別人家的房子——看龍湖造別墅

  　北京（樓盤）西三環路邊，在高聳的樓房之間，不久前還能看見一片荒地，高高低低的長些雜草，搬遷后剩余瓦房的半壁殘垣零落其間，標記著這里曾經有個村莊的歷史。

一年前，這里出名了。“地王”誕生后，樓面價突破6萬元/平方米。作為曾經的磨玉局，一塊塊王侯將相或如花美眷把玩的璞玉曾經在這里開石、打磨、雕琢；如今，西三環的這塊璞玉之地又將誕生何種建筑、迎來哪些居者、開啟什么歷史，讓人充滿想象。

別人家的開發商

4月9日，“這個房子”終於揭開神秘面紗，西宸原著震撼登場。如果說當天發布會360度環屏巨幕是個重量級的噱頭，那選址釣魚臺國賓館則彰顯其2015爭霸豪宅元年的雄心，made in longfor，生而不凡。

但，龍湖地產絕對不會承認，用龍湖人自己的話說，我們一直很低調。

上學時，有一種人，每次考試前都說自己沒有復習，結果成績出來時都要比別人高30分。

龍湖地產最近似乎在扮演了這么一個另人“討厭”的角色。

在全國，龍湖進入國內十強地產，在十強中，龍湖是唯一一家以別墅起家的開發商，近年來堅持地產開發、商業運營和物業服務三駕馬車齊驅，堅持“擴縱深、近城區、控規模、持商業”的發展戰略。當人們眼巴巴地等著龍湖進前三時，龍湖地產表示，龍湖是相對保守的，不跟別人拼速度，堅持有質量的增長。

在北京9年，從龍湖·滟瀾山開始至今，已完成了10個別墅產品，涵蓋別墅全產品類型，放眼全京城，也是唯一一家。

看，別人家企業不歇氣兒的蓋了10個別墅。可他自已偏就不說，任性的低調。

僅用一個月時間籌備的發布會，卻在當晚震驚全京城，骨子里透出的霸氣，你想低調，別人也不承認。

別人家的房子

有人說，人，沒有理想會死；但有理想卻沒有能力，會死得更快、更難看。

針對西宸原著的選址，龍湖地產北京公司總經理宋海林表示，我們堅定看好西局地塊，在拿地之初就做了很多準備工作，北京龍湖會將其打造成在地產界具有影響力的項目。

學霸考了98分，學神考了100分。學霸以為和學神的差距就只有這兩分。學神說：“你考98分是實力只有這么多，我考100分是試卷只有這么多分。

在北京土地資源日益稀缺背影下，所有開發商一直在強調北京樓市的特殊性，北京是政治中心、文化中心、超大型城市，很多情況可能是其它城市所不具備的，特別是高階的需求。所以，開發商即使越來越被動 ，也不會輕言放棄。

豪氣的拿下一塊地只是第一步，后面的功課就是考驗你的駕馭能力。將恭王府造園理念和規制從后海搬到西局，也只有龍湖人想得到。

清代規模最大的王府成為了龍湖一個全新的藍本。“一座恭王府，半部清代史”，宋海林說，“原著”，意味著原創，不是照搬照抄中式建筑，更不是仿制舶來品，是源於每一塊土地的獨特思考，是用“中魂西技”的設計理念打造的原創作品。

西宸原著采取王府式獨門獨院規制，打造圍合式空間院落，再現“立體四合院”形制，社區內版面“一山二園一脈五巷”，營造王府式花園；而在外立面的選材與細節設計上，則充分吸取西方建筑精華。這樣一個“中西合璧”的產品，考驗的是駕馭者的智慧與藝術。

龍湖地產似乎也要將西宸原著寫進別墅教科書，西宸原著改變別墅格局，剛剛開始。或許，前提是你需要重設你的想象力。

別人家的業主

永璘大概算得上歷代主人里最為鐘愛恭王府這座豪宅的人。早在和珅時期，乾隆的諸位皇子便湊在一起商訂，將來不管誰當了皇帝，都要“辦”掉和珅，惟十七皇子永璘說：“將來不論哪位哥哥當上皇帝，只要把和珅的這座豪宅賞給我，我就知足！”

龍湖剛進京時，驚艷了所有女性業主。據說那一年，從龍湖售樓處出來的女人有兩種表情，笑著的和甩臉子的。前者是老公付了首付，耷拉著臉的自然是老公沒有刷卡。

也許那一年的晚上，老公們聽到最多的話就是，只要把這這房子買給我，我就知足！

龍湖人管自己的業主叫龍民，40萬龍民的積累，西宸原著發布會那一晚上邀約了200余組重量級老業主並無一缺席，全部到場，“老帶新”成就了龍湖的“友家置業計劃”。這種營銷方式是基於保持著較高客戶滿意度的產品力上。2013年，第三方調查機構賽惟咨詢在龍湖全部業主中，抽取各地2萬余份業主反饋，顯示龍湖地產的客戶推薦購買意向高達84%，龍湖業主再次購買意向達79%。據了解，近一年來，在龍湖的成交中，“老帶新”途徑占比達到了三成。其中，龍湖商鋪物業“老帶新”比例約40%，別墅洋房約30%，剛需住宅類有10%。

結束語：“城外千萬戶，內城三二家”，在西宸原著發布會淋漓盡致的演繹下，不僅將匠心原著再一次推到大家面前，這片土地的面貌也在悄無聲息地發生著變化。也許若干年后，龍湖在北京已經建造了20個，甚至50個別墅項目，土地上鱗次櫛比生長出樓房、公路，公路、樓房。西宸原著隱秘在越來越密集的樓房水泥之中，再遠的地方或建起輕軌，城際列車一閃而過。但一如現在的恭王府，大部分時間並不為世人所見，但匯流進入時間的海洋，迎來波瀾壯闊的前景，默默鑒證時代變遷。