前榮耀總裁劉江峰創辦Dmall 天使輪融資1億美元

新浪科技 張麗娟

人生不在於你在舞台上多麼的輝煌，而在於你離去的背影是多麼的瀟灑。

對於不論從人內部口碑、江湖地位、個人能力還是榮耀今后的發展前景，都堪稱人生贏家的劉江峰毅然從就職19年的華為離職，創業，並攜其創業的近距O2O生活電商平台的Dmall首秀GMIC大會。

他也透露，目前已經拿到數額1億美元的天使輪融資，由IDG領投。

為何選擇進入生活電商平台

“坦白講，從國外回來就想過離開華為，人生四十而不惑，還是量變引起質變。”劉江峰表示，“離職創業跟榮耀做的好不好沒關係，做的好更容易離開，做的不好反而不容易離開，有時候只需要一點莽撞就可以了，不需要太多魄力。而創業是一種病，有時候並沒有太多理性選擇，現在創業也不一定對，但必須得找飯吃，找事做。”

劉江峰表示，自己所做的Dmall並不是簡單的社區搬運工，也不是買菜的，而是1小時送達的全品類電商平台。而其名字中的D，就是給用戶提供多點時間、多點品質、多點選擇。

在他看來，現在全國的生鮮電商大概有4000家左右，而只有1%在盈利，4%持平，95%都在虧，其中7%是巨虧。而相對而言，困難多的地方機會相對就比較多，一旦突破，每年的空間就有3萬億左右，還是有很大的想象空間的。

對於每個家庭來，生鮮消費占比在30%以上。開門七件事兒，柴米油鹽醬醋茶。這都是我們每個人繞不開的。但現在來講，餐桌上吃什麼，是由家附近的超市決定的，超市採購什麼東西，就必須得吃什麼東西。劉江峰希望Dmall的出現，可以給用戶帶來參與權、決定權或者知情權，可以讓用戶清晰地知道，餐桌上的東西從哪兒來，是否健康和安全。

如今大熱的O2O也給了Dmall生根發芽的機會。用戶的消費習慣正在慢慢發生改變，對於互聯網的O2O模式越來越能接受，也越來越能接受上門服務。

而其具體做法也跟其他同類品有所差別。劉江峰表示，Dmall總體上並不會觸碰到商品本身，而是只做1公里、2公里的配送，直接從超市拎出來，做分揀物流以及交易環節。這樣整個零售業都可以搬到網上，覆蓋半徑變大。

“至於目前的其他同類品，則做的越多越好，人拾柴火焰高，靠幾個玩家教育市場很難，而且現在市場上試的方法很多，犧牲先例無數，誰也不能打包票。”

輕模式的Dmall

劉江峰一再強調，Dmall所做的是輕公司，即聚焦於客戶，在冷鏈、倉儲等環節，均不涉及，這樣一來就解決了生鮮行業的一大難題，其生鮮損耗几乎為零。

這樣是以跟超市合作為后盾的。Dmall會在每個城市選擇一兩家大型商超，跟其系統打通，將合作超市的品在網頁和App上呈現，同時掌握線上定價權。而至於不同的合作超市是否會存在競爭，劉江峰表示，Dmall的合作超市原則上不排他，但需要按照要求的品類進行提供，一旦某一家沒有，那就只能引進其他的合作伙伴。

當然，Dmall至於大型商超來，以零售價購進商品，前期等於免費的電商服務提供商，體驗上升了，系統效率相應提高。而之后，如果Dmall的交易額巨大，就可以跟超市來討論返點等問題了。

目前，Dmall已經在北京和物美達成了合作關係，進入試運營階段。在其承諾的1小時送達方面，會根據商品屬性和組貨情況，向1小時內無法送達的用戶推出“預定製“。為了保證質量，劉江峰還計劃在每個城市都招1000多名全職快遞員來保證服務質量。

此外，Dmall更側重於移動端，在初期設置59元以上訂單免配送費，並且採用滴滴打車和快的打車一樣的補貼方式來吸引用戶，提高初期的用戶粘性。

這一切都需要雄厚的資金支持。“現在電商創業環境不一樣了，以前阿里可以在西湖湖畔慢慢做，但現在這個時代出來創業，大家都在賽道上發瘋了，有阿里、京東、唯品會這些強敵環伺，沒有資金就沒法做好。所以一定要迅速佔領市場。”劉江峰表示，“電商要做成，現在不能賺錢，要不就一定有人抄后路，資金不雄厚就別做了”。

在他計劃中，2015年第3季度，就要擴張到長三角地區，第4季度，要擴張到珠三角地區。

我們是自己的競爭對手

“物美大潤發原來也做電商，但做的不好，而單純互聯網做，也做不來。O2O就像兩個齒輪，必須緊密結合，才有可能做好。現在，O2O給了傳統企業最好的逆襲機會，雖然之前被打蒙了。Dmall就在做這樣的事。”

對於傳統企業來，零售業本來就是低成本低毛利、依靠規模取勝的，而在整個模式中，每年員工的流失率都會超過100%，這種模式沒辦法做線上，用戶體驗、品物流管理都很難顧及。而對於1號店類似企業來，自己建倉自己採購，本身採購的質量不可控，自行採購面臨很大風險，一旦送幾次菜，用戶感覺不好，下次就不會再來了。

所以，Dmall要對超市採購、下企業流程重塑，包括採購、商家管理、包裝等等。“我們最大的不同就是承認下的價值，我們要重固下價值，因為只有線下企業才能做成。魚的話，從哪兒買？品質怎麼看？下有幾十年，有他的價值，不然線上企業懂都不懂。”

接下來，Dmall將會從食品入手，擴展到其他品類。下做地推，線上做運營。

劉江峰也陳懇地表示，“我們自己就是自己的競爭對手，因為現在我們啥都沒有，誰也不是，只有先活下來，這就是先把自己品服務上線。這個市場太大了。但我們不能等長大了再生蛋，也得先買蛋養”。