亞馬遜眼中的下一代跨境電商？

亞馬遜 (AMZN-US)25 年前做出了一項大膽且有點爭議的決定：允許其他零售商在亞馬遜網站建立自己的店鋪。

自那時起，透過引進第三方賣家，亞馬遜也開始從單純的自營電商進化成為一個綜合網路商城。

據「財富中文網」，這一步非常關鍵：它讓亞馬遜能夠快速擴充商品種類、提升價格競爭力。同時透過收取佣金，擴大銷售網絡和規模。

亞馬遜創辦人貝佐斯把這描述為「建立一種能讓別人追求自己夢想的平台」，他希望透過第三方賣家商城激發創新想法，並讓社會整體受益。

現在看來，當時這項決定甚至改變了零售業。如今，在亞馬遜平台上有超過 60% 的商品來自第三方賣家。在過去的 25 年，第三方賣家在亞馬遜實現了超過 2.5 兆美元的銷售額。

亞馬遜全球副總裁、全球銷售夥伴服務負責人 Dharmesh Mehta 說，「這不僅創造了巨大的銷售和機會，同時也在世界各地帶來了大量機會。」

其中不可忽視的部分就是中國。自 2025 年以來，中國賣家透過亞馬遜全球站點售出數十億件商品，在美歐等成熟站點的銷售額增長超過 15%，在新興站點的銷售額增長超過 30%；銷售額超過 200 萬、500 萬、800 萬美元的中國賣家數量，增長都超過了 20%；銷售額超過 1,000 萬美元的中國賣家數量，近 30%。

一些來自中國公司的聲音或許更能說明問題。倍思奇成立於 2016 年，聚焦於家居、辦公室、運動等場景產品的設計、研發、銷售與服務。自成立至今，公司以亞馬遜為全球業務營運和品牌起點，不斷拓展獨立站，產品暢銷北美和歐洲主要國家和地區。

該公司執行長呂亞奇表示：倍思奇的核心競爭力就在於產品創新、品牌打造和極致供應鏈，這幫助我們在兩年之內快速做到了類目頭部。自 2016 年創立之初，我們就選擇了亞馬遜的物流解決方案，包括 FBA、AGL 及 AWD，這些產品的穩定性、可靠性和全程可視化追蹤能力顯著提升了我們的整體營運效率。

「我們希望將專業的事交給專業的人，這樣我們可以騰出手專注於產品創新與品牌打造。目前，倍思奇超過 80% 的產品已經實現了隔日達。」在呂亞奇看來，FBA 就是「法拉利」，駕馭它才能贏得世界冠軍。

但似乎亞馬遜並不滿足於此。當所有賣家和亞馬遜本身都處於一個「AI 改造一切」的環境中時，更多的思考和疑問在於：AI 將把跨境電商帶到何處？

於是亞馬遜全球開店提出下一代跨境鏈（Next Generation Global Selling），即賦能跨境電商企業「從本地倉庫直達全球客戶」，上線首日即一站式解鎖全球商機，並通過 AI 讓賣家跨境全流程更為高效。

杭州巨星科技是一家成立於 1993 年的全球領先的工具企業，產品涵蓋手動工具、電動工具、雷射測量工具、雷射雷達等。在其高級副總裁李鋒看來，巨星科技的成長是中國製造邁向全球的縮影。

該公司曾在跨國物流上經歷嚴峻挑戰。早期自出貨時的高成本、慢時效和大量客訴讓巨星科技意識到：不解決履約確定性，品牌出海無從談起。李鋒表示，「亞馬遜 FBA 的出現徹底改變了局面。它不僅是物流服務，更是我們全球化業務的引擎。當商品打上 Prime 標誌，意味著我們的承諾不打任何折扣。」

同時，李鋒認為，「全球統一庫存池」作為「下一代跨境鏈」的核心基礎，打通了跨境供應鏈全鏈路節點。對巨星這樣擁有多品牌矩陣的企業而言，這意味著能夠快速將成功模式複製到新市場，這就是未來跨境電商成長的新引擎。