太合音樂的互聯網+思考：版權的運營發行服務

新浪科技 李何冉

在國家版權局下發《關於責令網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品的通知》（以下簡稱《通知》）后，蝦米音樂、網易雲音樂都曾先后被App Store下架，一場規範網絡音樂版權專項整治的行動似乎已經臨近。

《通知》表示，各網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品，對於在7月31日以后仍繼續傳播未經授權音樂作品的網絡音樂服務商，國家版權局將依法從嚴查處。

就在互聯網音樂渠道商還在爭奪內容版權的時候，作為業上游的老牌音樂內容商海蝶音樂，已經與太合麥田、大石版權重組成為太合音樂集團，開始針對互聯網音樂市場轉型。

低谷期的音樂市場將面臨更多機遇

在沒進入互聯網時代之前，音樂行業是一個比較封閉的生態模式： 唱片公司簽約藝人、包裝藝人，藝人被捧紅后，唱片公司靠賣藝人的卡帶、CD以及其他形式的衍生品獲得大量的利潤。對於藝人來講，沒有其他途徑可選，傳播媒體也只有電視、電台這樣的傳統媒體。

“正因為它的封閉，在互聯網進入音樂領域之前，唱片公司能在原有的模式中賺取高額的利潤”，太合音樂COO、海蝶音樂總裁劉鑫告訴新浪科技，在90年代和進入2000年之后的前幾年， 一張唱片發行上百萬張很常見，最差也能有幾十萬張，每張唱片能賺5~10元，“在那個時代就像印鈔機一樣”。

但隨互聯網滲透到了音樂領域，就將原有的閉環打破了。所有用戶都可以通過網絡上傳歌曲，音樂獲取門檻降低的同時，傳播力度也被瞬間放大。從另一角度來看，唱片公司的競爭者從幾個變成了多個，再加上電視台的各種選秀，各種造星模式的出現，讓唱片公司的利益受到了嚴重擠壓。

當上游公司的利益被擠壓，帶來的連鎖反應必然是整個行業的不健康發展，劉鑫認為，文化傳媒行業中，經濟基礎直接決定了社會影響力，對比影視行業每年在宣傳投入、包裝發行上投入多少錢，音樂行業現在投入多少錢，就能明白音樂的造星能力已經遠不及影視。“這從視頻網站對比音樂網站的估值上也能看出”，劉鑫道。

但劉鑫同時指出，從純互聯網的角度來講，對比視頻網站的高估值，音樂行業恰恰形成了價值窪地，“按用戶數，音樂網站並不比視頻網站要低，甚至要高很多，按用戶使用黏性，音樂比視頻要高”。實際上用戶對音樂的需求並沒有降低，只是因為資金流向沒有在這個行業，所以從業者變少了。

在劉鑫看來，面對如此龐大的用戶群體，卻沒有得到應有的商業價值體現，明音樂行業處在一個低谷期，正式這樣的低谷期，給了音樂行業更多的發展方向和機會。

群雄並起中的商機

唱片公司陷入低谷，靠版權已經無法賺取利潤，一些唱片公司就開始讓藝人接商演、真人秀賺取他們身上的剩餘價值，而這已經偏離了唱片公司為藝人服務，通過為藝人創造附加價值獲取自己收入的業角色。

對於藝人而言，唱片公司應該是幫助藝人完成他自己完成不了的事，再去和藝人分錢。像商演、代言、演戲這種，藝人靠自己付出能夠獲得的機會，唱片公司也來分錢，藝人自己的利益就受到了侵蝕。

隨藝人逐漸降低了對唱片公司的依賴程度，直接導致的結果就是，現在大量的藝人，甚至港台的藝人都慢慢離開了娛樂公司都自己成立工作室。於是，唱片公司的體量開始萎縮，小的工作室越來越多。

劉鑫指出，這種工作室對於行業的長遠發展是不利的，任何一個行業如果沒有巨頭的領導，都是一些散兵游勇，行業資源便無法整合，整個行業的話語權也會喪失。“沒有話語權的行業就永遠會被擠壓，很難快速發展，但如果唱片公司能夠轉換角色，適應發展趨勢，整個行業還是能夠雙贏的情況下快速發展”。

劉鑫稱，太合音樂集團在互聯網領域的佈局在行業中算早一些的，對於互聯網渠道的話語權相對也更深一些，基於之前積累的行業地位，以及互聯網新興渠道的資源，太合音樂集團有能力做好整合的工作，為更多的音樂人或唱片公司服務。

發展運營發行業務

據劉鑫透露，在保障內容生的基礎上，太合音樂集團也將把精力更多的投入到國內音樂市場的運營發行服務中去。

“太合音樂集團不僅僅是生版權就到此為止，銷售原來是給銷售商的，我們現在建立自己的營銷發行渠道自己來控制，因為這個渠道相對變得很零散”，他指出，國內還沒有人做這種統籌，太合音樂集團自己來建立一條渠道來做，除了做自己的音樂還可以代理別人的音樂。

劉鑫表示，在國內市場，一些中小音樂公司都已經開始和太合音樂集團合作，同樣由於渠道的原因，包括一些大型的海外唱片公司，包括日本、韓國的唱片公司都會與太合音樂集團進行深度合作。

在劉鑫看來， 太合音樂集團希望通過服務概念的全業鏈覆蓋，能夠為整個行業在互聯網時代建立起一個新的秩序。在與來自不同國家的音樂公司合作中，還能夠有機會將國內的音樂作品帶到海外發行，實現文化輸出。

而在加大力度發展運營發行業務的同時，劉鑫表示，海蝶並不會在音樂內容的出上降低投入，“內容就像研發部門，永遠是根基，沒有研發企業的后勁是不足的”，他透露，太合音樂集團在研發上仍然會投入30%~40%資金。