電商巨頭入駐 琶洲成就廣州“中關村”的伐與謀

若幹年后，廣州是否還會為“杭州有阿里，深圳有騰訊，廣州有什麼”的問題煩惱？

上周，琶洲的7宗地塊出讓，騰訊、阿里、復星、國美四巨頭以78億全部底價拿下，四家均是國內最“土豪”的電商。互聯網巨頭雲集廣州，使得這次拍地充滿了看點，廣州電商“狼多虎少”的局面將會發生顛覆性改變，也讓人們對於廣州未來“互聯網+”的發展充滿了憧憬。

定向出讓土地，吸引電商巨頭入駐，是為了將廣州的電商做得更大更強，由此進一步帶動傳統貿易轉型升級。廣州電子商務發展的速度有多快，未來又將有哪些機遇？

機會1千億級電子商務總部

事實上，2009年以來，國家發改委、商務部等部委聯合分批確定了深圳、北京、上海、杭州、廣州等53個城市為“國家電子商務示範城市”。不過，多年來廣州電商發展一直被質疑“沒有一隻虎，卻有很多狼”，沒能出現像阿里巴巴、騰訊這樣的超大型企業。

根據阿里研究院發布的《2014年中國電子商務示範城市發展指數報告》，在近300個地級及以上城市的比較中，深圳、廣州電子商務發展指數名列全國前兩位。此外，在業服務支持上，杭州、上海和廣州電子商務服務指數分列前三位，其中本地化電商服務指數更是位居首位。

這明了，廣州目前已經形成了相對完善的電子商務服務體系，通過互聯網和移動互聯網向全國企業和居民提供電子商務服務已經走在前列，而在面向本地企業和居民的快遞服務和電商園區服務則已居全國之首。

據廣州市商務委員會公開數據顯示，2012年廣州市電子商務交易額近萬億元，而到了2014年全年，廣州全市電子商務交易額超過1.3萬億元。市內聚集52家值超億元的移動互聯網企業，而在全國的電子商務中，廣東占比達到25%，廣州占全國的13%，其中85%以上的品牌專賣店開展了網絡零售，70%以上的製造企業展開了電子商務的探索。

目標：作為千億級電子商務總部集聚區，琶洲A區計劃通過3-5年形成建築面積約300萬平方米、營業收入達1000億元、就業崗位約8萬個的電子商務業集群，並成為“立足珠三角，面向全世界”的國際電子商務區。

位於廣州的母嬰電商平台奶牛家創業者張馳在接受南都記者採訪時表示，非常看好琶洲，以及琶洲引進巨頭的舉措。她以自己的創業為例，分析稱北京的互聯網圈已經相對飽和，無論是人才、資金還是其他配備資源都相對緊張。而在廣州創業，不管是用人還是整體開銷，都會比北京、上海低，同時由於廣州踏實的民風，做事情更講效率，創造的人均價值普遍較高，是一個非常適合創業起步的城市。

“相對於北上杭，雖然廣州的創業氛圍還沒有起來，但互聯網氛圍已經非常濃郁，事實上很多北上杭的創業團隊都開始跑過來了。”至於廣州發展互聯網的短板，她認為廣州人比較現實，北京人則比較喜歡講情懷。“廣州很多公司很賺錢，但創業者的格局會差一點，比較難成就大公司，不過也出現了唯品會這樣的公司，但以前沒有不代表以后沒有。”

機會2下一個巨頭是誰

一直以來，廣州電商企業雖然數量多，交易額位居各平台之首，但卻一直被質疑沒有培育出一家如阿里巴巴、騰訊這般的重量級企業。

直到2013年百億級龍頭企業唯品會在全國B2C自營平台市場份額排名及互聯網上市企業市值排名均躍居前四位，成為廣州零售業第一品牌。唯品會憑藉“精選品牌+深度折扣+限時搶購”的正品特賣模式，讓特賣成為中國三大主流電商形態之一，目前會員已經過億。

除了在主流業態上進行創新，廣州本身與電商平台緊密相關的網絡賣家的數量並不在少數。比如早在2013年阿里雙十一，廣東女裝品牌茵曼就已成為實時天貓女裝類目銷售額第一名的品牌，創造一天銷售額破億元的紀錄。2014年雙十一，廣東休閒裝品牌駱駝更成為了2014年“雙十一”服飾類首個破億品牌。

