對談Web3綠洲創始人 | 橘座：創業者要「梭哈行業 不梭哈項目」

開篇語

創業 Web3，暢談每周三！

《創業Web3.0》是曼昆律師事務所發起的中國Web3.0創業者訪談節目，每周三晚，我們邀請行業大咖、一線機構、知名創業者做客直播間，通過正向發聲、理性討論、經驗分享，助力中國Web3.0行業的合規與健康發展。本期我們有幸邀請到 Web3 行業的資深布道者 —— 橘座。

作為親歷多輪牛熊的創業者，橘座對行業周期、創業者心態有著深刻理解。今天我們將圍繞拆解行業潮汐與內心錨點，來和橘座一起聊聊Web3 創業者的穩進心態這一主題，聽聽他的解析和心得。

（音頻轉錄文字記錄經過ai處理，可能存在遺漏與錯誤。）

王蕾：今天我們有幸邀請到 Web3 行業的資深布道者 —— 橘座。他 2017 年進入Crypto領域，深耕至今已近九年，是業內公認的 「老炮兒」。

橘座長期專注行業布道與知識普及，營運着 「加密情報局」 公眾號及 「橘座講透 Web3」 影音號，內容涵蓋行業動態、項目解析與實戰經驗，積累了廣泛的粉絲基礎。除了內容創作，他還深耕行業服務，業務包括Web3培訓、資產找回等，近期更推出聚焦行業核心動態的內參，為從業者提供精準洞察。

作為親歷多輪牛熊的創業者，橘座對行業周期、創業者心態有著深刻理解。接下來，就讓我們圍繞 「拆解行業潮汐與內心錨點：Web3創業者的穩進心態指南」 這一主題，聽聽他的實戰心得。

Q1：聽到 「穩進心態指南」 的第一反應是什麼？Web3 創業者最容易失衡的地方在哪裡？

王蕾：今天對談主題是 「拆解行業潮汐與內心錨點：Web3創業者的穩進心態指南」，想請教您聽到這個主題的第一反應是什麼？您覺得Web3創業者最容易失衡的地方在哪裡？

橘座：我覺得用一句話形容最貼切：「沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春」。很多人會因為 「別人先成功了，自己還沒結果」 而失衡 ——「大家窮得好好的，為什麼你先富起來了？」 這種 「怕兄弟苦，又怕兄弟買路虎」 的心態，不管是從業者還是普通玩家，都很難繞過去。看到身邊人拿到結果，自己卻沒進展，就容易懷疑自己，這是最 「搞心態」 的時刻。

Q2：最近對行業監管、熱點有哪些深刻感受或觀察？

王蕾：最近一段時間，不管是監管新規還是行業熱點，您有哪些深刻的感受或觀察？可以說說項目方或個人狀態的變化。

橘座：最大的感受是 「做人最重要的是開心」。我最近臨時調整行程，帶團隊去新疆旅行，因為覺得不能總被工作困住。跳出行業看，Web3在全球經濟不太好的情況下，還能逆勢上漲、釋放紅利，已經很難得。

對比其他行業，比如地產下游產業，最近幾個月有不少老闆 「下樓買煙就沒回來」（壓力過大難以支撐），對比之下，Web3從業者的幸福指數其實很高。不用天天和人捲來捲去、比來比去，而是要 「立足於Web3，回歸生活」—— 不能脫離實際太久，不然容易對貨幣購買力失去直觀感受，覺得數字只是跳動的符號，忘了一個億能買多少東西。哪怕手裡有一個 「二餅」，換算成現實中的價值也很可觀，所以何必讓自己那麼焦慮？創業不是人生的全部，做自己才會更開心。這是我最近最深的感受。

Q3：以太坊十周年，有什麼值得停下來思考的？

王蕾：這周是以太坊主網上線十周年，從您的角度看，現在有什麼是值得我們停下來想一想的？

橘座：十年前如果用100萬投 「二餅」，現在能值30億，這是人類資產史上的奇蹟。這說明 「選對風口比努力重要得多」—— 方向對了，事半功倍；方向錯了，越努力錯得越多。

以太坊的成功在於它在比特幣基礎上做了升級，比如圖靈完備、EVM，讓更多應用能落地，成了更肥沃的土壤。現在行業正經歷 「實體資產上鏈」，這個量級的財富會遠大於過去整個Web3的總產值，所以現在依然是上車的好時機，趨勢已經很明確了。

