創業桃花島廈門：拉幫帶圈子模式 創業成活率高

創業武林：北京像少林，天下武學，出於少林，歸於少林；上海似武當，太極八卦，精微深益，以柔克剛；深圳如明教，起於海岸，凌厲中土；廈門無門派，不分邪正，飄零於海島，招式套路，卓然不群。

廈門島小，南北長13.7公里，東西寬12.5公里，面積約132.5平方公里，不如中關村海淀園大。這裏走不出大企業，BAT崛起，跟這裏毫無關係。

但廈門島邪，不會有氣貫長虹的掌法劍式，持別緻兵刃，一招出而天下驚嘆。

一、隔於世 不知天高地厚

廈門是個海島，旅遊城市的印象深入人心，這裏有陽光海岸、凰木香樟，白天喧囂明媚，夜晚樹影婆娑，廈門天高地遠，適合想象一切。

但廈門似乎不適合創業，這裏孤懸海上，地小、人少、資源有限，想象不到互聯網創業的前景：大海無邊，天花板卻有限。

然而，仍舊有14685家互聯網企業在這裏萌芽，其中有5317家生於2014年，有5558家生於2015年——即使這一年還有4個月才迎來年關。

這些企業並非全都是籍籍無名之輩，美圖秀秀依靠自拍起家，估值超過20億美金；美柚專注“大姨媽”生意，已囊獲1億用戶，成為麗人母嬰領域的領跑App；他趣主打成人用品，也接近完成B輪融資，與同行業的北方諸強分庭抗禮；至於請他教等新興O2O創業項目，紛紛在年內完成北上融資……廈門並非互聯網創業沃土，但依舊有一批項目頑強生長，直至全國矚目。

不難發現，這些企業切入點各異，但風格形態都有深深的“廈門”特色，廈門是旅遊城市，無論是美圖，還是美柚，抑或更早之前的4399，都不具北上廣深縱觀全國、氣吞如虎的創業氣概，它們更感休閒，備顯逸致，甚至可有可無，但一旦成為用戶，又很難再讓人“回到從前”。

此外，廈門也不缺投資，如果知名天使投資人蔡文勝是互聯網創投的典型代表，那堅信“七分靠打拼”的閩商也始終有土豪輩出的傳統。

更重要的是，這裏的人更富冒險精神，對新事物有異於常人的敏嗅覺，在“O2O”和“互聯網+”吹遍大江南北之際，這裏的芒果小販也會用“移動支付”、“全國包郵”招攬生意。

二、秘密花園 習得獨門技

廈門並非天然適合創業，但廈門創業成活率很高。截止2015年8月3日，廈門互聯網企業注銷數僅78家，在10875家注冊在案的初創企業面前，猶如九牛一毛，不值一提。

廈門創業者很容易在大潮中找到自己的位置，這種“人影響環境”還是“環境改變人”的討論永無休止，但不可否認，能夠在廈門壯大的企業分兩類，一類如美圖美柚，休閒為主，在緩慢文藝的慢時光裏自成一格，技術壁壘不高，但核心氣質難超越，於是在海島裏依舊能依靠影響力輻射開去，稱霸全國。

另一類如請他教，在可標準化的O2O領域創業，利用廈門作為最佳的跑馬場：一方面，海島相對隔，是天然的試驗田；另一方面，廈門特區人口稠密、經濟發達，是獨一無二的模式探索地。這些初創企業心裏清楚，一旦標準化服務的模式在廈門成功，即可揮師北上，迅速複製到北上廣深，從而引爆市場。

今年初，一篇名為《再平凡的人，也可以有不平凡的夢》在創業圈中引發了一次大規模的刷屏。這篇文章的作者，正是請他教的創始人陳遠河，與至今仍盤踞在廈門當地的美圖美柚不同，陳遠河在創業不久就率領團隊出走，將大本營設在了北京。

家教O2O並非樂土，這是一個競爭激烈充斥明星創始人、互聯網巨頭的行業，相比於競品請他教的起步並不算早，初創團隊也只能用草根來形容。不過，令人深思的是，在請他教成立至今大半年的時間裏，這家起初略顯草根的創業團隊接連完成兩輪融資，一度成為該行業中的佼佼者。

回顧陳遠河的朋友圈，新浪科技發現，早在今年三月，請他教初來北京還未拿到A輪融資的時候，美團CEO王興就曾造訪請他教當時還略顯簡陋的辦公場地。業內認為，王興此舉不僅能為請他教增加人氣，其站台效果也給請他教帶去了很多無價的資源。

一位參加新浪路演廈門專場的早期創業者表示，閩南人抱團的天性是支撐創業者們背井離鄉的一大依靠。據新浪科技了解，在請他教因團隊擴充需要更換了更大的辦公場所之后，其原來的場地則轉給了另一個背井離鄉的福建團隊——“駕遇”。

“拉幫帶”這一傳統的協作模式，在如今競爭激烈、略顯浮躁的互聯網圈中顯得有些格格不入。但事實上，憑藉著傳統的套路，越來越多的廈門創業者在告別故鄉之后，依然在北上廣的互聯網圈完成了多起投融資。

據了解，在當地的投融資圈中，這種拉幫帶的模式也佔據了成功融資案例的大多數。據賽富基金一位內部人士介紹，在廈門的創投領域有很多以商會為核心的創業圈子，與北上廣深的路演文化相比，更多的成功案例都是在圈子裏達成的。在他看來，從這種圈子中走出來的創業項目即便本身不靠譜，但經過圈子的洗禮也會比單純從外面找的項目靠譜的多。

