〈台新銀攻九州〉未來續跟著台商東移 與其他國銀是競合關係
鉅亨網記者陳于晴 台北 2024-07-23 19:49
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台新銀行東京分行福岡支行開業 3 個月,日本媒體也相當關注營運狀況,面對玉山銀行等台資銀行爭相進駐福岡,台新有何優勢?對此,福岡支行支行長王柏璋表示,與其他國銀是競合關係,有時候需要一起爭取聯貸或不動產投資案,同時也會持續與日本本地銀行合作;至於台新銀行未來海外布局,總經理林淑真表示,仍將以東南亞為重心,會跟著台商東移。
日媒詢問,台新銀行的強項是什麼?對於其他台灣銀行如玉山、台銀等紛紛前進日本,如何與其競爭?福岡支行支行長王柏璋說,台新銀行業務可區分個金、法金,其中,像是信用卡業務在台灣市占率很強,近年法金獲利已經超過個金,主要因法金業務流程改造,網路銀行在同業及客戶間也有口皆碑。
王柏璋進一步說明,「與玉山銀行相比,他們東京分行雖晚我們一年開業,但福岡據點領先我們開業,大家各自擁有各自的客群,雙方既是競爭、也是合作關係,並指出他自身也和玉山的同業有滿多交流,有些案件也會進行合作。
日媒問及,台新是否規劃與日本在地銀行合作?王柏璋指出,之前開業的時候,包括福岡銀行、日本城市銀行、肥後銀行等,我們都有跟他們進行交流,希望未來還有更多合作,他認為,和其他銀行是互補概念,我們的強項就是台灣過來的客戶,本地銀行在日本客戶的基礎較強,以後一起合作應該滿有機會的。
高森幸太郎補充說明,如果台灣企業想要進軍日本,向地方銀行申請貸款時,因為它們不認識一些台灣的中小企業,所以可能會碰到問題或阻礙,這時就會委託台新銀行,幫忙做中小企業調查,反之,若台灣企業有找土地、建工廠需求時,台新銀就需要請日本當地銀行幫忙取得諮詢,目前仍有一些計畫進行中。
高森幸太郎強調,玉山銀行與台新銀行之間的關係,並非全是競爭關係,有許多不動產投資、大型聯貸案都需要一起去爭取,也算是合作關係。
對於台新銀行未來三年展望?林淑真指出,就海外布局來說,未來東南亞地區仍是營運重點,跟著台商往海外走,希望客戶都能獲得台新的協助,朝這個方向前進,很多台商都去東南亞了,東移的數量越來越多。
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