阿里巴巴相關負責人在接受南都記者採訪時表示，2008年金融風暴后，阿里巴巴同廣東省開始探討通過電子商務實現廣貨北上，當時廣東品在淘寶上一年的銷售額為50億-60億元。經過4年發展，截至目前，今年廣東品在淘寶天貓已實現銷售額5200億元。

目標：廣州本土一位投資界人士認為，近年唯品會以及Y Y先后上市，給廣州本身的互聯網創業環境帶來了積極影響，並形成了資金和人才的聚攏效應。同理，琶洲A區引入四大巨頭，一來將成為廣州互聯網人才的輸入地，二來將吸引投資基金將更多目光集中在廣州互聯網業的發展。“有企業在就有人才在，這些人才會往外跑、會創業，創新創業的資金就會湧入，這將活躍整個華南的互聯網業氛圍，形成良性循環，並有利於下一個巨頭或者主流業的孵化和培養。”

機會3千年商都轉型升級

依托世界製造業基地，廣州電商交易額巨大。不過，廣州電商企業發展起步較晚，在電商巨頭已經搶佔大部分市場份額的情況下，仍需另辟蹊徑，走出差異化競爭的路子。

從千年商都向現代商都轉型，需要加快推進電子商務與本地傳統實體經濟的融合。比如作為同樣擁有發達國際國內批發市場的城市，在義烏，9萬個小商品批發市場中有6.8萬個有自己的網絡，而在廣州很多傳統批發市場卻沒有觸網，面臨競爭力不足的問題。不過，自2014年開始，各方也做出了積極嘗試，比如流花服裝商圈友誼服裝城就與服裝批發平台衣聯網開展深度合作，探索O2O電商引領傳統商貿業轉型升級的新模式。

而廣州以及周邊地區的優勢業———物流業也可以依托電商行業發展獲得加速。阿里巴巴就已經重點佈局智能物流骨幹網項目，率先在珠三角打造中國南方的區域物流樞紐骨幹節點，加快完成廣州、東莞、深圳、中山的智能物流骨幹網項目建設，形成覆蓋珠三角、粵港澳地區的完整物流網絡體系。

目標：電商行業的發展不僅僅是一個銷售平台，業內人士認為利用互聯網+的優勢，將從業鏈條的延伸上找到突破口，延伸出金融、數據、流量等商業價值，並推動整個城市的業發展升級。

張馳也提出，“以前的互聯網是純互聯網，但現在互聯網+更多機會在傳統業和互聯網生關係，通過互聯網方式改造，提升生效率和信息流通速度，廣州的互聯網氛圍將會慢慢爬升。”

[現身法]

互聯網+琶洲=？

“如果琶洲有這樣一個集聚電商龍頭企業的地方，將會造就一個類似於北京‘中關村’的核心區域。”國美在副總裁黃向平接受南都記者採訪時如是表示。

人才儲備優勢顯現

黃向平認為，如果琶洲有這樣一個集聚電商龍頭企業的地方，肯定會給電商企業發展帶來很多便利，在人才儲備方面把優勢顯現出來，類似於北京“中關村”。

“早期的電商，可以當成IT技術來理解，確實需要很多IT技術人員，這也是電商組成成分中很重要的一部分”，黃向平，“做好電商很重要的兩個因素就是人才和IT信息化儲備。”而坐落在大學城對岸、毗鄰天河軟件園的琶

洲，無疑是給電商企業輸送人才鋪了一條捷徑。

事實上，廣州市政府去年9月印發的《關於加快電子商務發展的實施方案》即提出了對電商發展的人才儲備扶持計劃。

資金渠道拓展有力

電商企業要發展壯大需要較好的融資環境。

去年9月，廣州市政府出台的《關於印發加快電子商務發展實施方案的通知》即提到：由市金融辦牽頭，建立與電子商務業發展應用相適應的風險投資、股權投資、融資擔保體系，創新電子商務企業信貸融資方式，發展、利用多層次資本市場，加大對電子商務和移動互聯網企業的金融支持力度。此外，從2013年起，連續5年廣州市財政每年投入5億元用於扶持電子商務發展。

