美容博主利用社交網絡月入12萬的秘訣是什麼？

劉瓊

不少女生都有在社交網絡上“隨意”秀秀自己精心裝扮的出門妝容的習慣，PONY（朴慧敏）就有這樣的愛好。

她沒有想到自己在中國也有這麼多粉絲。今年2月在北京參加活動時，這個韓國人氣超高的彩妝博主和美妝達人受到中國年輕女孩們的追捧程度不亞於在韓國。

不只是“秀秀”、“玩玩”，PONY這樣利用社交網絡營銷自己的美妝達人們吸金能力更是驚人。一份全球賺錢最多美妝達人Top10盤點顯示，不包括其他代言或者合作，YouTube上排名前十位的美妝博主每月單純通過視頻賺取的收入，平均下來每人就有大約2萬美元（約12.4萬元人民幣），排名居首的西班牙博主Yuya，每月單憑此項收入就超過4萬美元。

美妝達人們究竟是如何在社交媒體上通過吸引觀眼球來賺錢的？

美妝博主的吸睛力與吸金力

一則8分鐘左右的“PONY逆天化妝法，單眼皮女生晉級女神”的視頻在土豆網上的點擊量達到41萬次。《第一財經日報》記者在該網上看到，多個PONY美妝視頻主題都是化妝技巧，有的介紹日常生活妝，有的介紹出席夜晚派對等特殊場合如何化妝，有的專門講解怎麼出全智賢等明星的迷人妝容等。

作為一個值高，又會化妝的女孩，在Instagram上擁有多粉絲的PONY已經足夠讓人羡慕嫉妒恨了，但她毫不浪費自己的天賦。

除了在視頻網站上發布的美妝視頻，她還與一些彩妝品牌合作設計妝容，她的美妝書籍之一《四季美妝物語》銷量達到35萬冊，最近她又聯合韓國美妝電商Memebox推出了眼影盤、腮紅盤、指甲油等彩妝品，這些都使其收入不菲。

另一個長期居於YouTube美妝點擊量榜首的越南裔美國人MichellePhan，其彩妝事業也是始於在家裏舒適拍攝簡單的化妝教程。此后她在YouTube上逐漸走紅，粉絲超過770萬，視頻點擊率一度達到每月255萬，2015年還登上了“福布斯30歲以下精英榜”。

有機構測算，不包括其他代言或者合作，MichellePhan在視頻網站上掙的錢每月達到15407.12美元（人民幣約95531元）。

美容博主是怎麼與視頻網站的收入分成的呢？英國美容視頻博主安查爾·塞達透露，美容視頻博客每收穫1000次點擊，大約可以收入4英鎊。不過有視頻網站專家稱，收入沒那麼多，只有2英鎊，並且要與YouTube對半分。

當然他們更多的收入來自於商業合作與廣告。商家們瞄準這些美妝視頻博主影響力帶來的商業價值，會選擇在熱門視頻博客中投放廣告或者請博主代言品來推廣自己的品。

“當我們推出一些創新性品，如今年2月份伊蒂之屋推出液體唇膏新品——水凝心機液體唇膏時，就會考慮和PONY一起合作，請她從專業的角度配合設計妝容，使消費者也會更加了解品的使用。”韓國最大的化妝品公司愛茉莉太平洋旗下的彩妝品牌伊蒂之屋(EtudeHouse)的內部人士對記者介紹。

YouTube網站曾表示，其用戶中有100萬人通過發布視頻賺取廣告收入，其中超過1000人每年廣告收入至少10萬美元。

當英國熱門的美容視頻博主薩格在博客中推薦某品牌的一款胭脂后，該品牌官網訪問量飆升40%；當她在博客中宣佈被時尚雜誌《公司》選中當封面人物后，該雜誌網站訪問量增加了87%。

有調查顯示，五分之二的英國女性愛看在美妝教學視頻，這類視頻的點擊量每月高達7億次。英國媒體報導，美妝視頻博客每年收入總計500萬美元，每推銷一款美容品可獲利1萬至1.5萬美元。

商業價值吸引品牌商家

在PONY的美妝視頻中，每一個化妝步驟前她都會展示所需的化妝品和化妝工具，詳細講解並演示如何使用這些品。

“當然，不是PONY的視頻中出現的每一個我們的品都是與品牌有合作關係。”上述伊蒂之屋的內部人士表示，PONY告訴她，每當行業內有新的品出現時，她都會買來試用，再選擇性或搭配好向觀推薦。

保持相對客觀性，如好朋友分享經驗般告訴觀化妝中需要留意什麼、為什麼在某種場合需要某種特定妝容等，是PONY這樣的美妝博主保持人氣的重要因素。

有國外時尚媒體觀察了相近時間發布的知名美妝博主與主流美妝品牌的視頻點擊率，發現前者完勝后者。MichellePhan3月在YouTube剛更新的美妝視頻“MatteAboutYou”已經收穫了120萬的瀏覽量；而彩妝大牌MAC的最新視頻“VivaGlam–BehindtheSceneswithRihanna”比前者早一個月發布卻才收穫了5.8萬的點擊量。

注意到美妝視頻博主的粉絲吸引力，一些化妝品公司就將一些知名博主“招賢”到旗下。早在2010年，在YouTube上全美排名前十的美妝視頻中，前5名都來自全球最大的化妝品公司歐萊雅旗下蘭蔻品牌與美妝博主MichellePhan的合作，她在視頻中講述她如何使用蘭蔻品牌的品，每一個視頻在當年都吸引了幾百萬人次的點擊量。

美國最大的高端化妝品公司雅詩蘭黛(EsteeLauder)同樣注意到美妝視頻的“眼球效應”。2014年11月，就將炙手可熱的時尚新星、社交媒體紅人肯達爾·詹娜(KendallJenner)納為旗下品牌代言人。

這個有超過3000萬粉絲橫跨Instagram、Twitter和Facebook的網絡紅人，通過Instagram和Twitter賬號宣佈被雅詩蘭黛選為新的全球代言人后的僅僅3天之內，雅詩蘭黛的Instagram賬號便多了5萬粉絲。

不僅是拉攏知名博主，受到美妝視頻博主們的發，歐萊雅集團發現美妝教育是接觸消費者的重要方式之一，希望將這種注意力變成可複製的商業模式。

歐萊雅集團旗下的美寶蓮品牌，就以“潮妝學院”為核心開展了一系列線上下的市場活動。這個市場推廣方案的經驗也同樣被推廣至亞洲其他國家，這裏還在上學的、尚未形成化妝習慣的女孩們，是歐萊雅“未來新消費者”的目標群體。

歐萊雅中國首席營銷官AsmitaDubey此前曾向記者介紹：“‘Y一代’消費者生活本身就伴隨在微博、微信等社交媒體之中，他們從知曉品牌，考慮購買品牌，完成購買行為，直到與朋友分享所購買的品使用體驗，所有的行為都在趨向於數字化。”因此歐萊雅的營銷策略也隨消費者的遷移而改變。

看到美妝視頻博主們的賺錢秘密，你或許也想嘗試一下將“給自己美妝順便掙錢”作為“副業”，不過一位業內人士對記者表示，偶爾化個妝發發視頻不難，但要成為高人氣的美妝視頻博主，首先要有專業的美容保養以及彩妝技巧知識，其次必須掌握自然真實的攝影技巧，更重要的是一定要高值，才能聚攏一大批粉絲。