陳軒壁：跨境并購需對目標公司充分了解

和訊股票訊息 8月6日，第十一屆“新財富金牌董秘”、第八屆“新財富最佳投行”頒獎典禮在深圳舉行。眾多專家學者、上市公司、主流券商和公募基金高管、10多家最佳投行獲獎機構負責人、百余位杰出的中國上市公司董秘齊聚一堂，和訊網作為特邀媒體全程直播本次盛會。

在圓桌論壇中陳軒壁表示，所以海外並購我還是強調一個基因，就是你這個公司你一貫以來的成長路徑是什么，你有沒有海外業務的經驗，有沒有跟海外客戶，因為企業我認為最重要的是人的整合、文化的整合，那么你對這個被並購的企業你有多了解，對當地的文化、人員各方面有沒有什么樣的了解，有沒有這個能力去整合，如果你沒有能力去整合，也不要去做，不然會成為累贅。

以下為文字實錄：

【陳軒壁】

關於跨境並購，我們先講講關於上市公司並購很多企業家他們的想法，想做並購，可能現在很多企業家，特別是上市公司的他們這個意識越來越強烈，但是接下來就碰到一個問題了，就是國內這些公司只要有個千把萬，好象公司都非常牛了，你要去找他並購的話，可能在新三板火爆之前還好談，現在你去找到他，馬上坐地起價。我覺得這很正常的，因為a股市場，上市公司市場價格就很高，那么給未上市公司或者一個成長公司他一個合理的預期，我干嗎要賣10倍，或者10倍以下賣給你，你都是上百倍了，我有朝一日我也可能像你一樣的，所以現在尋找並購標的是越來越難。除非你花相對高的價錢，那么花相對高的價錢，自己上市公司價格很高，都覺得是合理的，他那個非上市公司如果你搞個20倍、30倍，可能就認為不合理了，這就是一個相互博弈的問題。反過來講，在海外實際上有大批很優秀的公司，規模也不大，但是他們的價格普遍在10倍以下都能夠買到，但是我個人認為海外也並不見得遍地是黃金，如果遍地是黃金咱們上市公司的老板也不是傻子，那他干嗎不去搶呢。

所以海外並購我還是強調一個基因，就是你這個公司你一貫以來的成長路徑是什么，你有沒有海外業務的經驗，有沒有跟海外客戶，因為企業我認為最重要的是人的整合、文化的整合，那么你對這個被並購的企業你有多了解，對當地的文化、人員各方面有沒有什么樣的了解，有沒有這個能力去整合，如果你沒有能力去整合，也不要去做，不然會成為累贅。

海外並購，第一，你這個企業一貫是怎么做的；第二，學習、試水，可能對這個市場要有一定的敬畏之心，如果你以前沒有做過這個東西，或者你的業務跟海外聯系不多，我倒建議你相對謹慎一點，可以從小的慢慢做，做一單、兩單試水。因為對於你市值幾十億、上百億的話，你扔個幾千萬過去，你買個經驗，我覺得也可以嘗試一下。但是如果你從來都沒有這方面經驗，你也沒有這些基因的話，我們建議是要慎重。第三，要有足夠強的團隊，從外部來講，你有外部好的合作團隊，這樣對你海外並購會增加保險。

這是我目前對海外並購的一些看法。

（以上內容根據現場發言整理，未經本人審核）