轉守為攻！中國手機大廠前進美國 欲與蘋果一較高下

中國大陸智慧型手機大廠紛紛前進美國市場，欲挑戰蘋果地位。 (圖:AFP)

媒體《CNBC》報導，僅管蘋果公司 (Apple Inc.) (AAPL-US) 持續在全球智慧型手機市場攻城掠地，不過中國大陸的智慧型手機廠商似乎不願輕易就範，欲在蘋果主場扳倒這一科技巨人。由於全球最大經濟體的手機市場成長趨緩，中國大陸的廠商正將目光朝向海外，也看到美國市場的潛力。

僅管已有一群中國大陸的公司表達欲前進美國市場，不過將蘋果自王座拉下，恐不是一件容易的事。

這些表達意願的公司包括聯想 (Lenovo Group Ltd.) (0992-HK) 及手機大廠華為，其持續在美國拓展商品市占份額；同時，小米也建立國際網路商店，大舉販售低成本的行動裝置配件，未來也將在網路商店推出智慧型手機。此外， 4 月時有中國大陸 Netflix 之稱的影音串流網站樂視網，也發表新款手機，並將在 1 年內進軍美國。

小米的成功，歸功於其販售低價高規格裝置的戰術，在最近一輪募資後，小米市值預估達到 450 億美元；此外，小米的策略也是其它中國大陸智慧型手機廠商所奉行的圭臬。全球前 5 大手機廠商有 2 家是中國大陸的公司，凸顯其聲勢驚人。

市場研究公司 CCS Insight 研究主管 Ben Wood 向媒體表示，「由於本土市場前景已不如過去，因此向外尋求更高利潤的市場便是機會所在。」不過，在中國大陸採用的策略與品牌知名度，不代表就能全盤在西方複製。

品牌形象問題根深柢固

分析師指出，其中對中國大陸這些科技巨擘最大的挑戰之一，便是如何在蘋果達到 41% 市占率的地盤插旗。華為今年稍早時曾向《CNBC》表示，品牌與行銷為重要的優先議題；據悉，中興通訊 (ZTE Co.) (0763-HK) 去年 (2014) 便與 NBA 紐約尼克隊、休士頓火箭隊及金州勇士隊簽約，成為其官方智慧型手機贊助商，欲提升品牌形象。 Wood 對此表示，「他們所費不貲，卻仍無法浮上檯面。這就是他們所面臨的挑戰。」有鑑於此，中國大陸品牌在美國面臨嚴重的形象問題，接受度低。舉例而言，今年 2 月時聯想的筆電遭爆出內建間諜軟體的醜聞。

此外，中國大陸及其他新興市場消費者傾向於買斷手機，使得便宜的手機大受歡迎。不過在美國則不然，市場消費習慣為手機及電信營運商綁約，等於消費者得以分期購買高價手機；也因這樣的消費習關相當普遍，中國大陸的廠商恐難以低價手機吸引消費者興趣。

潛藏專利大戰的法律爭議

另一方面，前進美國市場同時也代表這些廠商將面臨許多智慧財產權的法律爭議。

據美國專利權諮詢公司 LexInnova 的資料顯示，小米擁有 101 項美國專利以及 2 項授權專利，不過蘋果確有 8200 項有效專利及專利申請。中興通訊擁有 1874 項美國專利，而聯想則因去年併購摩托羅拉，目前約有 2978 項美國專利。但相較三星 (005930-KR) 的 37151 件專利、Sony (SNE-US) 17502 件專利以及 LG (066570-KR) ，似乎小巫見大巫。[NT:PAGE=$]

LexInnova 首席科技諮詢師 Rana Pratap 向媒體表示，「蘋果與三星無不利用其專利捍衛商業利益。而中國大陸挑戰者如小米、聯想，則囿於美國專利保護區居下風，恐難避免法律訴訟。」

中國大陸堅毅不懈

儘管阻力甚大，市場仍無法排除中國大陸智慧型手機廠商在美國的地位。其中，由於許多公司包括 Sony 到三星都因智慧型手機業務觸礁，或為中國大陸提供絕佳的機會。

Wood 表示，「由於中國大陸的堅毅不懈，美國現居的企業並沒有迴旋空間。若你是 Sony 或 HTC 的領導人，在獲利觸礁的狀況下，最不願意看到的就是中國大陸積極地以低利潤產品搶占市場。」