市佔一哥發起猛烈價格戰!陸包裝飲用水市場重返「1元時代」
鉅亨網編譯陳韋廷 2024-07-18 17:16
![cover image of news article](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fcimg.cnyes.cool%2Fprod%2Fnews%2F5643124%2Fl%2F322c0203483b9aec1fd7787f2b8cadbf.jpg&w=3840&q=75)
《財聯社》報導,中國瓶裝水價格在今年夏天從人民幣 2 元重返 1 元,甚至不到 1 元,在部分超商通路更看到龍頭廠商農夫山泉 (09633-HK) 的價格下探每瓶 0.74 元。此外,市場內還有多家新品牌如胖東來、東方甄選等加入戰局,業內人士表示,隨著新品牌不斷湧入和競爭加劇,未來包裝水市場的區隔將進一步加強。
目前,中國包裝水品牌的價格戰主要集中在超商,尤其是在農夫山泉的綠瓶飲用純淨水方面,價格優勢尤為明顯。在湖北三線城市某超市內,550ml 的綠瓶飲用純凈水 12 瓶裝售價僅人民幣 11.8 元,單瓶不到 1 元,遠低於市場平均水準。
超市貨架上的農夫山泉紅瓶天然水也開始降價,從人民幣 1.5 元降至 1.2 元不等,與緊鄰的娃哈哈和百歲山形成鮮明對比。後者雖然也進行價格調整,但維持在 1.5 元和 1.8 元的水準。
上述超市店員表示,今年各大品牌飲用水價格都壓得很低,都在打價格戰。這場價格戰始於今年 5 月,由農夫山泉主動發起。隨著農夫山泉降價促銷,娃哈哈、百歲山等競爭對手也迅速跟進,整個市場陷入一場價格混戰。
在上海、浙江、廣東等地的超商和超市中,農夫山泉的綠瓶純凈水正以前所未有的低價搶市,競爭對手娃哈哈、怡寶等也跟進降價。
深圳一家華潤超市的店員也指出,農夫山泉紅瓶和紅瓶裝一打 550ml 裝的售價為人民幣 12.8 元,綠瓶裝純凈水同樣規格的售價也為 12.8 元,但會員價則低至 9.9 元。相比之下,怡寶是 12.9 元,會員價 11.9 元。
該店售貨員透露農夫山泉正主推綠瓶裝產品,價格也更加優惠,而紅瓶裝則相對較少。
不少超市店員表示,農夫山泉打響價格戰也是無奈之舉,該公司銷量確實因 3 月風波受到很大影響。
在上海,團購管道飲用水價格戰打得最兇。叮咚買菜、淘菜菜、美團等多個管道都是綠瓶農夫山泉的價格低於娃哈哈。
一直以來,包裝飲用水都是農夫山泉主要的成長引擎,但自 2022 年以來,該業務成長趨緩並被飲料產品超過。根據此前農夫山泉公佈的財報,去年農夫山泉的包裝飲用水產品的收益約為 202.62 億人民幣,年增率 10.9%,佔總收益的比例為 47.5%,飲料產品佔比例則達到 51.7%。
從市佔率來看,農夫山泉和怡寶長期穩坐中國瓶裝水市場前兩強位置。根據灼識諮詢報告,去年農夫山泉市佔率為 23.6%,怡寶為 18.4%。
雖然農夫山泉佔據領先地位,但壓力也在不斷增加,尤其是今年 3 月的風波對銷量造成影響,迫使其不得不通過降價來刺激銷售。
對於農夫山泉來說,要想在瓶裝水市場繼續維持當前的產業地位,就需要繼續尋找新的增長點。從最近的市場動作來看,飲用純凈水市場被農夫山泉寄予厚望。
不過,除傳統品牌外,中國飲用水市場還新增多個新品牌。公開數據顯示,飲用水製造相關企業現存 1.87 萬家,去年共有 1686 家註冊,今年迄今已註冊 639 家,這些新品牌中不乏知名企業的身影,像是胖東來跟東方甄選。
此外,元氣森林推出的「有礦」天然軟礦泉水,伊利集團推出的「伊刻活泉」天然礦泉水,藥企仁和藥業更花 5 億人民幣建設了明月仁和礦泉水廠專案,試圖進軍水市場。
中國食品產業分析師朱丹蓬表示,農夫山泉挑起的價格戰,對飲用水產業的產業端、管道端及消費終端都是有益的,且隨著新進者不斷湧現,未來包裝水市場的細分賽道將進一步加強。
- 變局來臨!我們該如何布局自己的投資策略?
- 掌握全球財經資訊點我下載APP
上一篇
下一篇