哪個房企這么拼？“18般武藝”搶占紅5月先機？

今年以來，中央接連釋放房地產寬鬆政策，市場預期逐漸轉變。2015年房地產的日子終於要比去年好過了。因此，大大小小的房企不斷對外釋放訊息，爭相博取購房者好感，希望能夠搶得這一輪市場回暖的先機。

先是恒大的全國所有樓盤無理由退房，噱頭十足，但隨即被業內人士呵呵：這一招看上去很美，但對購房者意義不大。

接著“保利是個p”在地產圈內炸了鍋，當大家意識到這是為保利的5p戰略打頭陣時，不禁感慨，連高冷的宋廣菊都要親上火線，支援營銷，日子的確是難啊。

從目前房企對外的促銷手段來看，基本是噱頭大於實質，也許對市場的判斷使他們認為還不是祭出大招的時候，也許是他們還留了后手。

不過，在北上廣等一線城市已經迎來成交量大幅回升后，全國top30房企越秀地產率先發力，在“五一”節連發18招，招招實在，企圖率先走貨，為全年銷售搶占先機。

縱觀越秀地產本輪不打嘴仗的“免戰”優惠活動，可謂承包了購房者從看房到買房再到入住后的裝修物業等一條龍環節，整個活動基本就是在向參與活動的10城26盤的全部購房者表達：我都這樣了，你還不買？

這18免包括：免費專車看樓、免契稅、免維修基金、免首付、免息首付、免費送家電、免費送家私、免收物業管理費、免車位使用權、免費使用繽紛會所服務、免費體驗券、免費體驗游、免費雙人游/家庭游大抽獎、免傭放盤和輕松置換、免費婚禮場地、免費租街鋪、免費入伙酒席、免費4g上網一年。

其中，對購房者刺激最大的優惠政策當然是免首付、免息首付、免契稅。在本次活動期間，越秀地產旗下項目聯手平安銀行(000001,股吧)推出“越秀平安好房貸”，號稱只要滿足條件，就能享受置業免首期、首付免息分期。

對於有物業抵押或有條件獲得金融機構其他貸款的購房客戶，其首期部分可通過銀行放款實現，客戶分期償還貸款，實現免首付。也就是說，首付也可以貸款，這就是傳說中的“零首付”重現江湖，撬動因"首付難"而躊躇的購房者快速入市。

在免契稅環節，以一套總價150萬元的住房為例，越秀地產可為一套、二套房購房者節省1.5-4.5萬元不等的契稅，加上免維修基金機會、免收物業管理費等措施，疊加效應將為購房者減少可觀的購房成本。

可以看出，相比於此前大部分開發商講究花架子的促銷手段，越秀地產是在底線之上，做出了盡可能的讓步，以求在五月的樓市小高潮里，盡快走貨去庫存，回籠資金。

面對這樣真正大尺度的讓利，市場會有兩種看法：一是真的有必要玩這么大？二是越秀敢為人先。

越秀地產既然已經這樣做了，自然是認為站在全年的高度看，此刻應該提前出貨，搶占先機，準備資金，更好的應對下半年的市場反彈和接下來的土地市場競爭。究竟這一步，是太操之過急還是有先見之明，只能等時間來揭曉答案，不知越秀地產能否借助這18道“免費金牌”之力，復制2014年近50%的增長呢？