿足，像北上廣深這樣的城市它的風險是極小的，過去長期在三四線城市打拼的現在都進行了回流，也包括恒大從來沒進過北京，它要進北京，他們說碧桂園的北京公司也成立了，但長期都是上山下鄉的典型性公司，那么進行了回流。這是為什么？就是因為特大城市的中心作用目前看語法地體現出來，特別是李克強主政之后提出一個新型城鎮化，還提出一個特大城市群的概念。特大城市群確定的幾個城市群包括以北京、天津為首的環渤海的特大城市群，當然也包括提出要建設新的城市群，像以武漢為中心的長江中下游，以西安為首的西部城市群等等，這種城市群某種意義上它的裂變效果應該更加得明顯，輻射力度更大，這塊市場大家都看到了。

三四線是個分化的市場，有的市場已經完全飽和，根本不行。有些市場非常好，包括我的大本營福建的市場，我做到鄉鎮一級，這是和它的海西特點所決定的，首先福建是個僑鄉，它的資金來源，經濟實力，經濟活躍度都和其他省市不可同日而語的，家家都有海外關係，家家都有生意，家家都很有些現金流，買房、買鋪的傳統非常得濃厚，加上福建叫“地少人多”，福建叫“八山一水一分田”，就是說八分山一分水只有一分田，所以福建歷朝歷代是糧食調入省，現在還是。這樣的情況下，它的很多城市都建在山坳里或溪、江的兩岸，它根據沒有地。所以說，曾經我們泰禾在尋求擴張途徑的時候，重點考察了全國很多城市，包括全國省會城市，很有名的西安、武漢、長沙這樣的城市，發現也就賣個7000—9000元/平米，樓面價3000多元甚至更高，福建有的鄉或鎮里房價都賣1萬元/平米了，樓面價也就2000—3000元/平米，這樣的情況下，兔子要吃窩邊草，洞口有草何必要到處亂跑，反而要把海西片區很好地做起來，做扎實了。目前來看，全國的開發商紛紛到福建安營扎寨，就像萬科、萬達、保利這樣去了都不想回來，是一個肥沃的土壤。