Q4：過去十年，Web3浪潮中留下來的人靠什麼？

王蕾：過去十年，從DeFi、NFT 到RWA，每一波浪潮都捲走了一些人，也留下了一些人。在您看來，真正留下來的人靠的是什麼？

橘座：留下來的人都是 「believer（信仰者）+holder（持有者）」，有兩條路徑：

第一類是 「信、持有、拿到結果」，比如早期礦工或玩家，他們一開始可能投入不多，卻因為長期持有徹底改變命運，現在更捨不得賣，形成正向循環；

第二類是 「信，但路程坎坷」，可能三五年甚至八年都沒起色，卻始終堅持，最終 「鐵樹開花」。

行業里曾火過的 「元宇宙」 就是例子，當時風頭無兩，現在提及率很低，能留下的人靠的就是信仰 —— 相信這個行業的長期價值，才能扛過周期。

Q5：對比2015年和2025年，創業者要堅持的東西變了嗎？

王蕾：對比2015年和現在，您覺得Web3創業者要堅持的東西變了嗎？是內核沒變，還是表達方式不同了？

橘座：變了，也沒變。

變的是形式：行業在往合規化 「傾倒」。2021年前是 「收割邏輯」，靠哄、騙變現；2021年DeFi夏天後，大家發現 「不作惡也能變現」，比如Uni、Compound 通過正向價值獲得地位和營收；現在合規成了共識，因為合規能保護自己。

不變的是內核：任何時期，創業者都在 「將階段性行業紅利集中變現」。2017 年靠ICO，2018-2019 年做平台（萬所大戰），後來是DeFi、元宇宙，現在是 RWA，本質都是抓當下的風口。

人心也變了：從 「能作惡就作惡」 到 「不作惡也能賺錢」，更相信人性本善。

Q6：如何判斷該不該上車某個熱點？是否要all in Web3？

王蕾：面對行業周期，您怎麼判斷該不該上車某個熱點？現在是不是該all in Web3？有沒有相關案例可以分享？

橘座：關鍵是 「選行業，而非選項目」。

比如當年Filecoin 很火，廠商和KOL都在搖旗吶喊，但現在那些為單項目站台的KOL大多消失了。因為任何項目都有生命周期，為單項目賭上全部，和 「刀口舔血」 沒區別 —— 哪怕是大餅，早期也有80%的跌幅，更別說其他項目。

「梭哈是智慧，但要梭哈行業，不是項目」。只要留在行業里，哪怕磕磕絆絆，也大機率能 「鐵樹開花」。現在行業紅利是 「分層的」，比如RWA更適合有實體資源的人，普通人可以先觀察、學習，慢慢摸索機會，不用急着 all in，但要保持在場。

Q7：成熟的Web3從業者應具備哪些心態？

王蕾：在您看來，成熟的Web3從業者應該學會哪些心態自處？尤其是行業動盪較大的情況下。

橘座：三種心態很重要：

第一，緩慢而堅定：可以慢，但每一步都要想清楚是否正確。行業跟風嚴重，別人火就跟風，會有 「開發周期差」—— 等你做出來，要麼只剩魚尾行情，要麼風口已過，成了 「吃屁的人」。謀定而後動，想不明白的事做不明白。

第二，內心平和：看到別人跑馬圈地，要忍住衝動。平和的前提是 「知取捨」，明確自己的能力邊界，知道該堅持什麼、捨棄什麼。

第三，勇氣：看到魚頭機會時，敢不敢 all in？「直面問題的勇氣大於解決問題的能力」，所有問題都能在路上解決，但不敢面對，一切都是空談。

這三點像三角形，能帶來穩定性。

Q8：有沒有想逃離行業的時刻？如何處理？

王蕾：有沒有哪一刻特別想逃離這個行業？當時是怎麼處理的？

橘座：有過，就是覺得 「付出沒有意義」 的時候，索然無味。2023-2024 年我有將近一年的退圈期，算 「gap year」，也嘗試過其他行業，但發現沒有哪個行業比Web3更有趣、刺激、有想象力。

後來想通了：「追不到的夢想，換個夢不就得了？」 不是付出沒意義，可能是對 「意義」 的定義錯了。去年我重新開始寫文字、做影音號，換個方式參與行業，反而找到了新的價值。