黃向平認為，政府能有這種姿態是一件好事，但要看每年5億元是要投給多少家電商企業。“如果5億元是分給重點培養的50家龍頭企業，每家企業能每年得到一千萬左右的資金幫助，還是很不錯的。”

跨境電商是一大機會

作為跨境電商試點城市，跨境電商是廣州本土電商發展的一大機會。

中國電子商務研究中心監測數據顯示，2014年全年，廣州跨境電商零售進出口交易額超過10億元，在6個試點城市中，廣州已開通試點業務種類最多，規模第一。

在黃向平看來，電子商務中的跨境電商是最需要地方政策支持的一塊。“國美除了在上海發展跨境電商以外，還在鄭州有發展，主要是因為鄭州有免稅區，對倉儲基地實行免稅政策，這種政策在沿海港口城市是很重要的。另外，政府的統籌，比如在地和稅收的優惠、集中電商倉儲和設立物流中心，對跨境電商的發展都是很有促進作用的。”

[規劃案例]

復星如何打造南方總部

復星集團相關負責人告訴南都記者，復星集團獲取位於廣州市海珠琶洲核心區的A H 040223及A H 040237兩宗地塊，此舉標志著復星集團南方總部落戶廣州。

上述兩幅地塊占地面積22122平方米，地上可建面積206173平米，預計總投資規模超過70億元，擬整合復星旗下金融、健康、商貿、文旅等優質業資源進駐，打造繼上海B FC之后又一國際級、一城市地標建築，成為復星“蜂巢城市”理念新的代表性項目，同時也標志著復星地華南戰略的正式啟動。

“我們將打造一個整體業態，我們稱之為H FC(H eadquarters of FosunsouthernCenter)。預計其中的企業總部會有C lubM ed、中國國旅入駐。企業會館預計會有復星保德信人壽、德邦創新資本。購物中心預計會有豫園商城、豫園旗下的老廟黃金、望湘園。藝術中心會有博納國際影城。健康中心則會有和睦家醫療等。”

據復星方面透露，目前復星地旗下的星健資本，復星醫藥旗下的高端醫療機構和睦家醫療、佛山禪城醫院、南洋腫瘤醫院都在華南區有辦公地點。未來上述機構有望在復星琶洲總部進駐或設點。

對於為何要巨資砸向廣州琶洲電商總部，復星集團的回復是，“全面擁抱互聯網”是復星重要發展戰略，2014年在互聯網業務投資總額超過5億美元。同時佈局復星傳統行業嫁接移動互聯網領域，在P2P方面，推動旗下永安保險、創富融資租賃聯合，成功試水帶信用險的互聯網融資租賃；在O 2O方面，復星醫藥與掛號網合作。

據復星方面透露，其實在拿下琶洲兩幅地塊之前，復星與其他幾家拿地電商巨頭的合作早已展開。例如，復星集團與阿里巴巴集團就合作了中國首批民營銀行中的浙江網商銀行，該銀行已於今年6月正式開業。

國美

國美目前在廣州沒有總部地位的辦公區域，未來其在琶洲的項目定位“至少是廣州總部”。國美未來會在廣州擴倉，而廣州地皮優惠和物流便利這兩個方面是國美最看重的。

復星

目前復星地旗下的星健資本，復星醫藥旗下的高端醫療機構和睦家醫療、佛山禪城醫院、南洋腫瘤醫院都在華南區有辦公地點。未來複星集團將打造繼上海外灘金融中心·BFC之后，又一國際級一城市地標建築。

騰訊

整合分散在海珠TIT業園、天河南方通信大廈以及金利來大廈的團隊，匯聚微信事業群以及移動互聯網事業群的團隊。

阿里巴巴

目前阿里巴巴在廣州有3000人左右的團隊，涉及業務包括B2B華南大區、淘寶、阿里去啊、UC、天天動聽、阿里影業等。未來，將整合上述業務華南隊伍，並將核心教育培訓部門淘寶大學等集中於琶洲。廣東省政府同阿里巴巴集團將在縣域電子商務、雲計算和大數據、跨境電子商務、智能物流骨幹網等領域展開合作，打造阿里巴巴華南區域中心。

統籌：南都記者 謝睿

采寫：南都記者 謝睿 莫柳 馬建忠

實習生 何健文