電視在營銷T2O：節目價值是核心

南方日報訊 （記者/劉倩 實習生/黃雋如）跨界營銷怎麼“跨”，在旅遊企業又瞄準了T2O。日前，包括同程旅遊、途牛、阿里旅行·去啊等，已經牽手《爸爸去哪兒3》、《中國好聲音》、《極速前進2》、《前往世界的盡頭》這些電視綜藝節目，它們或拿到節目冠名權或是節目唯一指定旅遊網站，主動開展跨界營銷。

TV TO Online，即T2O。這是一種在O2O模式基礎上衍生出來的傍焦營銷，觀在收看節目時打開手機直接掃節目的LOGO，就能立刻購買節目同款定製的旅遊品。好處是，只要有節目LOGO，用戶在不同場合都能拿出手機掃碼購買。

T2O模式的本質其實是植入廣告的升級版，從營銷層面看，用戶粘度是廣告主所考量的重量指標，外界觀點認為，部分在旅遊在T2O領域的成功，在於跟節目保持了較高契合度，其創造性的玩法也很有針對性。

不過，由於消費習慣未建立、運行模式未成熟、盜版猖獗等原因，並不是所有在旅遊企業都能受益於T2O模式。執惠旅遊聯合創始人劉照慧分析，基於T2O模式的跨界營銷還會得到進一步深化發展，但目前T2O還只是處在試水的階段，並沒有完全成熟。

TMT行業研究人士邵魯文也曾指出，節目價值一定要占核心位置，不能本末倒置，否則一旦節目質量出現了下滑，注意力經濟就很難實現其作用最大化。另外，要杜節目內容向軟廣告的方向轉變，急功近利的心態往往會影響內容體驗，當內容體驗傷痕纍纍的時候，也就意味T2O即將面臨沒落和失敗。