Q9：作為內容創作者，會感受到情緒壓力嗎？

王蕾：您經常接觸項目方、交易者、普通用戶，會不會感受到情緒壓力？比如做資金找回業務時，客戶很急，這些情緒會影響您嗎？

橘座：以前會，現在不會了。關鍵是 「拎清邊界」：知道自己能做什麼、不能做什麼，放下 「助人情節」，尊重他人命運。

比如有人說 「硬錢包被老人當垃圾扔了，裡面有100個餅」，我幫不了；有人買了假錢包被盜，我也只能提醒風險。過去會有愧疚，但現在明白：我只是旁觀者，盡人事、聽天命就好。情緒是磨練出來的，神經粗壯了，對很多事就無感了。玻璃心才會被壓力擊碎，守住自己的邊界，就不會內耗。

Q10：內容創作有哪些感動或卡點的經歷？

王蕾：做內容創作時，有沒有哪條評論、哪次直播讓您特別感動或沮喪？有沒有內容卡住寫不出來的經歷？

橘座：卡點有過，2019年最明顯。當時行業慘澹，沒新聞、沒素材，我卻立了 「日更」 flag，感覺江郎才盡。後來逼自己看書，讀歷史、哲學、經濟，反而打通了很多認知，培養了閱讀習慣，解決了卡點。

最感動的是去年一條評論：「不要把世界讓給你討厭的人」。這句話點醒了我 —— 既然看不慣，就該堅守自己的世界，而不是妥協。還有個 「海邊救魚」 的故事：小男孩把退潮後窪地的魚扔回海里，有人說 「這麼多魚，你救得過來嗎？」 男孩說 「這條魚在乎」。我們做自媒體、布道，就像救魚，哪怕幫一個人少走彎路，就有意義。

Q11：給剛入圈一年的年輕創業者的建議？

王蕾：如果對剛入圈一年的年輕創業者說幾句話，您會說什麼？

橘座：分三類情況：

1. 資源不多的普通人：先別創業，以 「摸底」 心態參與項目或營運，積累經驗。大環境不算好，穩中求進，別放手一搏。

2. 帶資源進場的（如大廠高管、有產業資源）：守好基本盤，找專業的人合作，關鍵是 「選對人」。行業魚龍混雜，人對了，事才對。

3. 超級大佬或上市公司：走資本化打法。小團隊靠特色，大廠靠布局，跟上合規和趨勢即可，比如做個 「行業會所」 式的項目，既能招待客戶，又能經營。

Q12：未來十年，用什麼心態面對Web3的變化？

王蕾：如果未來還有10年Web3之路，用什麼樣的心態面對它的變化和不確定性？

橘座：沒得選，只能all in。這個行業的魅力在於 「不確定性中的機會」，哪怕中途離開，最終還是會回來 —— 沒哪個行業比它更有想象力。

現在監管框架越來越明確，方向更清晰，留在行業里，哪怕磕磕絆絆，只要往前走，到達終點只是時間問題。

Q13：送給正在「晃蕩"或懷疑自己的朋友的話？

王蕾：雖然現在是牛市，但仍有夥伴在經歷困難時刻，可能就在直播間，您有什麼話想送給他們？

橘座：首先，你們已經在正確的路上，不用跟行業里的人比，要跟 「至今不懂這個行業的人」 比，你們已經領先了。

其次，「一個人的起始高度不重要，迭代速度才重要」。孫哥就是例子，和我同期進圈，8年裡迭代速度極快，從公鏈創始人到手握多家平台，還去了那斯達克。創業者只要不斷迭代，哪怕前幾個項目失敗，積累的經驗也會讓後續項目更成熟 —— 從菜鳥到成功，10次迭代就夠了。

只要在正確的路上，步履踉蹌也沒關係，往前走，結果只是早晚的事。

橘座補充：輸出與長期主義

1. 輸出與穩定的平衡：輸出你對世界的理解，就是在穩定自己的框架。不用把創作當壓力，越輸出，認知框架越清晰，反而輕鬆。

2. 長期主義：行業里所有拿到結果的人，都是長期主義者。短期暴富的人，遲早會把錢還回來。在這個遍地機會的行業里，深耕 7 年以上，不可能拿不到結果 —— 與其換行業，不如在這持續 build。

王蕾：感謝橘座的真誠分享，希望對不同階段的從業者都有啟發。大家可以繼續關注 「曼昆區塊鏈法律服務」 ，合規護體，長期同行。我們下期再見！

創業不易，但你的故事一定很酷！

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原創作者：曼昆品牌部

來源：金色財經