宏碁玩真的！借鏡IBM 跨出整合硬體與服務第一步

筆電品牌宏碁(2353-TW)今(7)日宣布入股支付連，與PChome進行策略合作，宏碁提供支付連後段付款閘道口與資訊安全技術，這也是宏碁繼上次宣布推出自建雲概念後，首度與產業夥伴進行合作，等於是將自建雲應用到企業用戶上，從宏碁目前的動作來看，宏碁確實展現出將營運重心轉向到整合硬體+軟體與服務上的企圖心，施振榮更直言，他先前所說出來的事情都是玩真的，進一步來看宏碁目前的布局，不難看出宏碁打算複製IBM的模式，希望以寄有的硬體架構開展服務的商業模式，逐步擺脫受消費性產品營運不穩定之干擾。

宏碁在施振榮重新掌舵後，營運方向愈來愈清楚，施振榮表示，賺錢與否不是他所在意的重點，能否帶領宏碁乃至台灣產業走上正確道路，才是他努力的事情，而他過去退休時常談的王道精神概念，也持續顯現在他決定宏碁的營運大方向發展策略上。

宏碁日前宣布將致力建立使用者自建雲，讓使用者可無縫接軌個人的PC與其他行動裝置，原本市場認為宏碁仍以整合消費性裝置雲端平台為主，不過宏碁此次宣布入股支付連，將與PChome策略合作，提供支付連交易平台付款閘口與網路資訊安全的技術，等於告訴全市場，宏碁更積極的是要搶攻企業雲端商機。

事實上宏碁過去eDC(電子化資訊管理中心)就已提供許多客戶資訊安全等技術及維護，資安服務共有250家大型客戶，監控近千個防火牆等網路設備，宏碁的Data Center維運服務12年，可靠度更高達99.9998%，市佔率與核心能力在台灣都居領導地位。

(接下頁)

[NT:PAGE=$]

不過面對惠普與戴爾國際級大廠，宏碁步局企業用的自建雲，不免有腳步太慢的壓力，但施振榮強調，台灣中小企業很多，自建雲有其發展空間，且宏碁是從台灣在地化角度思考，這個布局惠普與戴爾一定看不懂，對宏碁而言才有發展與成長的機會。

由於宏碁過去eDC所累積的經驗很豐厚，因此此次與支付連合作，市場解讀宏碁希望擴大eDC提供的服務範疇，並讓單純提供資訊安全與資料中心，擴大成與業者服務進行細部整合，加強與業者的關係，施振榮就強調，服務的概念從銷售給客戶開始，與銷售硬體概念完全不同。

更進一步來看，雖然施振榮強調，消費性裝置市場宏碁仍會維持，不過面對PC產業持續不斷的逆風，即使宏碁喊出智慧型手機領域要做到Somebody，但eDC獲利穩定，且有進入門檻，宏碁若能朝提供服務的方向邁進，也可望朝IBM的營運模式發展(以提供服務為主要營運模式)。

除提供服務外，施振榮對宏碁的未來目標更為積極，在宏碁提供中小企業自建雲具有一定經驗後，宏碁將開始把整體方案輸出海外，期望搶攻大中華市場商機，更重要的是台灣過去專精在硬體發展上，面對後PC時代的挑戰，整合硬體與服務一直停留在只聞樓梯響的階段，宏碁開啟了第一步，後續能否獲市場及產業認同，仍有待密切觀察。