不過，在業內看來，這種過於依賴人脈的投融資關係，長久以往會導致當地創新人才和創新項目因難以突圍而被迫出走。

需要指出的是，與北上廣深相比，廈門的人才鏈條略顯單薄，總人口是北京的七分之一，與其他城市動輒名校扎堆的情況相比，廈門只有廈大一所排名靠前的高校，更何況，畢業生始終面臨北上廣深的誘惑。

另一角度來看，從北上廣深來廈創業的人才也不在多數，“這裏有25萬軟件人才，但BAT級別的程序員、工程師永遠在缺，不是數量不多，是質量問題。”參與新浪路演的廈門創業者告訴新浪科技。

三、利劍在握 一招天下無雙

如果單從企業數量和企業規模來看，廈門一定遠遠落后於北上廣深等城市，但不可忽略的是，廈門面積只有北京的十分之一，本島面積更是只有132.5平方公里，遠小於中關村海淀園。但即便如此，在創業生態上，這座城市展現出的實力和潛力，令人驚嘆。甚至一度有行業分析人士，將廈門排在北京、上海和深圳之后，是中國互聯網創業第四大城市。

個中緣由，除了閩南人超乎常人的生意頭腦之外，優越的投融資環境被認為是其遙遙領先其他城市的一大法寶。

毫無疑問，蔡文勝是福建投資領域的一個標桿，除他之外，手握重金、戀祖愛鄉的閩商也是廈門人甚至整個福建人出來創業的一柄利劍。

今年7月，廈門大學的一場看似普通的講座喚醒了這座正處於暑假的大學校園，現場座無虛席，除了廈大的學生之外，演講現場還擠進了很多前來一睹這位明星投資人風采的創業者們。

域名之王、個人網站教父、天使投資人等這些極具光環的頭銜都被用以形容這位明星投資人的不凡過往。他投資的美圖被認為是廈門創業項目的楷模，他個人的成長經歷被看作是閩南人創業的真實寫照，在每一個廈門亦或是福建創業者口中，蔡文勝都是一個被寄予無限榮譽的符號。

作為福建本土最為知名的天使投資人，蔡文勝的很多投資理念也影響了廈門當地的投資機構。最廣為流傳的一條蔡氏投資原則是“前期投入不超過200萬，如果要靠燒錢才能做大，我不會做；當然，如果能吸引到VC那就是另外一會事兒。”

在新浪科技採訪廈門創業項目以及投融資機構的過程中，蔡文勝的這一原則，几乎成為了所有項目和投資機構的共同特性。背靠閩商這棵大樹的廈門人並不缺錢，因此大多數創業者的第一輪融資都來得異常簡單。

作為中國強大的商幫之一，閩商因“駕福船、走異邦”一度被認為是一個略顯另類的群體。在創業大潮席捲全國各大城市的當下，這樣一個卓爾不群的團體，支撐起了廈門這座東南小島的創業生態。

鴻星爾克是福建本土的服裝品牌，近年來因電商的興起，傳統服裝業均面臨轉型難題。然而，當大多數服裝商還在怨天尤人的時候，極具生意頭腦的閩商已經開始將目光放在了新興互聯網上。

在新浪路演廈門專場的活動現場，這位來自鴻星爾克的投資經理引發了不少的關注。而事實上，這對於廈門本土的創業者來，並沒有特別的地方。據新浪科技了解，

近年來七匹狼、九牧王和特步等傳統鞋服行業均在試圖通過轉型做投融資（包括股權投資和信貸相關業務）。同時，還有一些國企，如信息集團、廈門航空、建發集團等也在開展相關投資業務。

據鴻星爾克投資經理陳龍安介紹，鴻星爾克早在2011年就已經設立了獨立的投資部門，但並未下設基金，投資地區以福建為主，投資了趣奇自行車、麥高和華大基因等多個項目。

與福建地區的多投融資機構類似，手握重金的閩商也是鴻星爾克投資項目背后的依靠。賽富基金廈門站負責人黃延濤稱，陳嘉庚是多數閩商的一個寫照，“駕福船、走異邦”的他們相比於其他商幫更加戀祖愛鄉，願意回饋桑梓。

四、江湖地位 桃花島聲名遠揚

回饋和反哺不僅意味感恩，也表現出對家鄉廈門的信心。

蔡文勝並非離不開廈門，他是泉州石獅人，曾長時間旅居南洋打拼，但在功成名就之后，廈門似乎成了他身上揮之不去的標籤，他也成了廈門互聯網創業的符號。

蔡文勝曾談到：廈門不能和一城市相比，但是卻有自己的優勢。把廈門定位為硅谷或者金融中心都不合適，廈門其實和美國西雅圖很像。它在美國的邊角，風景秀麗，有著名的華盛頓大學，誕生了微軟、亞馬遜、波音和星巴克這樣的大公司。星巴克是休閒文化的代表，這一點和廈門是相似的，在高科技、文化創意和休閒業方面，廈門會誕生世界級的公司。

然而，西雅圖離國人太遠，印象太模糊，但桃花島很近，這裏不會有氣貫長虹的掌法劍式，這裏習慣持別緻兵刃，一招出而天下驚嘆。

這裏是創業桃花島：廈門。